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　　■ 穿着打扮，可以反映对方的心理特点

　　在沟通过程中，破案专家们还会注意观察对方的穿着打扮，因为选取什么样的衣着、服饰、化妆风格不仅仅能够反映出一个人的经济条件、社会地位、职位身份，还能帮助破案专家评判他们的性格特征和心理特点。

　　因此，破案专家把衣着打扮当成了一门学问，进行了大量调查和研究，并且在实践中广泛应用，也取得了不错的效果。

　　曾经有这样一个非常经典的案件：在美国纽约出现了一名疯狂的“炸弹狂人”，他16年间在公司、图书馆等地点安装了30多枚炸弹，其中，有22枚爆炸，造成了多人受伤。由于此人非常狡猾，也具有很强的反侦查能力，所以警方虽然一直在追捕他，却并没有掌握多少有力的线索。

　　后来，美国FBI行为分析科的一名专家开始对本案进行研究，他发现“炸弹狂人”在每次作案前都会先行发出一封“警告信”，其中有好几封都是写给爱迪生联合公司的，特别是第一封警告信中更是写着：“爱迪生公司的骗子们，这颗炸弹就是送给你们的。”据此专家认为“炸弹狂人”很有可能曾在爱迪生公司工作过，可是该公司的员工多达数千人，想要一一排查是耗时耗力的事情。

　　于是专家又从炸弹碎片开始分析，他发现炸弹制作得非常专业，特别是雷管的使用更显示出“炸弹狂人”可能有在军队服役过的经历。再联想到此人在警告信中工整、干净、一丝不苟的笔迹，专家开始对此人进行形象素描，并很快描述出了一个大概的印象：“炸弹狂人”为男性，单身，独自居住。年龄在40-60岁，智力很高，高中成绩优良，衣冠楚楚且注意形象，服装非常干净整洁，可以称得上是一尘不染。并且还会精心修饰发型和胡须，有时甚至可能会过分注意打扮自己。

　　当时纽约警方对专家的素描表示了强烈怀疑，但专家坚持自己的意见，同时还补充了一条：“此人喜欢穿剪裁考究、质地优良的双排扣西装，并且会把每个扣子都严严实实地扣上。”这个结论更是让很多人嗤之以鼻，但专家建议警方立刻按照这些信息去查访嫌疑人。

　　没想到警方竟然真的找到了符合上述信息的嫌疑人，而且在逮捕他时，竟然发现确实他穿着双排扣西装，扣子扣得严严实实的。经过一番审讯之后，嫌疑人也交代了自己就是“炸弹狂人”的事实。这件事让大众瞠目结舌，有些新闻记者认为专家和嫌疑人之间或许存在某种“关系”，所以才会将嫌疑人的穿着打扮描述得如此准确，可是他们费尽也没有挖到任何有价值的线索，最终也不得不承认专家的能力真是太神奇了。

　　在这个案例中，破案专家当然不是随随便便描述嫌疑人的穿着打扮的，而是从已知的信息分析其性格特点（谨小慎微、要求严格、注意形象、过度讲究，可能有轻度的偏执狂），再从性格特点推测其喜欢的穿着风格、打扮特点，继而帮助警方准确地定位出了嫌疑人。由此也可以看出，一个人的性格特点、心理特征确实与穿着打扮存在密切的联系，那么假如我们能够像破案专家这样多学习一些这方面的知识，就可以在沟通中从对方的穿着打扮入手，以更好地了解对方、促进沟通。

　　以下是破案专家经过大量的研究和实践后总结出的一些经验，可以结合微表情、肢体语言等多种信息，用来分析沟通对象的性格和心理：

　　1.从穿着风格分析对方性格

　　每个人都有自己最喜爱和最习惯的穿衣风格，我们可以从此出发，大概地勾勒出一个人的价值观、心理状态等。比如，有的人经济条件并不拮据，却总是穿着过于俭朴、陈旧甚至不合身的衣服，就可能表示此人过于看重金钱，可能会有锱铢必较的习惯；相反，有的人经济条件不佳，却想尽办法追求华贵的服装，并以穿着名牌服装为荣，还常常向人炫耀不止，则说明此人可能有较强的虚荣心，但内心又很不自信；再如有的人故意穿一些样式大胆、奇特甚至有些不伦不类的服装，平时经常被人侧目，却会让他们感觉非常兴奋，这常常表示他们以吸引他人的注意为乐，但其实他们的内心可能是比较自卑的，而且会有较强的防备心理；此外，有的人酷爱穿正装，即使不在工作场合也坚持西装革履，这可能表示他们的性格过于严谨，也不太懂得变通。

　　2.从服装颜色分析对方性格

　　每个人偏爱的服装色彩不同，由此也能反映出一定的心理特点。比如，偏爱穿红色、黄色服装的人性格往往比较外向，行为也比较积极，但可能会有容易冲动、情绪化的缺点；喜欢穿粉色服装的人性格可能比较单纯、温和，认识问题偏感性思维，但也容易陷入幻想中而显得不够务实；喜欢穿紫色衣服的人情感多细腻、敏感，但容易多愁善感，还可能有过于内向的缺点；偏爱黑色服装的人往往会有富有主见、善于克制的优点，但自我保护意识可能过强，才总是想用一袭沉闷的黑衣来掩藏自己；喜爱白色服装的人性格方面常常比较直爽，但可能会有过于追求完美的缺点。

　　3.从配饰妆容分析对方性格

　　除服装外，破案专家还会从一个人佩戴的饰品、穿戴的帽子和鞋以及化妆的风格等方面来分析其性格。比如一个喜欢在身上挂满各种耀眼首饰的人，性格往往比较外向，但也会有热衷于卖弄的缺点；特别是那种喜欢佩戴又大又华丽的戒指、手表的人，可能自我表现欲望非常强烈；又如总是戴着一顶较大的帽子，还喜欢把帽檐拉低，盖住部分脸庞的人，可能性格非常内向，并有自我逃避心理；还有那些总是喜欢化非常浓艳的妆容的人，也可能有外向、好胜心过强的特点。

　　当然，以上这些结论需要在长时间的观察和记录后才能得出，否则仅仅根据一两次偶尔发现到的对方的穿衣打扮特点就做出结论，那显然是失之偏颇的。而且从衣着打扮分析出的信息也只是了解对方的一种途径，我们还需要综合其他多种分析手段进行合理推测，才能避免出现误判。 罪案终结：破案专家的超级沟通法