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　　第二节 我是谁，我需要什么，我能提供什么

　　几乎所有开始接触我的高情商课程的小伙伴，都会被要求做自我介绍。与一般的自我介绍不同的是，我所要求的这个自我介绍不是单向介绍的，而是双向互动的。我把这种方式叫作“三点定位法”，又叫作“社交自画像”。

　　我会要求他们用几个关键词或者几个简短的句子来介绍自己，然后用这些关键词或短句当中的关键信息为自己画一幅“自画像”，所有新人都要按照这个要求介绍自己。而这，只是个开始。

　　等新人按照要求介绍完自己后，我会对他身边的人提问。就问：从他的自我介绍中，你捕获到了什么关键信息；这些信息能不能帮助你做出要不要与他建立连接的决定；你准备从哪个方面跟他建立连接。如果我得到的答案是否定的，或者是模糊不清的，那我得要求这位新人重新做一遍自我介绍。规则不变，直到他身边的人给出让人满意的答案为止。

　　一般来讲，这个过程需要经过三五个回合的修正，才能达到预期的目标。通常情况下都会经历这样的过程：

　　“大家好，我叫××。我今年××岁，来自××，毕业于××，是一名××。”

　　“大家好，我来自××，毕业于××，是一名××，我平时喜欢××，我能在××方面为您提供帮助。”

　　“大家好，我叫××，我是一名××，能够为您提供××方面的帮助，我喜欢××，希望能够在××方面得到大家的帮助。”

　　如果是按照第三种方式来做自我介绍，坐在他身边的人就能够通过这些信息快速做出判断。马上就能了解他是个什么样的人？他能够为别人提供什么样的帮助，他需要什么样的帮助，我是不是需要他的帮助，我能不能为他提供帮助，甚至我身边的人有谁需要他的帮助，又有谁能够为他提供帮助。如此一来，你不光能快速决定要不要与他建立连接或者是以什么样的方式进行连接，就连身边有什么样的资源可以让你与他建立连接都能清晰明了。还有比这更加高效的自我介绍方式吗？

　　让我们来总结一下这个三点定位法：

　　用几个关键词或简短的句子来描述自己，为自己画一幅“自画像”，这幅“自画像”必须能清晰传达出三个关键信息——“我是谁，我能提供什么，我需要什么。”以便使用“价值锚点”思维，在社交网络中找到自我价值的精准定位。

　　需要注意的是，用来画“自画像”的关键词以五个词为好。少于五个，很可能无法保证这三个关键信息被完整输出。比如，“我是谁”这个关键信息就包括两部分，一个是你叫什么，另外一个就是你是做什么的。二者缺一不可，如果缺了叫什么，那将来对方在需要联系你的时候，很可能会因为不知道怎么称呼你而放弃。再比如说“我能提供什么”，这一点也能分作两部分，一个是职业赋予你的，一个是爱好赋予你的。所以，为保证三个关键信息的完整性，画“自画像”的关键词最好不要少于五个，但是也不能过多，过多则会因为无关信息的干扰而弱化三个关键信息的存在感。五个并不是标准数量，却是最常见的，这个标准是要保证三个关键信息的完整和醒目。

　　我一般都会以自我介绍的方式，帮助学生一步步推导出三点定位法，但是它绝不仅仅在做自我介绍时可以用到。与其说这是一个体面的自我介绍方法，倒不如说是一个更加高明的自我价值认知。在这个时代，想要与我们建立连接的外在因素简直太多了，我们从来没有认识过这么多陌生人。同一个地域的，同一个学校的，同一个单位的，同一个线上社群的，有共同兴趣爱好的，喜欢同一品牌的，或者只是简单聊过几句顺便加个微信好友的。在这么多人中，你怎么快速找到你所需要的人？怎么让需要你的人能够在最短的时间内找到你？三点定位法就是个不错的方法。越来越高端、便捷的通信方式让我们能轻易地联系到很多人，我们从不曾拥有这么庞大的人脉资源。不管你有什么样的需求，能够有能力满足你需求的人都是一类人，而且远不止一两个。决定谁跟你之间会发生故事的关键因素，就是你在第一时间想到了谁。在你的资源搜索榜上位置越靠前，你们之间发生故事的概率就越大。反过来也是一样，你在别人资源搜索榜上的位置很多时候比你自身的价值还重要。三点定位法就是能够帮助你快速占领他人资源搜索榜前排位置的“超级神器”。

　　学会三点定位法之后，你至少应该把下面这三件特别重要的事变成你的本能：

　　经常用这三个关键信息对自己的价值认知进行修正。时刻清醒地认识到“我是谁，我能提供什么，我需要什么”，把这些关键信息传递出去，并确认对方接收。

　　当面对一个陌生人的时候，能够快速运用三点定位法对他进行社交价值定位。如果他没有告诉你足够的信息，那就想办法让他告诉你，不管是直接从他那里获得，还是间接从熟悉他的人那里获得。不然你就没办法从自己的资源搜索榜上及时找到他。

　　运用三点定位法对自己的通信录资源进行整合，并及时更新和校正。在整合之后出现在通信录里面的人名后面至少应该有这样的备注：行业、职位、产品、合作需要。然后注意及时更新，比如××转行了、升职了、解锁新技能了。这些应体现在对他的备注中。

　　坚持做上面说的这三件事，直到将其变成自己的本能反应。这时候三点定位法对你来说，就不只是一种方法，还变成了一种思维方式，也只有到了这个时候，你才算是真正学会了三点定位法。

　　所以我的建议是：马上开始做这三件事，直到成为你的习惯。不管是不是理解都要去做，如果你已经理解了，在做的时候就会发现，它比你原来理解的还要神奇，这也是我们说的通过行动去迭代你的自我认知。如果还有弄不明白的地方，不要紧，你会发现有些东西做着做着就通透了。所以开始行动，从今天开始，运用三点定位法做好你的三件事。 从受欢迎到被需要：高情商决定你的社交价值