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　　7.11 客户开发奖励制度

　　个人绩效奖励

　　第一条 实绩额

　　实绩额=收款额×票期系数×售价系数×收款系数

　　第二条 收款额

　　收款额=每月6日至次月5日止收回货款金额

　　第三条 收款系数

　　1.出货日起7日内收回货款者，系数为1.1。

　　2.每期25日前出货，当期收回货款者，系数为1。

　　3.每期25日前出货，次期收回货款者，系数为0.8。

　　4.每期25日前出货，第三期以后收回货款者，系数为0。

　　第四条 售价系数

　　1.以标准售价的系数为1，每超过1元，系数增加0.01，最高系数为1.1。严禁降价出货，若需降价，每降低5元，系数减0.03。

　　2.出货日起15日内收回现金及兑现票据者，其标准售价可降低5%计算。

　　第五条 票期系数

　　2.日期从出货日起算，支票日为票据到期日。

　　第六条 实绩奖金

　　1.实绩奖金=（实绩额-基本额）×核发标准。

　　2.基本额：试用人员为15万元；正式人员为20万元；专员级为30万元；主管以上人员不计个人奖金。

　　3.超额部分核发标准：

　　0～30万元×2.0%；31万～40万元×2.5%；41万元以上×3.0%。

　　第七条 奖金核算

　　实绩奖金按“实绩奖金计算表”核算，采用月计制，两个月总核算一次，当月未达成部分应由次月补加责任额，每月实绩结算日为次月5日。

　　第八条 奖金发放

　　1.每月17日为奖金发放基准日。各分处应将实绩核算表于每月10日前送达营业组。

　　2.奖金发放以当月出货回收率达九成者为限，未达标准者在达到时发放。

　　3.当月出货回收率=当月出货部分的收款额当月出货额÷当月出货部分的退货及折让

　　团体绩效奖励

　　第九条 实绩额

　　实绩额=25000元×经营效率

　　第十条 经营效率

　　1.目标营业费用=目标营业额×费用比率

　　2.成交点达成率=实际成交点÷目标成交点

　　3.营业额达成率=实际营业额÷目标营业额

　　第十一条 特案实绩

　　特案实绩以收款额的八成计算。

　　第十二条 本部实绩额

　　本部实绩额=125000元×平均经营效率

　　第十三条 奖金核发

　　营业额各分处未达65%、营业本部未达75%者不发奖金。 客户管理必备制度与表格范例