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　　知人者智，自知者明“知人者智，自知者明。”老子的这句话再为人所熟悉不过了，但是，真正能够做到知人或者自知，甚至既能知人，又能自知的人，却为数不多。

　　大家都不是独自生存在孤岛上的鲁滨逊，在生活中必不可少地要与很多人发生各种各样的交往，因此，识人就成为一项重要的处世本领。关于如何识人，人们已经总结出了很多方法，例如，诸葛亮就曾列出过这样的几条来告诉我们如何观人、知人：一、问之以是非而观其志；二、穷之以辞辩而观其变；三、咨之以计谋而观其识；四、告之以祸难而观其勇；五、醉之以酒而观其性；六、临之以利而观其廉；七、期之以事而观其信。

　　“问之以是非而观其志”，即通过问答来观察其对事物的判断能力，以此来考察其志向。有这样一句话，要判断一个人是什么样的人，可以首先观察他所追求的是什么。由志向来识人，虽然并不全面，但是从中很可以看出他的为人究竟是怎样的。当年，面对秦始皇威风万千的南巡仪仗之时，项羽说道：“彼可取而代之”，而刘邦则叹道：“大丈夫生当如此”。后来，这二人一个成为西楚霸王，一个成为汉高祖，若不是他们当初即有那般远大的志向，恐怕日后也就未必能够成为震荡乾坤的风云人物了。

　　“穷之以辞辩而观其变”，就是通过出其不意的问答来观察其应对突然问题或意外事件的应变能力。春秋时期，齐国大夫晏婴出使楚国，楚王自恃国力强大，对待晏婴颇为傲慢，见到晏婴身材矮小，就对他说：“齐国难道没有人了吗，怎么派你作使者过来啊？”晏婴很平静地答道：“齐国都城临淄，大街小巷有好几百条，人们把袖子举起来，就能成为一片云；甩一把汗水，就能下一场雨；道路上的人摩肩接踵，怎么能说齐国没有人呢？”楚王说：“既然这样，为什么派你（这么不像样子的人）来出使楚国呢？”晏婴微微笑了一下，说道：“是这样的，我们齐国有个规矩，优秀的人才，就去出使优秀的国家；拙劣的人才，就去出使拙劣的国家，我晏婴最无能，所以被派遣出使楚国。”这样一来，楚王取笑晏婴不成，反倒给自己碰了一鼻子灰，好生没趣。其实，楚王的问题是很锋锐的，如果回答不妥，极容易令自己陷入窘境，可是晏婴却能够从容淡定，变被动为主动，展现出自己卓越的辩才。

　　“咨之以计谋而观其识”，就是指通过询问计谋来了解其学识的程度。当年刘备三顾茅庐，向诸葛亮求问天下大势，诸葛亮当即提出“隆中对”，为刘备筹划天下大计。诸葛亮未出草庐而知天下三分，充分地显示出自己不凡的识见，而此后几十年间的历史走向，与诸葛亮之说几乎完全吻合。只是后来关羽因与东吴交恶而失去荆州，刘备又错误地兴兵伐吴，惨遭彝陵之败，才使得隆中对策的后半部分失去了赖以实现的基本条件。

　　“告之以祸难而观其勇”，就是突然告诉一个人大难降至，通过观察其表现来判断他是否勇敢。北宋文学家苏洵在《心术》中有这样一句话：“泰山崩于前而不变色”，曹操当年与刘备“青梅煮酒论英雄”，直言“今天下英雄唯使君与操耳”，刘备闻之，恐曹操因此而有杀心，故惊得双箸跌落于地，而此时适逢天公忽作霹雳之声，刘备即以此来掩饰，曹操见刘备听个响雷就吓成这样，因而以为他原来是个如此胆小之人，对他的戒备之心也就不那么强烈了。

　　“醉之以酒而观其性”，就是观察其醉酒后的表现如何，由此来判断他的性情。俗话说“酒后吐真言”，人在醉酒之后，大脑的意识部分地为酒精所麻醉，会在一定程度上失去自控能力。而人在这种非完全自控的状态下，就会将平时有意掩饰的一面暴露出来，显示出他更为本真的一面。关于酒后的不同表现，人们总结出了一些规律，例如，醉后就睡的人，属于理智很强的人；醉后爱笑的人，个性随和，心态乐观，往往幽默感也很强；醉后会哭的人，则往往心态消极，性情抑郁，或者说在近一时期正承受着难以排解的巨大压力，内心之中有很多委屈难以向人倾述；醉后喜欢唠叨的人，往往平时情绪很不稳定，而且常常是自命不凡，却又时乖命蹇。

　　“临之以利而观其廉”，就是观察其在利诱面前会做出何种选择，是见利而忘义，还是舍利而取义。东汉的杨震，在担任东莱太守期间，一次因公务途经昌邑，昌邑县令王密曾经受到过杨震的举荐，因此对杨震照顾得极为周到。晚上，王密亲自到杨震的卧室中来，见没有他人，就捧出了重金，来答谢杨震的举荐之恩。杨震急忙拒绝了，王密以为杨震是怕这件事让旁人知道，就说道：“我特地在晚上过来，此事不会有人知道的。”杨震闻听此言，怒而言道：“天知地知，你知我知，何谓无知？”王密只得又颇为扫兴地将金子带了回去。

　　“期之以事而观其信”，就是令其做一件事情，看看他能否遵守信用，如期完成。孔子曾说：“人而不信，不知其可也。”商鞅变法时有“立木赏金”，为的就是取信于人，让大家都能够相信国家的变法是切切实实的，并不是做样子给百姓看的。正所谓“杀身成仁”，“舍生取义”，作为一个人活在世上，心中一定要有着比生命更为贵重的价值，而遵守信义，就是其中最为重要的一点。

　　以上说的是知人的一方面，而与知人相应，自知也是十分重要的。如《孙子兵法》谋攻篇说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼不知己，每战必败。”地形篇也说道：“知彼知己，胜乃不殆；知天知地，胜乃可全。”

　　俄国作家克雷洛夫写过一则寓言，叫做乌鸦和狐狸的故事。有只乌鸦得到了一块奶酪，在树梢上站稳，正打算享用，却忽然听到一只狐狸对她说：“哎呀，我的宝贝，你长得多么美丽呀！你的脖子生得多么娇美，你的眼睛生得多么迷人，简直就是童话里的公主！你的羽毛又多么光洁，你的嘴巴弯得多么可爱，你一定还有天使一般的歌喉。你应该唱支歌儿，可爱的乌鸦，你唱吧，乌鸦妹妹！你生得这样漂亮，假如你还是一个出色的歌手，那你就是鸟中之王啦！”乌鸦从来没有听谁对自己说过这么多动听的话语，不禁忘乎所以，颇想展现一下自己动听的歌喉，于是就“呱呱”地叫了起来，可是她一张嘴，那块乳酪就落入了地上狐狸的口中。寓言中的乌鸦是很愚蠢的，但是在现实生活中，此类缺乏自知之明的人恐怕不在少数吧。

　　《战国策》里有一篇“邹忌讽齐王纳谏”的故事。邹忌身材修长，形貌丽，而城北徐公也以貌美而知名，邹忌分别问了自己的妻、妾和客人，他们都说徐公不如自己美。可是当邹忌真的见到徐公的时候，仔细地看了看他，觉得自己不如人家美，又拿来镜子细细地端详，就感觉差得更远了，可是为什么那些人都要说假话呢？他在夜里睡下的时候就苦苦地思索着，终于想明白了究竟是怎么一回事：“吾妻之美我者，私我也；妾之美我者，畏我也；客之美我者，欲有求于我也。”妻子爱我，妾怕我，而客人有求于我，因此，他们对自己的问题所给出的答案都偏离了客观真实。由是观之，邹忌不失为一个有自知之明的人，而这份自知之明是殊为难得的。 道德经