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　　第七节 无所不能不现实，但是却可以站在枢纽的中心

　　可能是由于受到人脉价值锚点的影响，我发现身边的小伙伴们越来越热衷于埋头修炼硬本领，也就是提升自己在人脉网中的价值。这样做的同时，他们身上明显表现出一种对社交活跃分子的不屑，认为这样热衷于社交活动其实是一种不务正业，有那个时间为什么不能静下心来好好做自己的事呢？这就让我心里隐隐有些担忧，对于这些人，我通常会问他们几个问题：

　　你有多久没有发起过聚会了？

　　你最近一次发起聚会的情况是怎样的？

　　比预计能来的人多了还是少了？

　　有哪些预计能来却没来的人？

　　来的人中一共有多少种职业类型？

　　基本上就是这样一些问题，当然这只限于没有固定主题的小聚，结婚或有其他固定主题的不算。因为我想了解他发起聚会的能力比原来变强还是变弱了。还会让他跟身边的人比较一下，看看别人发起聚会的情况跟自己发起的聚会有什么不一样的地方。

　　我为什么要这么做呢？不是说人脉的核心是价值吗？怎么还跟发起聚会的能力有关系呢？这个答案就是我要分享给你的人脉价值的另外一种解读。一提到价值，我们本能地就会想跟自己能力相关的价值，最常见的就是核心技能，觉得那才是自己的价值。其实核心技能只不过是价值最常见的一种而已。从人脉中的价值锚点出发，价值的解读可以分为两种，一种是我们一直在强调的自己的专业技能优势，又被称为内行。作为内行，你的专业技能就是你的价值。还有一种价值是作为超级连接者的价值。

　　什么是超级连接者？我们都知道现在是网状社交时代，人际交往的关系就像是一张纵横交错的网。但是这张网的形状跟我们经常见到的网是不一样的，它不像蜘蛛网和渔网那样有规则。蜘蛛网每条纵向的丝线上面搭的横向丝线的数量基本上都是相同的。这就不存在超级连接者这样的概念了，因为每个连接点的连接数都是一样的。而我们的人际关系网则是像这张图上的网一样，它不规则，每个点的连接数是不一样的。在这张图里，每个人都是关系网中的一个连接点，有的人连接数很少，最少的只有两个。但是有的却很多，多的甚至有七八个。这些拥有七八个连接点的人，就是人际关系网中的超级连接者。超级连接者跟内行者一样，也是非常具有价值的人。他们的价值就是跟他们发生连接的人所拥有的各种资源。有些时候他们不能以直接帮对方解决问题的形式来体现自己的价值，但是可以把能够解决问题的人介绍给别人，或他可以以自己的名义直接把能解决问题的人请过来帮别人解决问题，这就是他们的价值体现。这种超级连接者的价值不比真正的内行人价值小，甚至很多时候超级连接者所体现出来的解决问题的能力比内行人还要强得多。因为人的时间和精力有限，不用成为很多领域的内行，也可以站在人脉枢纽的中心，以超级连接者的身份调动很多内行者资源。这就是为什么经常问他们发起聚会的情况，因为这在一定程度上反映了他成为超级连接者的潜力。

　　那么，我们怎么才能成为一个超级连接者呢？我们是不是必须在内行人和超级连接者中做出选择呢？我先回答后面这个问题，我们根本没有必要二选一，事实上也不可能只选其一，因为现实中很少有什么都不会的超级连接者。也就是说，首先你得是某一个领域的内行人，然后用你的核心价值去连接更多的人，你连接的人越多，行业经验越丰富，你成为超级连接者的可能性才会越大，这样你掌握的人脉资源也就越多。如果你什么都不掌握，没有任何的价值，很难会有那么多的人愿意跟你建立连接。这是成为超级连接者的内在逻辑，也是我一直在强调修炼自己的核心能力、提升自我价值的原因所在。那怎么才能从一个出色的内行人升级成为一个超级连接者呢？下面的四个步骤分享给大家：

　　1. 学会用圈层思维看待人际关系

　　现代的人际关系到底是什么样的？我们刚刚看到的那个网状结构难道不是正确的呈现方式吗？没错，从连接和传播角度来看这是关系形状的正确呈现方式。但是如果用圈层思维来看，就会给出不同的答案。首先，它也是一张网，但是这张网中的连接点不是一个个的人，而是一个个的圈层。什么是圈层，这是以专业属性为纽带而形成的社交圈。比如，程序员有程序员的圈子，设计师有设计师的圈子，律师有律师的圈子。这个圈子里面聚集了这个行业中大部分的精英力量，如果有什么专业性的问题，在圈子里面抛出来很容易就能得到解决。圈子里面的人可以轻松交流的很多问题，圈子外面的人很可能根本听不懂。同时圈子里面的大多数人都对圈子外面的事情不怎么感兴趣，所以对于圈子外面的问题他们也不一定能听得懂。这就是我们经常提到的另外一个概念：圈层壁垒。要想成为超级连接者，我们必须接受两个新知：第一，社交是有圈子构成的；第二，不同的圈层之间存在着圈层壁垒。我们还要理解两个名词：圈层和圈层壁垒。

　　2. 从内行人变成代言人

　　首先说一个现象，你所知道的每个行业的代言人，不一定是这个行业中最厉害的人，但他一定是这个行业的内行人中最会经营自己的人。我有一个师兄樊登老师，曾几次邀请我到樊登读书会做演讲，在那里我也认识了不少新朋友。樊登读书会现在做得非常棒，在不少城市都开了线下书店，就叫樊登书店。我们都知道樊登读书会是干什么的，就是为大家读书的呀。在很多人的眼里，樊登老师应该是最会读书的人了，因为他把读书做成了一个有凝聚力的产业，这很了不起。樊登老师并不是国内唯一做阅读这一行业的，但是他有很强IP属性，个人品牌做得很好，很容易被大家记住。在很多人眼里，樊登老师就是读书这件事的代言人。那我要说的是什么呢？作为一个内行人，你可能很难做到最厉害——这真的是太难了。但是你可以通过自我经营，成为你所在行业的代言人。如果把圈层比作一个城堡，那代言人则是这个城堡的守门人，钥匙掌握在他的手里。圈子外面的人，需要通过你才能调动你所在圈子的力量，而圈子里面的人则需要通过你来与圈子外面的人建立联系。这就是成为超级连接者的第二步。

　　3. 让价值观成为你圈层融合的神器

　　我又要提到价值观的重要性了，价值观真的非常神奇。相同的价值观能够让不同立场的人相互欣赏，从而变成彼此有效的人脉资源。它自然也能够帮你实现圈层融合的梦想，什么是圈层融合？就是打破圈层的壁垒，让你拥有调动其他圈层资源的能力。自己个人品牌做得好，成为某个行业的代言人，你能够成为一个圈层的守门人，让别人通过你去认识这个圈层。当你想让圈内的人了解另外一个圈层时，这是必不可少的环节，你就得在其他圈层里面寻找一个核心成员作为你在这个圈层里面的代言人。这个就要靠相同的价值观来帮你和另外圈层的核心成员之间建立互相欣赏的关系了。具体的方法，参考价值观应用的四个步骤就可以了。

　　4. 建立人脉生态圈

　　我们先来分享一个全新的人脉理念：人脉生态圈。什么是人脉生态圈？这是我在《从受欢迎到被需要》这本书里提出的全新的人脉理念。这个人脉生态圈该怎么理解呢？就像是生物领域的生态系统和生态圈的概念一样。我们把某个稳定的圈层看作一个稳定的生态系统，而人脉生态圈就相当于很多个生态系统合在一起所形成的生态圈。我们也可以结合上面的那张人际关系网络图，把里面作为连接点的人变成一个个的圈层，这张网就是我们所说的人脉生态圈。而这个人脉生态圈里圈层的性质越丰富，各个圈层之间的联系越紧密，它们通过连接产生的新价值就越大。这考验的是一个人的格局和思想的高度，你容得下多少圈层，就能构建多大的人脉生态圈。作为这个圈层的构建者，你作为超级连接者的价值就越大。

　　我们不太可能做到行行精通，成为每一个行业里面的内行人。但是我们却可以成为一个超级连接者，然后调动很多其他行业的内行人作为自己的人脉资源。怎么成为一个超级连接者，方法就是我刚刚分享给你的这些，希望它能成为你拓展人脉资源的强大助力。 让你的时间更有价值