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　　下巴不断后缩：我非常怯懦，不太相信你

　　从外形上来看，充满了男子气概的男人往往身形矫健，给人一种坚强不屈的感觉。反之，下巴后缩的男人，给人的印象则是有几分懦弱，甚至猥琐。抛开相貌的话题不谈，下巴后缩作为一种常见的表情，也透露出一种性格上的缺陷。下巴后缩的人与高扬着下巴的人其心理正好相反，前者表明这个人懦弱、犹豫、决断力差，性格较封闭，疑心重，不会轻易相信别人。

　　某培训学校的招生代理高慧专门为各大企业培训专业人才。一天，她遇到了一位疑心很重的潜在学员。这位潜在学员拥有一家小公司，自任经理。他非常顽固，还表现出一副漫不经心的样子，说话时总爱将下巴紧紧地收起来，缩向脖子。任凭高慧怎样讲解，他都无动于衷，言外之意是“你们学校有这资质吗”，“我凭什么相信你的话”。

　　看到他的这种表情，高慧就知道这是个疑心很重的人。于是，高慧的态度此刻反倒变得强硬起来，对他不客气地说：“您办公室的地板这么脏，办公桌这样凌乱，墙壁满是灰尘，还有您的衣服、您的胡子，看起来很久都没有打理过了。凭我的想象，这不应该是您做事的风格啊！”这位经理听到这番话大吃一惊，看着这位弱不禁风的女孩在自己眼前不卑不亢地站着，他满脸疑惑。

　　“请记住，对于不思进取、上进心不强的学员，我们学校是不可能接受的。现在即使你预交学费我们也不会接收。因为你不负责任、犹豫不决，要想圆满完成学业对你来说简直不可能。”

　　那位潜在学员眼睛瞪得大大的，往后缩着下巴，呆呆地坐在椅子上，没有再去反驳这些尖酸刻薄的话。逃避责任，无法做出决定——他的这些软肋不幸被高慧的话点中。

　　从人的心理层面来看，人在面对陌生的人或物时都会产生一定的疑虑。在与人交往时，假如看到对方不断地向后缩下巴，我们就应该明白，对方肯定是对你不信任，或者对你所说的话表示怀疑。此时，你就要善于察觉对方的这种心理，以帮助对方将内心的忧虑消除，而不是继续盲目地交流，或者将自己的思想强行灌输给对方，否则会适得其反。

　　发现对方向后缩下巴时，表示对方疑心重重

　　要想将对方的疑虑打消，用事实说话，拿出证据应该是最有效的方法。如你想说服朋友和你一起去做什么，就要明确地向对方告知你此行的目的，以及要去哪里、去干什么。这些都要一一摆在对方面前。你的朋友了解了这些后，自然会进行权衡然后做出决定，而不是继续一味质疑了。

　　发现对方向后缩下巴时，要鼓励对方增强信心

　　一般地，在很多事情面前表现得犹豫不决的人往往性格软弱。犹豫不决是他们心里缺少安全感的表现。在交谈中，若发现对方出现了这种表情，你要对这种状况积极主动地去进行改变。首先要辨别清楚他们犹豫不决的原因，然后鼓励对方做决定。如你向客户推销某产品，一开始很多客户都会表现出犹豫不决，甚至直接拒绝你。而你作为销售人员，自然不能直接对客户进行指责，相反，还得鼓励他们，问：“能否告诉我让您对我们的产品产生怀疑的原因？”或者：“您刚刚提到的情况，说真的，我很少遇到。您能说得再具体一些吗？”这样的说法往往能消除客户心里的疑虑，引导其尽快做出决定。

　　【读脸术】下巴向后缩除了其本身的含义外，若和手、腿等其他肢体相配合，还会传达出一系列新的含义。如行为主体在做下巴向后缩的动作时，有时候还会伴随着摇头晃脑，或者面带笑容，一副得意的样子。这表示行为主体此刻心情非常好。人在得意扬扬的时候，下巴向后缩的动作也会很容易出现。 微表情心理学