6月23日 促销体验策略的三个要素
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6月23日 促销体验策略的三个要素
促销体验策略的目的就是通过一些列的促销体验活动来吸引顾客成为企业产品的购买者,让顾客对体验过程留下美好的感觉和良好的印象,从而进一步升华体验营销,以期达到实现最大体验价值。
影响促销体验策略的三个要素是:
⑴体验产品的种类
不同的体验促销方式对不同的产品种类会产生不同的效果。
促销工业品可采用人员推销和公共关系体验方式,具体包括拜访,展销会等。
⑵产品的生命周期
处于生命周期不同阶段的产品,采用的体验促销方式不同。
可由广告和公共关系带动进入引入期以及成长期,由人员推销、营业推广带入衰退期。
⑶企业的经营目标
企业经营目标不同,运用的体验营销策略也不同。
广告、营业推广可迅速增加销售额,提高市场占有率;以公共关系为主的体验促销可树立企业和产品的形象。
总经理需要知道,企业运用促销体验策略要考虑到促销体验活动与其他体验营销策略的灵活组合,这样才能够挖掘促销体验的实现价值,而且企业更应该注意促销体验前后的信息收集和细节调整,以便在今后的营销工作中顺利实施。 给经理人每天看的营销学