好的战略让经营成本持续降低,竞争对手进入成本持续垒高
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好的战略让经营成本持续降低,竞争对手进入成本持续垒高
讲政策,讲政治,讲社会责任,会不会提高企业经营成本呢?
成本论是本书贯穿始终的方法论,我们从成本视角去认识品牌,认识创意,也从成本视角来认识企业战略——好的战略带来成本的此消彼长,我们的成本越做越低,竞争对手的进入成本越来越高。
由于我们持续地在小葵花妈妈课堂上进行营销投资,我们对儿童药品、食品和护理品的进入成本会越来越低。持续的投资能使我们进入某些领域的成本,甚至可能会低过在位者的防守成本。而当别人想进入我们的业务领域的时候,它面对的是一个每一天都变得更加强大坚固的竞争壁垒。
在这个推进的过程当中,我们做的是一个价值结构、产品结构。结构就是竞争的壁垒,它带来成本的此消彼长,就是你的成本越做越低,竞争对手的进入成本越来越高,你可以蚕食它,它想吃你却找不到地方下手。为什么呢?如果它是一个一个的单兵攻击你,而你形成了价值的结构,最后你做成了金角、银边、草肚皮,你想吃棋盘肚子里的东西,你推一推就好了,这属于你品牌边际效应的释放。但是它想咬你的时候,却咬不进来,这就是有结构和没结构的区别。前面亚当斯密说垄断能带来高价格,结构就能带来一定程度的垄断。企业如何追求垄断,这一版不讲了,或许我们在本书下一次修订时再补充这部分内容。
能将企业战略从社会责任高度进行规划,把握金角银边草肚皮的结构和路线图,就能活在他人想象之外。 超级符号就是超级创意:席卷中国市场17年的华与华战略营销创意方法