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　　物以稀为贵常言道：“物以稀为贵。”就是说，越是稀少的东西（不管其使用价值多么小），人们越重视它。为什么会发生“物以稀为贵”这种现象呢？斯坦福大学著名的心理学教授希奥迪尼道出了其中的奥妙：“一种本来没有引起我们太大兴趣的东西，仅仅因为正在迅速变得越来越难得到，马上就引起了我们的兴趣。”

　　在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”而引起购买行为提高的现象，称为“稀缺效应”。

　　在销售商品时，商家常使用“赔本大甩卖”、“清仓处理”的广告来引诱顾客，使顾客提高购买效率，因为这次不买下次再也没有这样难得的机会了。这种消费的稀缺效应在其他领域中也常常发生，如人们对要摇号的东西总特别喜欢，非要占有不可，因为它罕见，从而显得特别“香”，人们以拥有它为荣耀。又如，画家的原作只有一幅就显得十分宝贵，价格就比印刷得十分精美的高档复制品要高得多，购买人也多得多。再如，人们总是爱听秘闻，对偷听到的信息总是如获至宝。所有这些，都是稀缺效应的反映。

　　为什么会产生稀缺效应呢？其主要原因如下：

　　1.与相对稀缺度有关

　　某一东西很多人喜欢它并希望占为己有，但只有少数人或某一人能获得它，这时这一东西的稀缺度就相对较高，如许多著名书画家的作品，就是因为相对的稀缺度高，从而显得珍贵。也正是因此，许多书画家才惜墨如宝，不滥画滥卖，否则，画就会贬值，不会产生稀缺效应。

　　2.与绝对稀缺度有关

　　有的东西只有某人拥有或极少几个人拥有，这东西就显得珍贵了，从而促使人们产生“占为己有”的心理与行为。如特级教师、功勋教师、劳模等数量都极为有限，于是人们都力图争取，即使争取不到，对争取成功者也会刮目相看，十分敬佩，并在行为上努力效仿，这也是评定先进、树立榜样的理论依据之一。同理，独家专访之所以能使收视率大大提高，就是因为信息源是独一无二的。

　　田宇听朋友说Google的博客做得不错，想申请一个，可是他连续几天都没有申请到，而是每次均被告知：“由于申请人数太多，请留下电邮，等候通知。”在人们的印象中，美国的东西除了签证其余的都是不需要排队的，没想到申请美国公司的服务也要排队，田宇很郁闷……

　　但静下心来细细一想，才发现这里是有阴谋的。为什么呢？Google号称在全世界部署了超过25万台超级性能的服务器，在我们用过的Gmail、Google earth等需要巨大吞吐能力的服务中，我们均享受到了非常好的用户体验。与每个用户2GB存储空间的Gmail相比，目前推出的Gpage服务每个用户只需要200MB的存储空间，所以处理起来完全是小菜一碟，也就是说申请需要排队现象是不应该发生的……

　　现在看来，Google的市场人员一定是看过希奥迪尼先生的书的，要不然，申请一个Gpage是不会这么困难的。

　　正是因为Google的市场人员掌握了“物以稀为贵”的原理，他们才利用这一原理吸引更多的人来申请他们的服务。

　　在消费中，消费者要警惕销售中的稀缺效应，特别是一些商家打出“一次性大甩卖”、“清仓甩卖”等口号时。有些商家就是利用了稀缺效应的原理，以引起消费者的兴趣，促使消费者购买。因此我们在消费中要特别注意，以免掉入商家的“消费陷阱”。 心理学一本通