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　　第五节 被不被需要，千万别一厢情愿

　　我们这一章的核心关键词是“价值”，那么你觉得你的价值是由什么决定的呢？不要怀疑这是一个无聊的问题，这个问题对于新晋奋斗者来说非常重要。如果这个问题搞不明白，那么你的计划还没开始就已经失败了一半。这不是吓唬你，而是经验之谈。不过不管你想到了什么样的答案，都不要急着下结论，我先给你讲两个故事。

　　小雅从大学毕业就开始做销售，涉足过不少领域，奋斗十几年也算得上是中产一族了。她在一线城市有两套房子，有一辆虽算不上豪奢但也是中等偏上的车。谈起这些年的收入情况，她的感觉是起伏不定。她的这个说法让人有些不好理解，按照我们正常人的逻辑，随着经验和资源的积累，收入不是应该呈上升趋势吗？小雅说完全不是这样。那为什么？她重点讲了一下自己收入变动比较大的那几年。她说自己有两个阶段收入比较高，第一个是她做艺术品销售的那两年。那两年小雅销售的是高端工艺品，有些产品一旦被贴上艺术的标签，利润就会非常高，作为销售人员拿到的佣金也非常可观。这些产品平时的成单率并不是很高，不过小雅刚好赶上了好时候，那两年价格不菲的高端工艺品的成单量简直快要赶上普通用品了。所以，只是两年的时间她就在一线城市按揭买了一套住房。

　　第二个收入高峰是她售楼的那两年，正赶上房产市场价格狂飙的时候。她感觉根本不用销售人员四处开发客户，而是客户追着销售人员跑。那时候业务多，她一个人带客户看房根本忙不过来，还专门雇了两辆车来帮忙接送需要看房的客户。她说业绩好的时候一天的佣金就是一二十万，所以这两年多的时间她还清首套房的按揭贷款，又入手了第二套。

　　但是，小雅现在的日子过得并不轻松。因为她现在在一家家具建材城做销售，原本家具的成单量比较高，现在却低得超出想象，再加上产品本身的单价就比较低，所以现在的佣金收入跟头几年相比也有了很大落差，而且付出的辛苦比之前还要多得多。

　　李冰现在是一家中型软件开发公司的副总，是绝对的技术核心，带领公司在软件开发领域做得风生水起。然而，刚开始时他发现公司发展前景并不乐观，甚至可以说是绝望。他们那一届是国内最早学习软件开发专业的毕业生，在他们辛辛苦苦学好专业准备在社会上大展拳脚的时候，才发现他们的专业太新潮了。当时国内就没几家专业从事软件开发的公司，岗位少得出奇。关键是市场上没什么需求，为数不多的几家公司经济效益也不是很好。他们怀着一身的技术和满腔的热血，却找不到需要他们的公司。所以很多人为了生存，放弃自己所学投身到完全陌生的领域。而他现在之所以能有这样的成绩，是因为他的坚持，终于等到了他被需要的时代。

　　故事到此结束，现在让我们再回到开始的那个问题。如果你从一开始想的是自己的价值取决于自身的努力和天赋，现在是不是感觉需要修正一下呢？从个人精进的角度来讲，说价值取决于个人的努力和自身的天赋，这没什么好质疑的。但是如果从高情商变现，也就是资源的整合和应用的角度来讲，“你的价值由谁来决定”这个问题的答案就应该是这样的：你的价值取决于两个关键因素，这两个关键因素都不是你自己。首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你所处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。

　　这个说法，是我从“罗辑思维”联合创始人李天田那里借来的，如果你对这个名字不是很熟悉，她还有一个更响亮的江湖名字叫作“脱不花”，圈内人叫她“娘娘”。她是我非常佩服的一位女性，绝对称得上是又忙又美的典范。那么，怎么理解前面的说法呢？我们结合上面的故事来分析一下。

　　先说小雅的故事，她的故事体现的就是通道对于个人价值的决定性影响。虽然经历了几个不同的行业，但是她所倚仗的技能都是销售能力。之所以在不同的行业内，她的价值会有那么大区别，跟她所处行业的走势有着直接关系。行业处于上行期时，她的价值体现得就强，后来行业转入下行期，她的价值得不到体现也就只好转入其他行业。不管是在高端工艺品行业还是在房产销售行业都是如此。在这个语境当中，我把这个“通道”解释为我们身处的行业。而李冰的故事诠释的就是对方需求对个人价值的决定性影响。同样是软件开发技术，当社会需要的时候你就能成为社会的中流砥柱，成为公司的核心。反之，你技术再高超也不过是屠龙术而已。

　　不过，这个说法究竟对我们有什么用呢？对于想用高情商来“变现”的奋斗者来说，搞明白这件事，不管是工作还是创业，都会提前弄明白自己将要进入的这个行业到底是处于上行期还是下行期。看明白行业的走势，对个人的价值体现会有多大的影响我们都已经明白。再者，当我们想办法聚集人脉的时候，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准地给自己定位。为什么会有高不成低不就的问题？就是因为我们一直把自己当成人才，却不知道自己所看重的价值由于跟对方的需求不符而在对方眼里无足轻重。

　　反之，弄不明白这个问题，只会导致两种后果：一种是怀着满腔抱负投入一个夕阳行业，再怎么努力也很难实现自己的价值，甚至会出现因为选错了方向，而导致越努力越失落的局面；另一种就是，总是感觉全世界的人都看不起自己，没有人能发现自己的价值。其实不是别人发现不了你，而是在别人眼里你根本就没有什么价值。这就是弄明白这个关于价值的问题的关键所在：不光能帮你选择一个事半功倍的领域，还能解决怀才不遇的问题。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值