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　　2.4

　　软运营成本

　　所谓的软运营成本，是指淘宝电商店铺运营过程中做推广所需要投入的费用。现今主流的推广模式有以下几种，如图2-5所示。

　　图2-5

　　① 直通车：搜索竞价模式，每件商品可以设置20个关键词，卖家可以针对每个竞价词自由定价，按实际被点击次数付费。

　　② 钻展：按照流量竞价售卖的广告位（每千次浏览单价），按照出价从高到低进行展现。卖家可以根据群体（地域和人群）、访客、兴趣点三个维度设置定向展现。

　　③ 淘宝客：按成交计费的推广模式，淘宝客只要从淘宝客推广专区获取商品代码，任何买家经过淘宝客推广完成购买后，淘宝客就可得到由卖家支付的佣金。

　　④自然流量：通过SEO优化后，进来的自然搜索流量。

　　⑤聚划算：淘宝团购网站，商品团、品牌团坑位费。

　　⑥淘抢购：保底费用=报名货值×20%×类目收费费率；实时划扣技术服务费=消费者确认收货的累计金额×类目收费费率。 淘宝天猫电商运营与数据化选品完全手册