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　　3．洽谈会主持人的特点

　　（1）坚持事实求。

　　主持洽谈会必须站在客观公正的立场，坚持实事求是，只有这样才能为各方所接受和认可。

　　在准备洽谈时，有关的主持人所占有的资料要客观，主持的态度也要客观。主持人占有的资料要客观，是要求主持人尽可能地取得真实而准确的资料，不要以道听途说或是以虚假消息来作为自己主持的依据，只有这样主持人才会引导受众。

　　主持时的态度要客观，是要求主持谈判者在决策时，态度要清醒而冷静，就如同裁判一样，做到公平公正。意气用事，就会容易使洽谈会失败。

　　（2）独立自主。

　　主持人在准备主持洽谈时以及在洽谈进行之中，要发挥自己的主观能动性，要相信自己、依靠自己、鼓励自己、鞭策自己，在合乎规范与惯例的前提下，力争“以我为中心”。

　　独立自主是洽谈会主持人的优点：一是可以调动主持人的积极性，使其更好地有所表现；二是可以争取主动权，或是变被动为主动，更好地为谈判双方服务。

　　（3）它兼顾双方。

　　主持人在准备洽谈时，以及在洽谈过程中，在不损害自身根本利益的前提下，应当尽可能地替洽谈双方着想，主动为双方保留一定的利益，力争和谐融洽。

　　有经验的主持人都清楚，最理想的洽谈结局，应当是有关各方的利益和要求都得到一定程度的照顾，即达成妥协。在洽谈中，对任一方都应留下余地，不搞“赶尽杀绝”，不但有助于保持双方的正常关系，而且会使他们对主持者刮目相看，所以主持人要言辞得体。 主持人现场发挥与礼仪口才