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　　■ 学一点“言在此意在彼”的含蓄艺术

　　含蓄艺术，就是在说话的时候委婉一些，不要直来直去地表达自己的意思，而是可以用旁敲侧击的方式、耐人寻味的话语间接地传达自己的意思。破案专家在与人沟通的时候，如果遇到不方便直说的事情，或者需要对对方进行暗示的事情，就会采用这种含蓄艺术，它能够产生出一种“言在此意在彼”的效果。

　　2017年9月，河南省某市的公安局抓获了两名嫌疑人张某和覃某，这两人涉嫌多起杀人抢劫案件，其中，张某是主犯，覃某是从犯。两人被抓获后，张某自知罪大恶极，一定会遭到法律严惩，所以索性负隅顽抗，拒不交代犯罪事实。而覃某害怕坦白会遭到张某的报复，也拒绝与警方配合。此时警方又缺乏足够的证据指证二人，案情一时陷入了僵局。

　　公安局刑事侦查总队的唐队长是一名经验丰富的破案专家，他调阅了这两个人的资料，对他们的心理有了一个准确的把握后，决定采用含蓄暗示的办法，从覃某处重点突破。

　　唐队长首先提审了张某，张某仍然抱着顽抗到底的心态，对唐队长不理不睬。唐队长对此心知肚明，便只字不提与案件有关的问题，而是和张某聊起了家常。因为张某有一子一女，女儿还在上幼儿园，张某平时又对两个孩子十分疼爱。唐队长就特意讲了些去张某家里调查遇到的事情，并有意无意地反复说到张某的女儿，让张某感触颇深。最后，唐队长说：“你的女儿非常想你，我给你拍张照片吧，你再给家人写封信，我一并给你带过去。”张某心情非常激动，一边写信一边流下了眼泪，唐队长立刻把这个镜头拍了下来。

　　送走了张某，唐队长又开始提审覃某。一见到覃某，唐队长就说：“覃某，案子已经大有进展了……我们今天不会用很长时间和你谈，希望你也配合一下，不要浪费大家的时间。”覃某一听，心中犹豫不定，开始担心是不是张某已经把问题全部交代了，所以警方才会说“大有进展”。

　　之后唐队长在询问覃某的时候，发现他的态度有所动摇，但答话仍然有些含糊其词，显然思想上还是存在顾虑。唐队长找了个适当的时机，对覃某说：“你这个态度可不行啊……我给你看张照片吧。”说着，唐队长示意民警将刚才拍摄的照片拿给覃某看，覃某看到张某流着眼泪提笔书写着什么，马上想到张某是在写供词。覃某顿时像漏了气的皮球一样，再也不敢顽抗，而是主动交代了全部的犯罪事实。

　　在这个案例中，破案专家唐队长在面对态度顽固的嫌疑人的时候，就采用了含蓄的语言艺术，虽然他没有直说另一名嫌疑人已经招供（因为这并不是事实），但嫌疑人的思维还是受到了影响，产生了“只有如实回答才是正确选择”的想法。可见，这种含蓄暗示的办法要比直来直去的要求对方招供要有效得多。

　　在实际生活和工作中，如果直来直去地说话达不到目的，或是容易得罪人，那么我们就可以学习破案专家的做法，用含蓄的话语来达到良好的沟通效果。

　　具体来看，含蓄语言艺术经常会使用到的手法有以下几种：

　　1.巧妙省略

　　省略手法就是在说话的时候故意省略掉关键的一部分，让话语显得有些模糊，但却又能给对方留下一定的想象空间，使话语显得藏而不露又意蕴深远。在本节案例中，破案专家唐队长所采用的就是这种手法，他在说到“案情大有进展”的时候，故意进行了省略，使对方不得不思考案情到底有了什么进展；之后他在评论嫌疑人的态度时又进行了省略，使对方开始反思自己是不是应该改变态度。这种省略的方法能够暗中点出问题，又能避免信息直接传递引起沟通对象的反感、抵触等消极情绪，是我们在语言沟通中一定要掌握的一种技巧。

　　2.妙用双关

　　利用词的多义、同音等条件，我们可以让同样的一句话产生双关语义，并能够让话语表达得更加含蓄，可以加深语意，从而给对方留下更加深刻的印象。比如，一位破案专家正在审问一名有越狱记录的抢劫犯，由于对方没有主动交代越狱事实，破案专家就对他说了这样一句话：“你是属鼠的，看来老鼠确实会打洞啊。”这句话表面上是说抢劫犯的属相，但语带双关，含蓄地点出了抢劫犯越狱的事实。抢劫犯听到这句话后，认为警方已经完全掌握了自己的底细，无从抵赖，于是只好承认了自己的犯罪事实。

　　3.以虚代实

　　以虚代实就是不正面表达事实，而是通过虚拟的，但一听就会让人觉得有些荒唐好笑的话语来含蓄地表达意思，这样对方虽然没有得到自己想要的答案，却也能够理解我们的用意。比如，一位破案专家到国外出差，夜宿于一家旅馆中，但旅馆隔音效果不好，入住的客人又太杂，整夜都听到楼下的吵闹声，害他无法入眠。第二天服务员礼貌地询问他休息的如何时，破案专家就用含蓄的话语说道：“不太好，楼下有两只老鼠不停吵架。”服务员说：“两只老鼠的声音也会影响到您吗？”破案专家用无奈的语气说：“可是后面又来了十几只劝架的啊。”在这里，破案专家就用虚拟的“老鼠吵架”含蓄地表达了自己的不满，但同时因为话语听上去非常有趣，所以也不会引起服务员的不快。

　　4.委婉借喻

　　借喻是比喻的一种手法，是指用喻体来代替本体，在说话的时候，只出现喻体，本体和喻词都不出现，这样也能够产生含蓄的语言效果，而且话语听上去更显简洁精妙。比如，一位破案专家要求下属的一名警员写一份报告，可是警员上交的报告却非常冗长复杂，很多不必要的细节充斥其中，阅读起来十分吃力。破案专家就提出了这样的意见：“我派人去买一辆车，并不希望这个人告诉我这辆车到底有多少个零件、多少个齿轮，我只希望知道它的优点和价格。”在这句话中，破案专家就用“买车”来委婉地借喻“写报告”，含蓄地批评了警员不知道抓重点，只知道堆砌细节的错误做法。

　　当然，想要在沟通中达到破案专家的含蓄说话效果显然是不容易的，这需要我们平时用心揣摩，多多锻炼。当我们能够熟练地将自己的本意用含蓄的语言包裹再讲出来的时候，我们就能够成为像破案专家一样的沟通高手。 罪案终结：破案专家的超级沟通法