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　　5.4 独辟蹊径，跟在“热门”后面赚钱

　　甘肃天水市盛产苹果，每到苹果收获的季节，来自全国各地的水果贩子就会涌向那里。由于外市和天水市两地苹果的差价十分诱人，不少人都搞起了贩运。有一个兰州的卡车司机叫王×，他并没有去抢这个热钱，而是另有打算。

　　他注意到，所有水果贩子到天水市时都是自己拉着包装箱，也就是说天水市没有纸箱厂。这可是一个巨大的空档！他想，假如自己在天水市开一家纸箱厂，那些水果贩子就可以就近进货而不用千里迢迢地自备包装箱，还可以为他们节省一大笔开销，那么有谁会不用自己的产品呢？他们赚别人的钱，我赚他们的钱。说不定赚得比他们还多呢！

　　于是王×果断卖掉了自己的卡车，又贷了一笔款，办起了天兴纸箱厂。同时，他在全国十几个省份的报纸上刊登了建厂公告，以让水果贩子们知道以后来天水市贩运苹果再不用自备包装箱。果然如他所料，不久大量的订货单就如雪片般从全国各地飞来，到苹果收获的时候，他的产品更是供不应求，只得添置机器，扩大生产。

　　并非人人都能做比尔·盖茨，但是他发了，与电脑有关的所有人也就发了！这便是热门与潮流的魅力。跟在热门后面赚钱，与其说是一种潮流，倒不如说是一种智慧。初涉职场，谋求一份稳定如意的工作之时，不妨熟悉潮流，用头脑赚大钱。

　　紧跟潮流，金钱桃花处处开

　　社会日新月异的发展，各种事物都以快车般的速度不断翻新、发展。穷同学只会抱怨自己的脚步跟不上社会潮流，感叹日子越过越累。但富同学能紧跟潮流，把握潮流发展的脉搏，赚得一桶桶黄金。

　　许多时尚的年轻人都喜欢香水，然而却很少有人从中发现商机——利用人们喜欢香水的心理赚钱。可眼下就有这样一个人——罗曼丽，不仅别出心裁开了一家“香水吧”，还充分利用人们喜欢“留香”的心理，通过给衣服、陶瓷、宾馆等加香，竟然日进斗金，赚了个钵满盆满。

　　在大多数投资者都选择了餐饮、休闲等项目时，罗曼丽却觉得这些传统项目虽然很稳定，但竞争激烈，难以站稳脚跟，她认为，如今年轻人普遍喜欢香水，这是一种潮流，能不能利用这种热门，找出新的方法，用时尚赚钱呢？

　　于是，她在网上查阅了大量的资料，了解了许多关于香水的行情等，最终决定投资香水吧。罗曼丽以年租金10余万元的价格，租下了一处100多平方米的门面，率先开出了全国首家“香水吧”。

　　罗曼丽开的这个“香水吧”，室内布置得十分温暖祥和，里面摆满了各种各样的香水样品，整个室内洋溢出诱人的香味。“香水吧”主要以年轻的客人为主，他们可以到吧里喝茶、聊天，而且还能享受到香薰的感觉。此外，该吧还给有需要的顾客提供100余种香精和香水原料，可以调配出上万种香气。顾客既可以选择闻香精和香水原料，也可以选择店里已调配好的成品香水，还可以自行调配。只需把选好的香水喷洒在试纸上，再把试纸放在高脚酒杯中，就可以痛痛快快地闻香了。

　　“香水吧”开业后，人们闻听重庆竟冒出了一个十分新鲜的“香吧”，很多年轻人便潮水般涌了进来，把10多张桌子围得满满的，品味吧里的独特香味。而罗曼丽利用潮流狠狠赚了一笔，走上了致富之路。

　　生活中不是缺少赚钱的机会，只是缺少发现。利用“热门”赚钱的商家比比皆是，例如，一部风靡全国的电视剧热播后，与电视剧相关的商品会快速涌进市场；举办奥运会、世博会时，不少商场闻风而动，抢先占得商机……潮流、热门，对于年轻的毕业生来说，他们会更加了解潮流，眼光更敏锐，因此更有优势。

　　如今，人们对自己的名字重视程度远远超于以前，有时候甚至为起一个名字费煞思量，互联网的各种起名字的网站层出不穷。一位打工仔刘强敏锐地感觉到：这里面有一个天大的市场，没准自己有一天能靠它挣钱！

　　从此以后，刘强便时刻关注与学习取名字的学问，机会终于来了。一天，他恰逢经过一家超市，发现超市刘老板在愁眉苦脸，一问，原来是不知道如何为他的女儿取名字。刘强简单询问了一下，一下子便说出了三个名字：刘丹、刘文婧、刘柳。老板听后大喜，名字取得好，感激之余，付给了他500元作酬劳。

　　初试甜头的刘强，越来越爱上了这种赚钱的门路，他经常查阅书籍，请教他人，把许许多多的名字进行拆分组合，创出了无数个名字。刚开始是免费帮别人取名字，吸引了顾客后，便尝试着“有偿取名”，没想到，几乎每周都会有人上门找他起名，有时一个月下来，“额外收入”竟高达3000元，比他原本的工资还高。

　　后来，刘强干脆辞了职，成立了一个工作室：美其名工作室，而且生意越做越多，取名字也变得越来越专业，越来越受欢迎。他自己的名字也变得越来越响，生意好的时候，月收入高达3万元。

　　商机常有，机会无限，只是当机会来到穷同学面前时，穷同学却不懂得牢牢抓住。富同学紧跟时代的潮流，在人人趋向的“热门”中分进退，辨是非，找出不一样的赚钱机会，让金钱的“桃花”处处开。

　　理解“热门”，不可“跟风跑”

　　随着经济的发展，越来越多的人希望在市场中大展身手，看准潮流时机，大获成功，成为名副其实的市场“弄潮儿”。初涉职场，在紧跟潮流时，富同学不会错误理解“热门”，盲目跟风成为“呛水者”。

　　廖杰大学毕业后，决定回家乡发展。他的家乡在一个并不发达的城市，听说别人搞副食批发赚了钱，就不惜一切说服家人借债，购进了一批烟酒、饮料、快餐面，自己站起柜台当上了“老板”。搞副食品批发在当地市场无疑是一股热潮。可就是因为太“热”了，他发现在一百多米长的小街上，像自己这样的批发部竟有十几家。开业后，廖杰吆喝一天也没有几个买主，几个月下来，钱没赚到几个，货倒积压了不少。面对冷冷清清的生意，廖杰只好关门停业。可是他心里不服，没过多久，自己看到别人开网吧赚钱，又在拜师学艺之后，东挪西借筹了一笔钱，也办起了网吧。谁知巴掌大的小城，网吧的数量在半年内猛增，冒出了二十多家。最要命的是，网吧开始严整，廖杰本来还算不错的生意马上变得惨淡无比。面对清淡的生意，他心灰意冷，不得不在门上贴出一张“此铺出租”的告示。

　　时下，有些人不加分析地跟在“热门”的后面，可经过一番折腾，却难以摆脱困境。失败者都是随波逐流，而成功者都是独辟蹊径。当股票之风盛行时，富同学不随波逐流，反而是大多数人买什么，他就不买。大多数人不买什么，他就买。富同学往往在“热门”中保持清醒的头脑，嗅出跟别人不一样的商机，从而获得成功。

　　上海有一个规模较大的花卉市场，近百个摊位都在经营花木生意，许多商家都喜欢来这里选花，因此生意很火。其中有个叫小陈的年轻人，生意做得很不一般，别人都是把植物直接卖给顾客，而他的小店则将植物出租，并派专人为顾客摆放及料理。

　　很多人以为他是生意场上的老手，其实小陈是位刚毕业两年的大专生，做花卉租摆的业务也就一年多时间。

　　毕业后，小陈也学其他人一样，做起了卖鲜花的生意，可是同行竞争太大，而自己的客源不足，生意惨淡。他观察了一下市场，发现有不少客户会来询问租花的相关价格，但由于多数商家只卖鲜花，纷纷拒绝了要求。小陈却开始尝试着做第一个吃螃蟹的人，动起了租摆花卉的主意。他想出租业务虽然利润较小，但不像做鲜花生意时好时坏，尽管植物利润很低，一盆可能只赚一角钱，但关键在于“量”，如果是几百上千盆的话，其利润就上去了。

　　于是，小陈开始做起花卉租赁业务，并通过与花农合作，开始跑上了“量”。小陈还清楚地意识到，花卉量多时，自己培养照料的成本也大，必须要找到一条既不花钱又保证租赁货源的渠道——和郊区的花农合作，让他们提供苗木、切花，自己则负责销售。如此，小陈就等于没花钱“办”了一个花卉苗木基地，因为没有销售渠道，恰好也是花农的“死穴”，所以这种先拿货后付钱的利益分成模式，让他踏实了许多，生意愈发红火。

　　富同学准确的判断力，敢为天下先的尝试，在“热门”面前不糊涂，不盲目地“跟风跑”，是获得成功的重要原因。作为职场新人，要仔细分析市场，做出自己的判断，有着比别人敏锐的眼光，利用“热门”，创造自己的财富。

　　创造“热门”，你的头脑不简单

　　富同学在职场上，有勇气，敢担当的人凭着过人的头脑和心思，利用了这种微妙的关系，创造出“热门”，让时势为自己的成功之路开航。

　　广州素有“服饰天堂”之称，作为国内服饰产业的基地之一，广州街头到处都充斥着令人眼花缭乱的服饰店，或高雅、或市井，但像王华清这样开土产民族服饰店的却屈指可数。开业至今，王华清的服饰小店生意一直红红火火，她总结经验时，微笑地说了一句：“我不是在为市场服务，我是在开发一个新市场，挖掘一种新的赚钱方式。”

　　原来，28岁的王华清是江西人，2001年大学毕业后，只身来到广州，在一家广告公司做文案。她喜欢旅游，而且尤为喜欢去贵州。在贵州，她接触了很多当地民族的服饰，发现不但每个民族都有自己不同的服饰，而且就是在同一民族中，不同的季节和场合，在服装穿戴上也会有所不同。她灵机一动，抓住了旅游中的“游”，想出赚钱的点子：广州虽然服饰店多，服装款式也多，但很少看到有真正做民族服饰生意的，如果我开一家这样的民族服饰店，一定会吸引人们的目光，尤其是那些追逐时尚潮流，喜欢标新立异的年轻人。

　　为此，她自己做起了模特，穿上了民族服装，拿着宣传单和纪念品来到北京路，调查市场行情。没想到，这样做效果特别好，引来了许多时尚男女的争相询问，有些人还迫不及待地想要下订单购买。于是，王华清开始了她这个大胆的创业梦。她辞职后，立即赶赴贵州少数民族聚居的地区，走访了若干个少数民族村寨，经过反复比较和商谈，确定了地处黔东南和黔西北毕节的几个交通相对便利、服饰业比较发达的村寨作为自己的收购基地，同时也在当地选定了几个长期合作的代理人。

　　商店开后，她广辟门径，下足功夫推广极具民族特色的服装店，派传单、搞促销、发软文广告、派发精美的纪念品等等，引来了无数时尚男女的光顾。一个月下来，她卖出了100套民族服饰，扣除房租、水电、工商税务等各项成本开支，还赚了2500元。而且，由于服务态度好，服装品种多变，她的老顾客，潜在顾客特别多，民族服饰迅速打开了市场。几个月下来，民族服饰店的经营渐趋稳定。如今，民族服饰店每月的营业额都保持在3.5万元左右。而王华清本人，俨然创造了民族服装的“热门”，引领了时尚。

　　富同学赚钱的点子数不胜数，不仅仅可以利用“热门”，走在其后面大发其财，还能反其道而行之，创造出“热门”，走在潮流的前面。毕业后，在工作之际，不妨用一颗年轻的心去感受，为自己创造出致富良机。

　　赚钱的点子最好独辟蹊径，选一些尚未被人们大量操作的新项目，特别是对于资金不多，又缺乏市场运作经验的人来说，以下这些点子，也许能助同学们淘得人生的第一笔财富：

　　1.开一家儿童俱乐部。

　　提起俱乐部，人们总觉得那是成人的社交场所，开儿童俱乐部成本较少，操作也相对简单。其实，儿童俱乐部已开始出现在我们的身边。如今在全国已经有19家加盟店的“蓝蚂蚁快乐大本营”儿童俱乐部，它不仅出租玩具，而且还提供大量游艺设备供孩子娱乐，同时也开设教孩子做游戏、早教课程、幼儿托管等业务，给孩子一个交友、聚会、娱乐的平台。在俱乐部里，孩子和同龄人一起玩，家长只要在一旁看看，不用一天到晚跟着孩子跑，轻松了很多。

　　2.开一间“足球特色商店”。

　　年轻人，尤其是学生在众多球迷中占有很大的一部分。他们追求时尚，常喜欢把国内外著名球队、著名球星的名字挂在嘴边，总是想方设法去购买喜爱的足球队和足球明星的相片、球衣等，竭尽所能收集心爱偶像的各种消息。若能抓住年轻球迷这一喜好，开一家足球商店，市场一定不小。

　　3.开一家“军事迷”酒吧。

　　中国的军事类刊物如《世界军事》、《兵器知识》、《舰船知识》、《航空知识》等销量一直都不下十万册，由此可见，这大批的军事爱好者将是“军事迷酒吧”生存和发展的基础。

　　“军事迷”酒吧设计可以仿军事化，如入口处可设计成野战军营的帐篷；桌子造型可以是一颗竖起的小型原子弹的圆形横剖面；背景音乐主要是轮番演奏各国军乐、战争电影插曲……另外，还设一个书架，上面摆放军事知识类的刊物、画报，供顾客翻阅，或者设一个专柜，用以赠送、交换、出售由军事迷们自己动手制作的军事型小礼品以及新兵器构思、战争重演方案等，以强调参与性，吸引更多的来客。或者设置一个军事题材影视片放映厅，放映所有公开发行的经典的、最新的战争片、军事资料片，有条件的也可以聘请驻军军事参谋人员当顾问，经常前来作现代国防知识专题讲演，以吸引更多的“军事迷”。

　　富同学利用外界资源与创造能力都是惊人的，他们可以创造出无数“热门”的赚钱点子，但每一种“热门”点子的背后都凝聚着无数的热门因素，更凝聚了创造者自己对于赚钱的理解。走在职场上，要学会利用“热门”，发挥自己的才能，跟在“热门”后面挖到属于自己的金矿。 成败对话：富同学·穷同学