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　　第四节 让“变现”永远都是现在进行时

　　作为一个奋斗者，涛子终于凭借这些年在职场的积累启动了自己的事业。公司刚刚成立，他就感受到创业型老板的辛苦和焦虑。没有了原来公司的平台做靠山，很多人脉不得不重新维护。这样一来，除了公司的日常工作，每天早出晚归的拜访就成了最紧要的事情。他觉得是时候给自己买辆车代步了。一来接送客户方便，二来看起来也体面一些。可是，所有经历过创业的人都知道，这个阶段的老板过得比上班时要难多了。无奈之下只好从有限的资金里挤出一部分，入手了一辆品相还不错的中档二手车。他对价格非常满意，据说车还是八九成新，只跑了不到两万公里。然而，他很快就发现事情远没有想象的那样顺利，时不时的故障维修花钱不算，关键时刻“掉链子”还会让事情变得很尴尬，再加上二手车的售后服务非常麻烦，他没那么多时间和精力。

　　苦恼不已的涛子跟一个朋友抱怨这事。这个朋友听后就问涛子买二手车这事怎么不提前说一声。这话说得涛子一愣，问朋友为什么，朋友说：“我表哥是做二手车生意的。有我在，你不一定能买到最便宜的，但是我能保证你买了之后不会天天抱怨，即使遇到麻烦，我也有地方给你解决。”涛子绝对相信朋友的话，可是听了之后涛子那种心里发堵的感觉就更厉害了，但是又不好发作，只能闷闷地说：“你为什么从来没跟我说过呢？”朋友也是直脾气：“多新鲜，那只是我表哥。你不问，我还把家谱给你报一遍呀？”

　　故事讲完了，问题就来了。在这个故事里，你听到了什么？会不会觉得涛子的这个朋友情商也挺低？涛子遇上了这种糟心事，他这位朋友不好好安慰他也就算了，还说这种风凉话给人添堵。会不会觉得涛子做事也挺冲动？买车之前怎么不让周围朋友帮忙问一问呢，万一有能帮得上忙的呢？没错，你能想到这些，我都会为你点赞，但这依旧不是我给你讲这个故事的原因。我再提一个问题，从成本的角度来看，你觉得开拓新人脉合适，还是充分应用现有人脉合适？我的答案是，应用现有人脉去开拓新人脉最合适。在陈述原因之前，我们先了解应用已有人脉去开拓新人脉的“六圈法则”。

　　所谓六圈法则，就是充分地开发和应用你人脉资源中的每个个体社交资源。我们每一个人的社交资源都分布在六个社交圈层当中，它们分别是家庭圈、同事圈、同学圈、爱好圈、平台圈和职场圈。这些圈层当中所有社交资源的综合就是我们全部的社交资源。了解六圈法则对于我们来说有两个特别重要的作用。首先，了解六圈法则后，当你再次打量自己的社交资源时，视角就能触及所有可能存在人脉资源的地方，这样事后就不会为“我怎么就没想到……”而懊悔不已。还记得那个不懂运营的技术型创业者吗？我在讲裂变法则时提到过的博远。如果博远从一开始就知道六圈法则的概念，他可能一早就会意识到我也是他人脉资源中的重要一环。其次，我们在了解六圈法则以后，当你在现有的人脉资源中没能找到可以为你提供帮助的人时，你就会从他们的社交资源上寻找突破口，而不是自己去重新认识一些人。不得不说，这是一种更加高明的做法。为什么？我再给你讲个故事。

　　有一次在讲完六圈法则后，我让大家分享一下身边有没有运用六圈法则的高手。然后我就听到了这个故事，给我讲这个故事的是故事主人公的丈夫。他说妻子的情商特别高，拓展人脉的能力特别强。他们夫妻都是外地人，妻子是一家实木家具店的店长，而他是一个宅在家里靠写作为生的宅男。这样的夫妻按说在当地应该不会有什么朋友，但是事实并不是这样，他们在附近有很多朋友。有在家里带孩子的宝妈，有时尚新潮的舞蹈教练，有当地医院的医生，有律师，还有赋闲在家的叔叔阿姨。妻子在公司上班时，叔叔阿姨会把自己做的美食带到店里给她吃，年轻的宝妈也会带着宝宝去店里找她聊天。更夸张的是，头几年这对夫妻准备买房的时候，一位阿姨竟然直接拎着十万现金到店里支持他们。妻子一直是整片家具卖场的销售冠军。她是怎么做到的呢？他说听了课才知道，原来妻子这么厉害都是践行六圈法则的结果。他说了一件具体事例。

　　有一天他正在家里写东西，妻子让他加一个人的微信，结果他还没来得及加，对方就先一步发来了好友申请。对方自报家门，说是一家经营母婴用品公司的老板，公司准备做一个公众号，需要一些有干货的亲子类的文章，并说知道他之前写过一些相关的书籍，就想委托他负责公众号文章的写作。整个过程顺利得出奇，对方很快就给出了稿酬标准，比他预期的还要高。他说，一直到这个时候他整个人都是蒙的。大致谈妥后，对方才说自己是他的邻居，刚刚买了××品牌的家具。这一下他才明白到底是怎么回事。可是事情还没完，下午，他的一个平面设计师朋友发来微信：“哥，晚上请你们吃饭。今天嫂子给我推荐了一个客户，想运营一个亲子类的公众号，让我负责设计的工作，我们签了一年的协议。”

　　没错，这一切都是从购买家具开始的。后来他妻子说，在给该客户介绍家具的时候，顺便问了一下送货地址，她发现对方竟然是和自己同小区的邻居。这下他们就找到了共同话题，一起吐槽小区的物业，一起聊小区里的人和事。然后又聊到了各自的家庭和职业，没想到这一聊竟然大有乾坤。得知这位邻居经营了一家母婴用品公司，并且计划运营一个育儿公众号，她就说自己的丈夫写过这类文章，还出版过相关书籍。对方一听，眼神当时就亮了，说：“我们既然聊得这么好，又是邻居，何不让你丈夫来给我们写公众号的文章呢？”当聊到身边的朋友时，客户又说：“那太好了，干脆让你丈夫的朋友来做设计吧，他们那么熟悉，沟通起来也方便……”

　　故事讲到这里，我稍微打断了一下，问：“故事到这里是不是还没有结束呢？”

　　然后他说：“是的，我们现在是关系很不错的邻居。他们家是独立的别墅，夏天的晚上我们经常在他们的小花园里撸串……”

　　我完全可以想象得到，接下来他们之间还会有更多合作。这位做销售的妻子，向我们完美地展示了六圈法则超强的“变现”能力。虽然她在运用的时候，并没有意识到这就是六圈法则。

　　相对于仅仅充分应用已有的人脉或重新结识新的人脉，应用六圈法则从已有人脉当中拓展新人脉更加高明。既省去了直接拓展新人脉的成本支出，还加深了和已有人脉的人情往来，促进了人脉关系的巩固。这样一举多得，正是我建议应用现有人脉去开拓新人脉的原因。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值