您可以在百度里搜索“销售管理必备制度与表格范例 艾草文学(www.321553.xyz)”查找最新章节！

　　■■■

　　3.5 销售人员实用奖惩办法

　　1.奖惩架构

　　（1）奖励

　　·小功

　　·大功

　　（2）惩罚

　　·小过

　　·大过

　　·解职

　　·解雇

　　（3）其他

　　·全年度累计三小功等于一大功

　　·全年度累计三小过等于一大过

　　·功过相抵

　　例：一小功抵一小过，一大功抵一大过。

　　·全年度累计三大过者解雇

　　·记小功一次加当月考核3分

　　·记大功一次加当月考核9分

　　·记小过一次扣当月考核3分

　　·记大过一次扣当月考核9分

　　2.奖励办法

　　（1）提供“行销新构想”可受奖励

　　·提供公司“行销新构想”，而为公司采用，即记小功一次

　　·该“行销新构想”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬

　　（2）开发“新产品”受奖励

　　·业务员主动反映可开发的“新产品”而为公司采用，即记小功一次

　　·该“新产品”一年内使公司获利50万元以上者，再记大功一次，年终表扬

　　（3）提供竞争对手的动态，被公司采用为决策者，记小功一次。

　　（4）客户信用调查属实，事先防范得宜，使公司避免蒙受损失者（即呆账），记小功一次。

　　（5）开拓“新地区”“新产品”或“新客户”，成效卓著者，记小功一次。

　　（6）积极达成业绩目标者记功奖励：

　　·达成上半年业绩目标者，记小功一次

　　·达成全年度业绩目标者，记小功一次

　　·超越年度目标20%（含）以上者，记小功一次

　　（7）凡公司列为“滞销品”，业务员于规定期限内出清者，记小功一次。

　　（8）其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。

　　3.惩罚办法

　　（1）挪用公款者，一律解雇。本公司遵循法律途径向保证人追踪。

　　（2）与客户串通勾结者，一经查证属实，一律解雇。

　　（3）做私人生意者，一经查证属实，一律解雇。直属主管若有呈报，免受连带惩罚。若未呈报，不论是否知情，记小过二次。

　　（4）凡利用公务外出时，无故不执行任务者（含上班时间喝酒），一经查证属实，以旷职处理（按日不发给薪资），并记大过一次。若是干部协同部属者，该干部解职。

　　（5）挑拨公司与员工的感情，或泄露职务机密者，一经查证属实，记大过一次，情节严重者解雇。

　　（6）涉足职业赌场或与客户赌博者，记大过一次。

　　（7）严重未达销售目标者要受罚：

　　·上半年销售未达销售目标的70%者，记小过一次

　　·全年度销售未达销售目标的80%者，记小过一次

　　（8）未按规定建立客户资料经上司查获者，记小过一次。

　　（9）不服从上司指挥者：

　　·言语顶撞上司者，记小过一次

　　·不遵照上司指令行事者，记小过一次

　　（10）私自使用公司车辆者，记小过一次。

　　（11）公司规定填写的报表，未交者每次记小过一次。 销售管理必备制度与表格范例