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　　9 老板要敢于说狠话

　　在商界里，无论在谈判桌上还是市场细分领域，一个老板要敢于说狠话，争取我方的利益。这样会彰显出一股霸气，是经商必备的基本素养。

　　老板在关键时刻的几句狠话，既能表明立场，又能起到一定的威慑作用。

　　（1）提防黑白脸攻势。

　　黑脸、白脸是最常见的谈判伎俩。在维护我方利益的时候，务必站稳立场，表现出应有的韧性和狠劲儿，不要被这种黑白攻势所吓倒。

　　（2）给出你的最后通牒。

　　在谈判中，最后通牒可以给对方造成一定压力，从而使其让步，但是这不是谈判的终点，需要更认真地做好利益划分。

　　（3）不可轻易放走客户。

　　当对方表示没有经费，多半并非故作姿态。此时在价格上让步，好像是对方无法拒绝的良机。任何时候都要努力抓住客户，不轻易放手。

　　【赢在落实】生意场上，博取的是利益。老板代表的是公司，所以紧要时刻必须站出来说狠话，不要回避，该宣传时无须躲闪，该夸下海口的时候请出口。 制度建立后，看你如何去执行