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　　13. 网络创业的天然法则

　　就像天下没有两片相同的树叶一样，不同的经理人有不同的创业思维和高招。进入21世纪，网络正日益吸引人们的眼球，网络时代怎样创业呢？时代动网创始人陈天桥说：“我们用的是蛰伏策略。因特网刚刚起来的时候，大家都在拼命做广告，我们蛰伏着，不做广告，把钱用在网站建设上。等到大家都对因特网不看好的时候，我们再做广告，效果就很震惊，眼球都吸引过来了。别人都站着的时候，你站着不显高；别人都蹲下了，你再站起来就显高了。”做网站就是要做出自己的个性来，时代动网的市场推广的确有“不鸣则已，一鸣惊人”的气势。

　　陈天桥总结说，网络创业者的成功有三大秘诀：

　　（1）创建公司必须首先考虑，哪一种行业搬到网络上去会比离线经营更理想。为此，必须要找一个问题，然后解决它。这就是发明价值数十亿美元的创业构想的起点。

　　（2）创业家一旦有了很好的点子，必须提防有竞争对手依靠新公司望尘莫及的雄厚实力，推出类似的服务。

　　（3）网络创业成功要遵守“三快”守则：抢得先机、动作迅速和目标迅速集中。

　　有人评价说时代动网的“蛰伏”策略，反映了陈天桥身上的那种操盘手的特质。因为很多证券操盘手往往就是在别人都放弃或者休息的时候抓住机会下手，能达到“奇袭”的效果。

　　虽然，“鼠标+水泥”是目前因特网基本公认的比较容易成功的路数，但从企业的实际经营情况来看，因特网时代的创业没有固定的模式。麦肯锡给因特网创业者的建议是，网站必须相当用心寻找合适的人才。时代动网就是如此，对合适人才的渴求就是其显著特征。创立时代动网的时候，公司总共只有50来个人，受当时因特网企业年轻化思潮的影响，员工的年龄普遍偏低。随着公司的成长，“青年队”的短处显现出来：对市场、管理的把握不能到位。因此时代动网又招聘了十几位高层管理者，以对弱势把关。在这批后进来的优势管理者中，包括因特网行业的销售经理以及其他行业的销售经理等富有市场和管理经验的职业经理人。时代动网吸引他们过来的，除了看得见的薪酬待遇，就是看不见的发展机会，这完全靠他们的努力。 最新经理人自身价值与培训全书