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　　7.2 留意身边，找寻多重人脉

　　中国商人的偶像、著名徽商胡雪岩是一位擅于发现与利用人脉的人。胡雪岩的出身并不好：年少丧父，家境贫寒，从小就在钱庄里当学徒。但是，聪明的胡雪岩从小就明白这样一个道理：做事要靠朋友，没有人际关系办不成大事。他对亲人至孝，对朋友同事推心置腹。他20岁左右的时候，有一天他遇到了一个书生王有龄，胡雪岩觉得，这个书生很有才华，也很有抱负，绝非池中之物，他朝必有一天能成就辉煌。他觉得结交这样的有潜质的人对未来很有帮助，正巧这位书生没有进京的盘缠和“飞黄腾达”的本钱。胡雪岩虽然和他并不相熟，但却乐意冒着极大的风险私下借用钱庄的500两银子给他。后来，胡雪岩因这件事失业了，不过，这“失业”是非常有价值的。做了官后的王有龄视胡雪岩为生死之交，对他感恩无比。胡雪岩也因此走上了康庄大道，他利用王有龄在官场上的发达，开设了钱庄、药铺、当铺，经营丝、茶等，成为中国当时富甲一方的商人。

　　成功的富同学都极注重挖掘人脉，让自己做个有心人，随时随地注意开发自己的人脉金矿，善于开发，让每一个人都会成为自己的金矿。越早搭建自己的人脉网，就越早成功。

　　亲人，容易忽视的人脉

　　随着社会的发展，人脉关系是愈来愈重要的资料。职场中人，越来越多人把维护和拓展人脉关系当成日常功课，他们结交朋友，维持客户，与陌生人交流……对外希望打造一个无往不利、左右逢源的人脉圈子，可是，却往往忽视了身边的人际关系，如父母、爱人、亲人的“功用”，其实，家不仅仅是取暖的避风港，也是一个孕育成功的温床。

　　人们常常认为比尔·盖茨成为世界首富的原因，是他掌握了世界的大趋势，还有他在电脑上的智慧和执著。其实，比尔·盖茨之所以成功，除却这些原因外，还有一个最重要的原因：他拥有相当丰富的亲人人脉资源。众所周知，比尔·盖茨20岁时签到了第一份合约，这份合约是跟当时全世界第一强电脑公司——IBM签的。

　　可是，人们不禁疑惑了，当时，盖茨还是一位在大学读书的学生，怎么会有这么强大的人脉资源。事实上，他是如何能钓到这么大的“鲸鱼”呢？原来，比尔·盖茨之所以可以签到这份合约，中间有一个十分关键的中介人——比尔·盖茨的母亲。因为比尔·盖茨的母亲认识IBM的董事，作为母亲介绍自己有才能的儿子给自己的董事长认识，这是理所当然，无疑这是给了盖茨一次重要表现自己的机会。假如当初比尔·盖茨没有签到IBM这个大单，顺利地掘到第一桶金，迈出进军IT业的第一步，相信他不会这么快地拥有几百亿美元的个人资产。比尔·盖茨的成功的外在原始推动力——他伟大的母亲。

　　事实上，成功＝实力＋人脉，没有人可以不劳而获。不过，在充满竞争的职场中，若有顺利通向成功的合法捷径，也未尝不可。邓小平说：“不管黑猫白猫，抓到老鼠就是好猫”。职场也是如此，珍惜身边来自亲人的关心，重视他们给与的指导意见，利用最原始人人脉关系，能够少走弯路。

　　近年来，由于就业压力大，求职路上出现了“发父母名片”求职的奇事。为此，职业专家说：“找工作可以利用人脉，但绝不能依赖人脉，一份好工作，有人脉能够让求职之路更加平坦，但是工作做得好不好，完全靠自己。”，“另外，利用父母，亲戚朋友的关系，这说明了现在的人越来越信任人脉，也越来越重视如何利用自己身边的人脉关系。”

　　工作一年的马莹并不避讳她是亲戚帮着找的工作，月薪5000元的她说：“刚开始有点不习惯，怕人家指指点点。”工作开始的时候她压力很大，就怕别人对自己有成见，虽然家里有这种人脉关系并不是坏事，但怕别人不这么想。不过后来马莹改变了想法，万事开头难，自己第一步走得虽然不如别人坦荡，但是，“站在巨人肩膀看世界”，这也是一种智慧。后来，马莹还是很感谢她的叔叔提供给她机会，并表示一定不放弃这样的机会。她说，“要在工作中努力，用实力让怀疑的人闭嘴。”

　　职业专家称：“亲人是最容易忽视的人脉资源。原因一是自己怕易树大招风，心理承受压力过大不敢利用；二是现在的人越来越趋向自我为中心，太少与亲人间相互沟通，不知不觉中就流失了许多机会。这两种做法都是不可取的。”

　　亲人，是需要留意的身边第一重人脉资源。毕业以后，要挽救曾经生疏的亲情关系，用真诚待人，把握住身边第一重人脉资源，利用最亲近的人脉资源，让自己的职场生涯中用自己的实力说话，背后却有浓浓的亲情在支撑，有温暖的力量在帮助。

　　朋友，最“重”的人脉资源

　　朋友，其实是一个总称，同学是朋友，战友也是朋友；老乡是朋友，同事一样是朋友。走在职场中，富同学会有很多“三教九流”的朋友，谈得来、交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本，对富同学来说，多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”乃是至理名言。一个奋斗在职场的人，如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定前途黯淡。

　　职场中的朋友资源，按其重要性来看，第一是同学资源。现在社会上同学会很盛行，仅北京大学，各种各样的同学会就不下几十个，据说其中有一个由金融投资家进修班学员组成的同学会，仅有200余人，控制的资金却高达1200个亿，殊为惊人。据说中国最好的工商管理学院之一的上海中欧工商管理学院，除了在上海本部有一个学友俱乐部外，在北京还有个学友俱乐部分部。人大、北大、清华等名牌大学在北京、上海、广州、深圳都有同学会或校友会分会，在这些地方，形形色色的同学会多如恒河之沙。

　　周末的时候，到北大、清华、人大等校园走走，会发现有很多看上去不像学生的人在里面穿梭。其中有许多人是花了大价钱从全国各地来进修的，学知识是一方面的原因，交朋友是更重要的原因。对于那些“成年人班”，如企业家班、金融家班、国际MBA班等班级的学生，交朋友可能比学知识更加重要，有些人惟一的目的就是交朋友。他们普遍信奉这样的法则：拥有良好的同学资源，将是一生最宝贵的财富。

　　职业专家结合数千个成功人士的案例以及亲身走访过的数百名在职者调查发现：在许多成功者的身后都可以清楚地看到他们同学的身影，有的是少年时代的同学，有的是大学时代的同学，还有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，分别成立正泰集团和德力西集团。一位名企总裁在接受采访时说，他到中关村创立公司前，曾经花了半年时间到各大企业家特训班上学、交朋友。他开始的十几单生意，都是在同学之间做的，或是由同学帮着做的。同学的帮助，广泛的人脉关系，在他事业的起步阶段起了很大的作用。

　　“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。”面对职场，一个人无论多么有才能，若势单力孤，也难以遂愿。反之，若依靠朋友，通过他们的帮助，事情的成功率就会大大提高。著名剧作家莎士比亚说过：“有很多良友，胜于有很多财富。”人与人之间每天接触最多的是朋友，对于许多人来说，朋友是最值得珍惜，最值得挖掘重要的外部资源之一。

　　朋友资源的作用在哪里，如何寻找朋友这种珍贵的人脉资源，关于梁世硕的人际交往成功案例能给同学们一些启示：

　　个人身份：珍尼科投资顾问有限公司总经理

　　人脉网络：有众多的媒体朋友，世界500强的公司如联合利华、三菱电机、通用磨坊等都是他的客户

　　个人财富：目前约为500万元

　　朋友人脉的创富例证：

　　他在北京时租住了花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文的房子，董功文的太太正好是梁世硕的老乡。正是董功文为梁世硕筹集了创业的大笔资金。

　　刚落脚北京的梁世硕在一家培训公司打工时，在业务往来中结识了经济观察报的部门主任李晗飞。在李晗飞的提携下，梁世硕迅速完成了从打工仔到老板的飞跃。

　　梁世硕的公司主要业务以金融系统的培训为主，某银行北京分行的经理徐健在MBA的圈子里有很广泛的网络，介绍他认识了银行界的许多朋友。

　　梁世硕是个有故事的人。2004年怀着梦想来到北京，从一家公司的小职员做起，到后来成为经济观察报培训部门的负责人，再到后来自己创业开设金融传媒教育公司，几乎每一次成功的飞跃都让人不可置信却又真实的存在。

　　梁世硕说，他一路走来必须感谢自己的诸多朋友，特别是几位给予他巨大帮助的人，没有他们的带领和提携，他的人生也许不会如此多姿多彩。

　　1.打动投资银行家。

　　梁世硕说，花旗集团投资银行的中国区副总裁董功文也许是给他帮助最直接的人。在他打算创业的时候，正是董功文为梁世硕筹集了创业的大笔资金，这一点决定了梁世硕的金融传媒教育公司从一开始就拥有很高的起点。另外，董功文还为他提供了大量有价值的建议，令他受益无穷。

　　认识董功文纯属巧合。梁世硕在北京租的房子恰巧是董功文的，而董功文的太太又正好是梁世硕的老乡，一来二往，他们也就熟识了。两个人都很健谈，话题从人生到事业，常常一聊就是几个小时。“也许是从那个时候，他觉得我是一个有梦想，也能做事情的人吧。”梁世硕说，这可能就是董功文后来愿意帮助他的原因之一。

　　“还有一部分原因是我当时其实已经有非常广的人脉关系了，从大银行到城市中小银行，还有实业界，我当时已经拥有非常广泛的资源，这对我的新公司意义非凡，可以说那时候已经是万事俱备只欠东风了。”梁世硕也分析了他当时的优势。

　　2.盘活人脉做大培训。

　　刚落脚北京时，梁世硕在一家培训公司打工。业务往来之中结识了经济观察报的部门主任李晗飞，谙熟培训业务的梁世硕那时候有了更大的梦想，希望能有机会独当一面。李晗飞正是给这些梦想搭建舞台的人。他引见了报社的领导给梁世硕，双方在磋商之后一拍即合，决定在经济观察报下面成立一个新的培训部门，这个部门由梁世硕承包，主要是开办高级管理培训课程。

　　他说：“经济观察本身有非常好的品牌，这给我提供了结识更多人脉资源的机会，也给我更多施展才能的机会。李大哥提供的这个机会，是一个转折点。”

　　新部门的培训课程吸引了很多实业界的老总参加，给梁世硕打开了一个新的天地。“正是在那个时候，我对于中国的产业经济有了更多的了解和认识。而且和这些企业老总建立了私交。”健谈的梁世硕总是能找到机会和这些企业家聊天，了解行业的信息，企业的经营，而时间久了，交情也就日渐深厚。“哪个企业的老总叫什么名字我都清清楚楚。我甚至连他们的太太是谁，孩子在哪里读书都知道。我敢说大多数记者都不如我了解的多。”梁世硕笑着说，“这其实是双向的，信息了解多了，见识多了眼界宽了，谈吐和见地自然与众不同，这些企业家也就更愿意和你交朋友。”

　　3.重要的是你想认识谁。

　　徐健的另一个身份是某著名大学MBA联合会秘书长。因为梁世硕当时对运营MBA课程项目充满兴趣，所以主动找到徐健请教。两人相聊甚欢，没多久就称兄道弟了。“虽然徐健的职位不算很高，但是他几乎在银行的每个部门都呆过，对银行内部的业务，问题有很深刻和独到的看法。”梁世硕说，正是徐健毫无保留的、真诚的帮助，他才得以顺利地进入这个圈子。

　　另外，“因为一直在银行工作，徐健自己在银行界有很多人脉关系，而且作为MBA联合会秘书长，他在MBA的圈子里也有很广泛的网络。我最初认识的银行界朋友很多是他介绍认识的。”可以说，徐健为梁世硕搭起了一座桥。门户打开后天地顿宽，之后梁世硕的人脉雪球越滚越大，关系网也迅速膨胀。

　　“其实最重要的不在于你认识谁，而在于你想认识谁。”积极主动的结交朋友，友情才能开花结果。

　　朋友作为身边的第二重人脉资源，也是最“重”的人脉资源。在职场中，可以没有金钱，但绝对不能没有朋友。同学、知己、同事、上司……朋友的资源无处不在，渗透到生活的方方面面。毕业以后，同学们要学会建立属于自己的朋友圈，广交朋友，打造黄金般的第二重人脉，为成功铺路。

　　陌生人，不经意的“命中贵人”

　　一个人的一生中会遇到数不胜数的陌生人，或是擦肩而过的路人，或是一面之缘的顾客，或是匆匆交集的互助者……不要因为不认识而不上心，不要因为陌生而毫不在意。每位陌生人都是一个潜在的“宝藏”，也许，下一位便是成就自己未来的“贵人”。

　　这是发生在美国的一个真实故事：一个风雨交加的夜晚，一对老夫妇走进一间旅馆的大厅，想要住宿一晚。

　　无奈饭店的夜班服务生说：“十分抱歉，今天的房间已经被早上来开会的团体订满了。若是在平常，我在没有空房的情况下，会送走你们，可是我无法想象你们要再一次的置身于风雨中，你们何不待在我的房间呢？它虽然不是豪华的套房，但是还是蛮干净的，因为我必需值班，我可以待在办公室休息。”

　　这位年轻人很诚恳的提出这个建议。

　　老夫妇大方的接受了他的建议，并对造成服务生的不便致歉。

　　隔天雨过天晴，老先生前去结账时，柜台仍是昨晚的这位服务生，这位服务生依然亲切的表示：“昨天您住的房间并不是饭店的客房，所以我们不会收您的钱，也希望您与夫人昨晚睡得安稳！”

　　老先生点头称赞：“你是每个旅馆老板梦寐以求的员工，或许改天我可以帮你盖栋旅馆。”

　　几年后，这位服务生收到一位先生寄来的挂号信，信中说了那个风雨夜晚所发生的事，另外还附一张邀请函和一张纽约的来回机票，邀请他到纽约一游。

　　在抵达曼哈顿几天后，服务生在第5街及34街的路口遇到了那位当年的旅客，这个路口正矗立着一栋华丽的新大楼，老先生说：“这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营，可以吗？”

　　这位服务生惊奇莫名，说话突然变得结结巴巴：“你是不是有什么条件？你为什么选择我呢？你到底是谁？”

　　“我叫做威廉·阿斯特，我没有任何条件，我说过，你正是我梦寐以求的员工。”这旅馆就是纽约最知名的Waldorf华尔道夫饭店，这家饭店在1931年启用，是纽约极致尊荣的地位象征，也是各国的高层政要造访纽约下榻的首选。

　　当时接下这份工作的服务生就是乔治·波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。

　　人间充满着许许多多的因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，可以说，“贵人”无处不在，学习对每一个人都热情相待，学习把每一件事都做到完善，学习对每一个机会都充满感激，不要轻视任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会。

　　一天，英国的一个名叫弗莱明的贫苦农夫正在田地里干活。忽然，附近沼泽里传来了呼救声，农夫赶忙放下手中的农具，奋不顾身地救起了一个正在沼泽泥潭中挣扎的小孩儿。

　　第二天，一辆豪华小汽车停在了这个农夫劳作的田边，一位风度优雅的英国贵族走下车来，他是亲自前来致谢的，因为农夫救了他的儿子。农夫说，这件事不足挂齿。贵族说：“我想用一笔酬金来报答你，你救了我孩子的命。”农夫回答说：“我不要报答，我不能因为做了一点事情就接受酬金。这是我应该做的。”

　　这时候，农夫的儿子刚好走出家门。“这是你的儿子吗？”贵族说，“我给你提一个建议，让我把你儿子带走，我要给他提供最好的教育。我相信他一定能成为令你骄傲的男子汉。”农夫同意了。

　　时光飞快地流逝，农夫的儿子从医学院毕业后，成为了享誉世界的医生。数年以后，贵族的儿子因肺炎病倒了，经过注射青霉素，他的身体得到了痊愈。

　　那个英国贵族名叫伦道夫·丘吉尔，他的儿子便是在二战期间担任英国首相，领导英国人民战胜了纳粹德国的温斯顿·丘吉尔。农夫的儿子就是青霉素的发明者亚历山大·弗莱明。

　　那位农夫万万想不到，仅仅是一面之交的贵族，会带给自己家庭里翻天覆地的可喜变化。不经意间的举动，往往能改变人的一生。陌生人，作为身边的第三重人脉，具有“潜伏性”与“不确定性”。正因为如此，走在职场中，富同学更会注意自己的一举一动，用实际行动去温暖他人，温暖自己，做他人的“贵人”，也做自己的“贵人”。 成败对话：富同学·穷同学