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　　第五节 发挥影响的力量，让跟随者成为贵人

　　有次在上课的间隙，我让学员们走到台上做自我展示，我坐在台下短暂地休息。然后就听见一个姑娘跟身边的朋友说之前离职的事情，她说从离开公司的那一刻起，她就跟这个地方的人和事儿没有任何关系了。

　　她下楼的第一件事就是从公司的群里退了出来，然后把公司同事的微信全部删掉，当然也包括领导的。这让我觉得很是惊讶，我不知道她之前在这家公司到底经历了什么，但是这种做法真的让我很难理解。

　　由于时间关系，我来不及过去了解更多的情况。但是我跟我的课程助理说，一定要问清楚到底是什么情况，并叮嘱她尽量要留下联系方式，如果条件允许我一定要跟她聊聊。

　　我想跟她聊聊，并不是说这件事她做得对或不对。我向来不爱用对错或好坏来评价一个人或一件事，这不是一个成熟的人应有的思维方式。我想跟她聊聊是因为我觉得这种做事的方式可能会给她带来很大的麻烦，最起码会对她的人脉建设和经营带来一种毁灭性的影响。

　　既然我是在自己的课堂上听到了这件事，那我觉得我就有义务来预防这种情况的发生。这是一种带有建设性的利他思维，我要求别人这样做，同时也要求自己这样做。

　　这件事情不再多说，我们应该关注的重点是，为什么这样做会给自己带来麻烦？会造成什么样的麻烦？那得先问我们的人脉是怎么得来的，是经营来的对不对？

　　之前也有人脉是组织布局出来的说法，观点基本一致。那人脉又是怎么被经营出来的呢？无非就是两点，一是拓展，二是积累。

　　我们经常说的是某个人在某个领域深耕几十年，积累了非常深厚的人脉资源。其实，布局、经营根本就没有那么玄乎。一句话：结识新朋友，不忘老朋友。

　　要是做到了这两点，人脉经营这方面就不会太差。

　　但是这种离职就把所有同事都删掉的做法，又怎么可能做到积累呢？有这样清空人脉资源习惯的人，就算是有机会结识再多的人又能怎么样呢？反正过一段时间还是会被全部清理掉。

　　这就像是一个没有底的容器，装得再多都是徒劳。如果这样做的人没有任何人脉意识，还算是比较幸运的。因为原本就不期望什么，也就不在乎自己失去了什么，一切都以自己的好恶为中心，只要开心就好了。如果他有人脉意识，我们能想象到他会经历什么。

　　古希腊神话中的西西弗斯大家知道吧？就是那个因为触犯了众神而被罚推巨石上山的人，他每天都会用尽全力把巨石往山顶推，但是第二天醒来就会发现巨石又回到了山脚下。

　　所以，他就不得不每天做着这种重复的、毫无意义又永无休止的工作。为什么众神会用这么一个匪夷所思的方法来惩罚他？因为众神一直认为，再也找不到比这更加严厉的处罚了。

　　经常清空人脉存量的人，他们的体验并不比西西弗斯好多少，而且这种情况还是自己造成的，他可能比西西弗斯还要纠结一些。

　　可是，事情的真相恐怕比这还要糟糕。因为这种做法造成的影响不只是清空这么简单，你所删除的每一个人，他们都是有思想、有感情、有情绪的，当他发现被你删掉之后肯定不会觉得很舒服。

　　不管他们跟你的关系怎么样，也不管他们是不是喜欢你，被别人删掉都不是什么美好的体验。这种糟糕的体验还会带来连锁效应，那就是他们中的很大一部分人会变成你身边的墙，然后这些墙会连在一起形成一个360度无死角的网。这个网并不能够阻挡所有的人跟你建立关系，但是能阻碍你大部分的人际交往和人脉建设。

　　你每做一次这样的事就等于多给自己结了一张人脉过滤网，这对今后你的发展会有什么样的影响，不难想象。

　　可能还是有人会说，你不知道我经历的苦，就别轻易劝我大度。虽然我不知道这样做的人到底经历了什么，就像我们上面提到的那个姑娘，她可能确实遭遇了不太愉快的经历。

　　但是我觉得，这不至于让我们觉得这个公司连一个值得交往的人都没有。如果真的有这样的感觉，我的建议是反思一下自己。就像一个开车上路的人，当他发现所有的人都在逆行的时候，就要想想会不会自己才是那个逆行的人。

　　还有，我不赞同这种做法不是要劝谁大度，而是想说，我们必须认识到人际交往病毒式传播的规律，病毒式传播是之前社交媒体经常用到的一个名词。

　　在人际交往过程中，每段关系都会留痕，每一个有过交往的人，都会变成你的传播者。但是传播的信息有些是正面的，有些则是负面的。

　　你是一个什么样的人，你将来就会吸引什么样的人，这都是由这些传播者所传播的信息决定的。我把人际交往的这个属性叫影响力属性。重视影响力属性的人，处一段关系就开一扇门，他的世界是开放的。而不重视影响力属性的人，凭自己的好恶，处一段关系建一堵墙，他的世界是封闭的。

　　我真正要说的就是，不管你经历了什么，都没有道理无视影响力属性的存在，把自己关在一个完全封闭的世界里。要知道，被封闭起来的人是没有资格谈人脉的。

　　跟上面的这个姑娘形成鲜明对比的是，我遇到过一个曾经在业内知名公司供职的朋友。

　　因为我对这家公司比较熟悉，它也是我们的合作伙伴，所以就跟这位朋友聊得比较多。但是后来当我得知她早在几年前就已经离职时，还是颇感惊讶，她是个经营人脉的高手。

　　那时候我就隐约猜到了什么，我跟她说：“你们老总要向我推荐一个人。”她马上就笑眯眯地跟我说：“没错，萌姐，张总要推荐的那个人就是我。我只是想用我自己的方式来认识你。”我说：“你都离职好几年了，是因为需要推荐才跟张总联系的吗？”她说：“要是那样的话，张总是不会推荐我的，你了解张总。

　　事实上，我离职这些年跟公司的联系一直都没有断过。我跟公司很多人都保持着联系，我还经常到公司去看看，所以现在的一些新同事我们彼此也是比较熟的。”提到她走了之后才到公司里来的那些人，她用了“新同事”这个词。给人的感觉好像就是她依然还是公司的一分子。

　　这是一个经营人脉很厉害的人，她很懂得影响力属性的重要性。但是，你以为只有她这么做吗？根本不是，不光是优秀的个人，现在很多优秀的公司也都很重视这一点。

　　你知不知道有个程序叫离职面试？你知不知道有个地方叫前员工俱乐部？这些都是公司重视人际影响力属性下的产物。你有更好的发展或是公司给不了你想要的待遇，你要离职，没关系，走之前坐下来聊一聊，以后有什么规划？准备去哪家公司？有什么公司能够帮忙的？以后还有什么样的机会可以合作？离职之后也不会跟公司断了联系，而是在前员工俱乐部里继续跟公司保持着联系。

　　就像毕业之后的校友会那样，里面有很多之前毕业的前辈，当然现在他们都已经很厉害了。这个俱乐部会定期举办各种聚会，鼓励大家为公司推荐人才甚至还设有奖金，当然公司也会欢迎他们再回来。

　　除此之外，还会不断发布公司最新的发展信息，让他们对公司保持熟悉感。

　　现在几乎所有厉害的人和公司都在重视人际影响力属性，我们又有什么理由不把这件事做好呢？要想做好这件事，下面几点重要的人际交往原则，大家要牢记在心：

　　1. 充分重视每一个交往对象，打破只重视比自己厉害的人的陈旧思维。

　　2. 善待每一次不愉快的交往，做到君子断交，不出恶言。

　　3. “分手”不说再见。人可以走，但是茶不能凉。

　　4. 避免问题扩大化，实在无法交往、必须移除的人确实是有的，但是要避免累及无辜。

　　5. 重视每一个细节，我们都会把别人不太重视的细节作为判断的依据。别人对我们也是如此。

　　当然，这些只是我总结归纳的一些重要的交往原则，可能还有一些同样很重要的事我还没有提及。欢迎你们在践行的过程中随时补充。 让你的时间更有价值