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　　4. 试试用激励法去管理

　　企业拥有一批热情高涨、活力十足的员工是成功的基本条件，要创造这种基本条件，就需要建立一种公平、公正、公开的考核体系与激励机制。有效的考核体系与激励机制，有助于员工清楚了解到什么行为或什么成果是公司期望的，是会受到公司奖励的。员工的工作行为、工作成果一旦受到肯定、奖励，就会自觉而持续地做出自我激励行为，并不断强化，承诺更大的工作贡献。因此，激励机制在提高企业竞争力方面扮演着积极的角色。

　　企业的绩效考核和奖罚制度是一个系统工程。不管是在什么时候，都应该引起经理人的高度重视。原因有两个：一是如何考核员工业绩，奖励谁、惩罚谁，关系到如何向员工昭示企业的价值标准，关系到企业今后的发展方向；对于员工来说，企业如何评价自己，关系到每个人的切身利益，关系到自身价值是否得到充分肯定，甚至关系到自身的去留。二是如何客观、公正、科学地考核和评价员工以及对员工进行赏罚，这本身是一个很难解决的问题。可以说，几乎没有哪个经理人敢说自己已经充分地解决好考核问题，无须为此烦神了。有一点可以肯定，即凡是具有活力、充满生机的公司一定是考核和奖罚机制健全的公司。

　　作为一个经理人，如何加速提高员工的能力？如何开发员工的潜能？这是核心任务。而奖励什么、惩罚什么，无疑是向世人昭示你的价值标准。下属、员工或者认同你的价值标准，努力做你希望他做的事，成为你所希望的那种人；或者不接受你的价值标准，脱离你的单位而去；或者就是阳奉阴违，投机取巧。除此之外，没有第四种可能。

　　因此，经理人必须建立自己正确的、符合企业根本利益的价值标准，并通过奖罚手段的具体实施明白无误地表现出来，这才是管理的精髓。

　　以下是企业的激励指南：

　　（1）倡导正确的事业观、价值观。

　　（2）激励应当是发展员工潜能、改善并扩大员工贡献的最有效方法之一。

　　（3）激励的方式要以物质和精神方式相结合或交替使用，并针对不同的人、不同的时期而有所侧重。

　　（4）金钱的激励必须以量化的工作效益与贡献为基础。

　　（5）激励的方式要适当咨询员工的真正意愿与想法，否则往往会产生吃力不讨好的反效果。

　　（6）提倡自我激励精神，超越自我，追求个人崇高的理想。

　　（7）应以现代心理学为指导，正确应用激励的理论与方法。

　　当今许多企业之所以无效率、无生气，归根到底是由于企业的考核体系与激励机制出了毛病，致使员工对企业考核体系与激励机制信任度与满意度降低。这样，问题就产生了，诸如员工失去了挑战的动力，失去了追求更高目标的热情、勇气和斗志等等。这就是成功的最大障碍。

　　一个企业现在拥有什么资源并不重要，重要的是有没有一套能持续提升生产要素质量的机制，这才是企业保持持续竞争优势的关键。目前，中国的很多企业拥有低成本资源优势，如原材料、劳动力等，但是，仅靠资源的成本优势是保证不了企业竞争力的，必须靠持续提升生产要素质量的机制，所以，经理人应该在市场开放的同时，尽快改变企业的竞争环境，为员工创造创新的机会并保持相应的压力。 最新经理人自身价值与培训全书