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　　第六节 跨层级人脉，相同的价值观才是真的自己人

　　说个比较有意思的事儿，那是在一次课间休息的时候，大家都知道我所谓的课间休息其实是不太可能真正处于休息状态的，我总会趁着这10分钟做点别的事情，只要这些事情不耽误我稍微坐一会儿、喝几口水就行。那次是讲高情商领导力，核心内容刚好就是咱们这一章讲的内容，如何应用价值锚点实现人脉资源的变现。然后，有一个小伙伴过来跟我说：“萌姐，我能跟你说几句话吗？”我说：“可以，但是你要给我留两分钟的时间让我重新进入状态。”

　　然后，她就问了我一个问题：“萌姐，你说人脉的本质是价值吗？运用价值兑换来实现人脉资源的变现才是人脉高手应该做的事情，这没错吧？”

　　她的这个总结很不错，基本上就是我刚刚所讲的意思。我说：“看来你听得很认真，总结得也很不错。你应该还有别的话要说吧？”

　　她就笑了，说：“就没有人因为价值之外的原因去帮助另外一个人做事吗？”

　　听到她这么问，我非常开心，我知道她既然这么问，一定是因为她想了一些比较有价值的东西。这个东西让她有信心和勇气去质疑，这里我给大家一个建议：一定要给所有的质疑以足够的重视。一旦有质疑出现也就预示着这两种情况出现了：第一，你查缺补漏的机会来了，有人在帮你做这件事了；第二，你认识了一个特别有想法的人，现在就是他自我突破的关键，你只要点拨一下，他就会变得更加优秀，这比你直接告诉他效果要好得多。不管是哪种情况，你都需要给予对方足够的关注。

　　听她这么一说，我也马上兴奋起来，很开心地跟她说：“你肯定想到什么了，对不对？你现在就告诉我，我很想听。”

　　记住，一定要以一种惊喜的兴奋状态鼓励对方把想到的事情说出来，你的消极或者过于严肃的态度都会让对方打消进一步表达的念头，接下来那些很有价值的事情也就不会发生了。在我的鼓励之下，她讲了一个故事。大概就是说她有一个同事，跟她一样在公司里都算是新人，但是这个女孩有一个特别厉害的场外指导，也就是背后智囊。这个人是这个女孩在做业务的时候遇到的一家大客户的中高层领导，特别厉害的一位大姐。每当这个女孩遇到问题的时候，这位大姐都愿意帮忙，但是她不会邀请这个女孩去她所在的公司，也不会在她老板面前帮她美言。完全就是一个场外指导，只帮她变得更优秀，不为她提供捷径。她们之间差着好几个层级，价值兑换的可能性并不高。所以，她作为局外人觉得很迷惑，她想知道这件事背后的逻辑是什么，因为这看起来并不像是我刚才所讲的价值锚点的作用。

　　她说完我就对她伸出了大拇指，我说：“你能这么去思考现实中的问题，真的很棒，我为你点赞。你说的这种情况确实是存在的，而且绝不是个例。但这么好的问题，我不能把答案只告诉你一个人。”然后，我就在课上分享了一个比价值锚点还要高端的人脉变现的逻辑——价值观逻辑。

　　上述故事里的这种情况确实存在，我们叫提携后进，提携后进很多时候确实是不太考虑价值的，但是一定会考虑价值观。所有肯提携后进的人并不是提携所有的后进，他们一定是有所选择的。我们经常听到他们说这样的话：

　　“不错，这年轻人我比较欣赏。”

　　“这孩子跟我对脾气。”

　　“这年轻人跟我年轻的时候很像。”

　　一般能让对方说出这样的话的，多半就是他们要提携的对象。这里的“比较欣赏”“对脾气”“跟我年轻时很像”背后就是相同的价值观在起作用。下面画重点：相同的价值观能够让人迅速变成同一类人，而同类人之间的相互助力是可以不太看重价值兑付的。所以，价值观是在价值锚点之外又一个特别重要的人脉变现利器。

　　不过，这既然是个变现的逻辑，肯定还得有具体的方法对不对？我们现在就说说操作的方法。可是，要想把方法说清楚那得先把价值观说清楚，怎么准确表述什么是价值观？我问了很多人，也做了很多次的尝试，终于找到了让价值观落地的表述方式，那就是“三支持和三反对”。

　　以我为例，我的价值观是什么样的？用其他的表述方式可能比较费劲，也不太容易被理解，那我也用“三支持、三反对”来展示一下我的价值观。记得在2019年6月的时候，一个媒体朋友在做我的访问，中间提到过价值观的问题。为了便于在最短的时间里聊清楚，我跟她说：“我支持又忙又美的独立精神；反对平庸、自暴自弃的态度。

　　“支持奋斗人生，用双手去建设美好未来；反对拿来主义和享乐主义。

　　“支持过有规划的人生，用人生蓝图指引自己的方向；反对不思进取，没有人生蓝图和规划。”

　　通过这三个支持和三个反对，你们能够清楚地看到我的价值观。这样表述，很形象也很具体，不仅说的人讲述起来容易了很多，听的人理解起来也没那么难了。所以她听了之后说的第一句话就是：“嗯，那我终于明白了为什么你身边的许多人都是这样的，你们又忙又美的女士都是这样的人。从他们的言行上来看，你们绝对是一类人，我可以理解为这是价值观的吸引力吗？”

　　对于她的总结我深表认同，价值观确实有着非同一般的吸引力。这种吸引力没有功利性，是跨越行业、层级和立场的，从来没有任何一种其他的吸引力能够做到这一点。你不是因为他对你有利，也不是因为他跟你做着一样的事情，同样也不是因为他跟你是一条战线上的。只要拥有相同的价值观，你们就会有惺惺相惜的感觉。而这种感觉在人脉资源中特别好，会让你觉得这人不错，是个人才，能做事，你出于本能就想帮他一把。

　　所以，用共同的价值观来拓宽人脉，根本不是困难的事。具体我们应该怎么做呢？

　　第一步，确立自己的价值观。

　　这个方法就是我们刚才提到过的三支持和三反对，如果你对自己的价值观不是很确定的话，就用这个方法来给自己做一个定位，问问自己最支持什么，最反对什么。有两点需要注意：

　　首先，这三个问题必须是你非常支持或非常反对的。不痛不痒的不行，只有这样你的价值观才足够明确。比如，支持高效工作，反对浪费时间。就是说，你看到别人浪费时间就心疼不已，感觉像是在犯罪。反之，如果你感觉浪费时间也没什么，那就不要这么说。

　　其次，这三支持和三反对，一定要作为三个完整的问题来表述。请参照上面的例子，一句话分成两部分，前面是所支持的，后面是反对的，这个核心必须统一。既不能拆开分作六句来说，也不能同一句中支持的和反对的不一致，这样才能通过三个点对你的价值观进行精准定位。

　　第二步，表达自己的价值观。

　　确立自己的价值观之后，就要敢于表达自己的价值观。就以三支持和三反对为蓝本，在不同的场合通过不同的形式，线上、线下全方位地明确表达自己的价值观。实践中用自己的行动来表达，聊天时用语言来表达，线上用文字来表达。就是要反复表达，以确定和巩固你的价值观。同时也是为了让具有相同价值观的人更好地发现你。需要注意的是，表达要因时因地制宜，不能为了表达而表达，更不能在不同价值观的人面前强行表达。

　　第三步，寻找具有相同价值观的人。

　　还是以三支持三反对作为定位价值观的基本模型，对他人的行动和言谈进行分析和归纳。通过细心观察找到跟自己有相同价值观的人，契合度越高，你们相互欣赏的机会就越大。不管当下是不是站在对立的立场上，或者你们之间的层级跨度有多大，他都能成为你的优秀人脉资源。

　　第四步，与相同价值观的人彼此印证。

　　找到具有相同价值观的人，就要想办法走近他。通过不断地互动相互印证你们相同的价值观，让他明确你跟他是同一类人。这个互动既可以是携手同做一件事，也可以是不同观点下的辩论，甚至是不同阵营下的竞争。只要相互认同了对方的价值观，你们就都是对方忠诚的助力者。 让你的时间更有价值