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　　275. 按销售额奖励

　　销售人员可以说是企业的主力军，没有销售人员的努力，企业是无法壮大发展的。所以，销售人员是老板最应该奖励的员工群体，这关系到企业是否能够获得持久的活力。现在，大多数企业都采用这一种延续了上百年的奖励制度，这种奖励制度虽然经历了历史的沧桑，但是对于销售员来说，还是那么具有吸引力。这种奖励方法就是按销售额奖励法。

　　可以说，这种被俗称为“提成”的方法是销售人员积极工作的重要动力。正是有了它，销售人员才会奔波于各大城市之间，为企业去联系各种业务上的往来。

　　你可以指定一个销售提成真实份额，也就是说，当员工完成了规定的销售目标后，超额销售的部分将会按照销售额度，并从中提取几个点作为员工的奖励。比如，一家公司规定，每一位销售员工必须销售出去价值10万元的货物，而员工却销售出去价值15万元的货物，那么你就应从多出来的那5万元里提出一部分来作为员工的奖励。

　　至于提成的具体比例，要根据企业和市场的实际情况而定。无论怎样，这种传统的奖励方法都会使员工感受到企业对其的支持与鼓励，并且激励自己努力完成目标。

　　具体做法如下：

　　①根据销售情况制定一个按销售额奖励的具体实施计划，与其他管理人员开会讨论并制定提成的比例是多少。比如，员工如果多销售10000元，就奖励员工1%的提成，也就是100元。以此类推，如果员工的销售额超过20000元，则给员工提成2%。

　　②销售提成可以是按照月结的方式，也可以是季结或者年结的方式。但是，为了时刻激励员工，还应该是月结为好。

　　③经常与销售部门的主管进行沟通，了解员工的工作成绩，然后及时给予奖励。

　　【一语妙点】销售额奖励法是企业给予销售人员最切合实际的奖励，同时也对企业的发展起着不可替代的作用。 大公司用薪酬激励 小公司用奖金鼓励