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　　3.4 销售人员实用考核办法

　　1.总则

　　（1）每月评分一次。

　　（2）公司于次年1月核算每一位业务员该年度考核得分：

　　业务员该年度考核得分=业务员该年度1月至12月考核总分÷12

　　（3）业务员的考核得分将作为“每月薪资的奖金”“年终奖金”“调职”的依据。

　　2.考核办法

　　（1）销售（占60%）

　　（2）纪律及管理配合度（占40%）

　　①出勤；

　　②是否遵守本公司营业管理办法；

　　③收款绩效；

　　④开拓新客户数量；

　　⑤现有客户的升级幅度；

　　⑥对主管交付的任务是否尽心尽力完成；

　　⑦其他。

　　（3）“奖惩办法”的加分或扣分

　　①业务员的考核，由分公司主任评分，分公司经理初审，营业部经理复审；

　　②分公司主任的考核，按照所管辖业务的平均分数计算；

　　③分公司经理的考核，按照该分公司全体业务员的平均分数计算；

　　④营业部经理的考核，按照本公司全体业务员的平均分数计算；

　　⑤“考核”与“年终奖金”的关联如下：

　　年度考核得分 年终奖金

　　90分（含） 以上底薪×3

　　80分（含） 以上底薪×2.5

　　70分（含） 以上底薪×2

　　70分以 下底薪×1 销售管理必备制度与表格范例