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　　第二节 经营自己，做好自己的首席品牌官

　　想做自己人生的CEO，关键是要学会经营自己。不管是在职场还是在创业场上，最起码要具有经营自我的意识。既然是经营自己，那么个人品牌建设就成了一个绕不过去的话题。说到个人品牌的建设和管理，也许小伙伴们接受起来比接受做自己人生的CEO这个概念还要困难一些。很多人觉得，做自己人生的CEO，或者是自己给自己发年薪，其实就是用商业思维来规划自己的人生和未来。这事儿接受起来也并不是太难，但如果说我们必须学会做好自我品牌的建设和管理，很多人就觉得有点迷惑。我自己又不是明星，又不是大牌企业家，做什么品牌管理呢？就算做了个人品牌管理又能有什么用处？这跟我们做事情到底有什么关系呢？

　　关于做个人品牌建设和管理的必要性，我先不说做了会怎么样，我先说说不做会怎么样。大家都知道我有一个朋友圈计划，已经实行了好长一段时间了。这个计划的内容就是加入我朋友圈里的小伙伴都可以向我提问。我工作日会抽出10分钟的时间，跟其中一位进行语音通话，帮他解决问题。有一次我在出差的路上被一个小伙子搭讪了，他说：“萌姐，我认识你，我正在看你的新书《从受欢迎到被需要》，你之前的书我也都看过。”然后他就打开行李箱，拿出了那本他正在看的书，开始跟我聊他看这本书的心得体会。他说通过这本书学到了很多东西，也改变了他很多。说真的，听到有人跟我说这些，我非常高兴自己能够给他带去改变。后来就聊到了我的朋友圈计划，他就问：“萌姐，那我可以加你的微信吗？”我就同意了，可是看到他的微信昵称我又不情愿了。

　　是不是很意外？同意了还面露难色？这好像跟我讲的高情商不相符。但是他的微信昵称我真是不知道怎么读出来，我问他：“你能告诉我你的昵称应该怎么读吗？”他就愣了一会儿，然后说：“记不太清楚了。”你知道一个连自己都不知道怎么读的微信昵称是什么样的吗？我到现在也不知道该怎么形容，反正就是符号、数字、火星文、汉字和英文都有。特别长的一大串，一般人肯定不知道该怎么读。

　　后来我跟他说：“对不起，我没办法通过你的好友申请。你刚才说你看了这本《从受欢迎到被需要》，并且说你学到了很多有用的东西。但是这里面有一章内容是讲个人品牌管理的，我觉得里面的知识点你完全没有理解。我不清楚你这个昵称是怎么来的，但是我需要告诉你的是，一个人加你为好友以后，想要通过微信号找到你是一件特别难的事。而且这个昵称没能传达出任何有效的信息。很抱歉，这次我要拒绝通过了。当然，如果你愿意，你还可以再次添加。前提是我能从你的昵称中了解到你是谁，也能从你的微信中得知你能提供什么，你需要什么。做到这一点，说明你的阅读和学习真的有效了。我等着你下次的好友申请。”

　　如果这个故事还不能让你体会到个人品牌建设的必要性，那么不妨翻翻自己的微信通信录，看看是不是存在这样的情况。我们通信录里无外乎是两种人，一种是跟我们之间物理接触比较多的强关系，主要是以情感和血缘关系为纽带。另一种只是在线沟通，物理接触比较少的弱关系，主要是以职业合作为纽带。从自我经营的角度讲，弱关系当中的有效资源比强关系还要多得多。但是这些弱关系平时线下交往少，相互了解并不多。那么问题来了，当我们需要寻找合作的时候，从你的通信录里面，怎么去寻找合适的人？

　　挨个儿问一遍吗？这不太可能。在朋友圈求助？总有一些人你是不希望他们看到自己的求助信息的。最简单直接的办法就是看他们的昵称。在这样的情况下你再去看通信录里面那些弱关系的联系人，你的感觉就会特别不一样。对于那些职业加名称的人，你会由衷地感激他们，比如阳阳美妆、内训师张晓明。你马上就能知道，这个叫阳阳的姑娘，她是做美妆行业的；这个叫张晓明的人，他是为企业提供内训服务的。看一眼就清楚是不是自己想要找的人，你还会知道如何跟他打招呼。因为你知道他叫张晓明，就可以开门见山地说：“您好，张老师，我最近在为公司寻找一位内训师，觉得您非常合适。不知道您近期档期是不是方便？”弱关系之间的沟通就是要这样的高效才行。而另外一些人的昵称，则会让人看得一头雾水。先不说上面故事里提到的昵称，就比如相声段子里说的“紫水晶女孩”“梦回唐朝”“无处安放的灵魂”，这些昵称你能看出他们是谁吗？能知道他们是干什么的吗？完全不能吧。因为你们是平时互动不多的弱关系，本来印象就不太深，面对这样的昵称是不是会有一种快要抓狂的感觉？

　　实际上，那些让我们一眼就看得清清楚楚的昵称，他们可能并不比别人更适合跟我们合作，但是你们之间发生联系的机会就是要比其他人多得多，这就是人家个人品牌做得到位的原因。而那些永远让我们看不到任何有用信息的人，或许他们的能力比这类人还要好，但是已经不重要了。虽然我们彼此加了好友，他明明就在你的通信录里面，可你就是找不到他。这就是虽然你还不是大咖，但也要进行个人品牌管理的原因所在，普通人也要做好个人品牌的建设和管理，不是因为我们太把自己当回事儿了，而是我们知道自己太不起眼了，如果再不给自己贴上一个明确的标签，让对方在产生相关需求时第一时间找到自己的话，就算是进了某些人的通信录也会因为对方完全想不起来你的任何有效信息而把你清理出去。越是在别人看来毫不起眼的地方，越是要努力彰显自己的存在。明白了这一点，进行个人品牌的建设和管理就会成为一种内在需求，除非你已经准备放弃自己了。

　　个人的品牌管理应该怎么做呢？这里我们主要针对弱关系来展开，可以分为线上和线下两部分。对于那些以情感和血缘为纽带，平时互动又比较多的强关系来说，做好个人品牌管理只需做好一件事，那就是做一个靠谱的人。他们对你的了解已经够多了，只要在他们看来你足够靠谱，那么所有可能对你有帮助的机会，他们都会乐意与你分享。因此，我们所说的个人品牌的建设和管理所针对的其实是平时印象不深、互动不多、不给点提示就想不起来的弱关系。甚至是现在还没有建立联系，但是有可能需要通过某些标签搜索才能找到你想找的人。思想上的这个弯儿，一定要先转过来。做品牌管理，不论是线上还是线下，内在逻辑都是一样的，都需要清楚且明白地回答好下面这三个问题：

　　我是谁？

　　我能提供什么？

　　我需要什么样的机会？

　　在《从受欢迎到被需要》中说到这个问题的时候我说过，在课堂上我一般都会通过自我介绍的形式来准确把握这当中的关键点。想想我们在结识新朋友的时候，是怎么介绍自己的，会不会像下面这样：

　　“您好，我是张晓明，我来自哈尔滨。”

　　“您好，我是张晓明，我是李大民的好朋友。”

　　“您好，我是张晓明。”

　　这三种介绍方式，是不是我们经常用的？但是这样的介绍方式会在对方心里留下什么样的印象呢？无非就是“哈尔滨的张晓明”“李大民的朋友张晓明”，或者就只是“张晓明”这样一个名字。这样的印象能有什么用呢？恕我直言，真的没有什么用，你作为一个新人很快就会被对方忘掉。这几种自我介绍的方式是失败的，正确的方式应该是这样的：

　　“您好，我是张晓明，我是一名婴幼儿辅食研究者，如果您或者是身边的朋友有这方面的需求，我可以提供一些指导。”

　　或者是其他的句式，比如：

　　“我是专门研究婴幼儿辅食的张晓明，您有这方面的疑问的话，我可以给您一些建议。”

　　就是这么简单，具体的句式你可以根据实际情况做具体的调整，但是核心的三个要素一定要明确传达出去：我是谁？我能提供什么？我需要什么样的机会？一个都不能少。但是在具体表达的时候，第三个要素一般都需要巧妙地隐藏在第二个要素当中。这就是利他思维的运用，你能为他做什么比你需要他做什么更能给对方留下深刻印象。而名片和线上的昵称则是为了强调这三个信息的有效方法。如果你的昵称是“辅食研究者张晓明”，那么你每一个信息的发出都等于是在提醒对方，你们在线下互动时的场景。这对你的身份也是一种强化，他的意识里就会把“张晓明”和“辅食研究者”画上等号。不管是他还是他身边的人，一旦有这方面的需要和疑问，第一时间能想到的就是张晓明。

　　这一节我们讲的是怎么做好自己的首席品牌官，这样的表述比较高端大气，但是具体的操作却是非常接地气。就是通过三个关键要素在对方的通信录和印象当中为自己贴上一个标签，把自己和他某方面的需求画一个等号。让更多弱关系的联系者能够在第一时间找到你，那你就是一个特别优秀的品牌官了。 让你的时间更有价值