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　　6.3 前瞻意识，瞄准首块“市场蛋糕”

　　亦华集团董事长林泽是一位跟着市场走势创业的成功人士。90年代初，当所有人都争着去捧“铁饭碗”时，他已预见到下海经商才是致富的必由之路，于是，果断地辞去稳定的工作，涉足家电行业，事实证明，他成功了；当家电行业掀起白热化浪潮时，林泽非凡的洞察力和前瞻能力，再度助他走向另一个成功：他看到当许多人在生活状况不断好转后，日常代步工具仍是以自行车为主时，他敏锐地意识到这一市场空白点，他果断地决定进军摩托车等电动车行业。事如所愿，由于林泽准确的市场定位，具有前瞻性的目光，使亦华的业务越做越大，效益逐年提高，他本人的生意也越来越好，成为了商界名人。

　　眼角独到，富同学看得长远，走得更长远。社会财富如同一块人人垂涎的蛋糕，穷同学脚步慢了，只能看着别人津津有味地吃，富同学脚步快了，才有机会占领市场份额。毕业以后，培养自己独到的前瞻意识，敢于猜测，敢于实践，做一个聪明的“瓜分者”。

　　超前眼光：夺首块“市场蛋糕”

　　孜孜不倦的富同学总是不满足现有的成就，他们的眼光会比别人敏锐，投向未经开发的领域，企图去征服另一块版图。在经济社会里，拥有超前眼光的人，更会意识到市场里潜伏着无数块“新蛋糕”，而一旦成为每一个领域的领跑者，必然能带来巨大的经济效益。

　　哈恩瞄准了中国的汽车市场这块“蛋糕”，是他首先率领大众成功登临中国，预示着中国汽车市场已经开始进入世界汽车业的视野之中，他在中国的汽车市场上，首先分得了一杯羹。

　　1978年，在10家跨国汽车公司几乎没有几家对中国市场感兴趣的情况下，哈恩身上具有前瞻性和开放的眼光便显示出来了，这使他拥有了穿越重重困难的表象捕捉机会的能力，他认为：中国的未来，必定是个汽车大国，现在进驻中国，是极有利的一步策略。在把德国大众推入中国市场这个规划中，哈恩是大胆而创新的，克服了种种的困难，除去亲自参与中国的每一场重要谈判，还必须扮演在公司内说服各部门管理者达成共识并且协同作战的角色。

　　终于，1984年10月10日，德方与中方各自出资50％的合资公司上海大众汽车有限公司正式成立，在那个时候，哈恩已经预见到，这个人口过十亿的国家，各方面的发展已经是不可抑制的趋势，眼前虽然看似无利可图，将来一定会有大收获。毋庸置疑，哈恩当年的战略眼光已经通过上海大众在中国市场20多年的表现得到了证明，不仅创造了极大的经济利益，而且始终在众多的竞争者中稳稳地占领着中国的汽车市场重要份额。

　　2008年年初，哈恩在接受《汽车商业评论》专访时说：“中国人的勤劳和智慧使我们相信，即使一开始我们不和中国合作，中国汽车工业的发展速度可能会慢一些，但是中国人最终一定会发展起自己的汽车产业。与其这样，不如我们一开始就参与其中与他们共同推进中国汽车工业的发展。”哈恩的全球战略视野、对市场需求的精准眼光，早已成为大众汽车历史乃至世界汽车历史中永远抹不去的亮色。

　　要想夺得一个领域的主动权，尝第一口“蛋糕”的味道，就不能“鼠目寸光”，必须具有超前的眼光。一个人的眼光能看一周远，他就能当好组长；如果眼光能看一月远，就能当好线长；如果眼光能看三月远，就能当好主管；如果眼光能看半年远，就能当好经理；如果眼光能看一年远，就能当好总监；如果眼光能看三年远，就能当好副总；如果眼光能看五年远，就能当好总经理；如果眼光能看十年、二十年远，就能当好董事长……具有超前眼光，前瞻意识的人，特别擅长寻找那些未被开发的商机，搜寻那些符合商业逻辑的冷门，并且深耕细作地去实践。

　　奇正旅游传媒有限公司成立于2005年，是唯一拥有187个国家级风景区户外LED联播网的传媒机构。通过卫星传输，集中监控覆盖两岸四地的LED平台。2008年已在30多个景区建置屏幕，播放旅游信息和广告内容。该公司董事长陈艳媚说，做生意必须设门槛，找与众不同，让生意变得难以复制，如果事情太简单就很容易被复制，长久的商业价值也就会低很多。

　　2003年，陈艳媚第一次接触分众广告的时候，深受启发，她心想：除了商业楼宇，还会有什么渠道可以让广告变得如此专注，受众目标如此清晰。一条条答案闪过，又一条条被放弃。考虑长远的陈艳媚明白，必须给自己的想法找一个门槛，使自己占据优势，才可能永久经营。热爱旅游的陈艳媚想到了旅游景区的传播渠道。

　　她分析，大陆旅游景区门票价格高，加上最起码的交通食宿，一般是中高收入的人群一年才难得出去旅游一次，所以旅游景区的受众特征非常明显。但中国幅员辽阔，旅游景区分散，涉及各级各地的行政管理，想在这个领域做生意，难度很高，做起来也会很辛苦。可喜的是，这是一个从没被开发过的领域，正是这样的门槛，才能保证这份生意不会被大量抄袭。于是，陈艳媚便下定决心，一定要做旅游传媒的“第一人”。

　　恰巧2004年奥运前，建设部提出建设数字化景区，更好进行对外宣传的构想，这给了陈艳媚一个绝好的契机，于是奇正旅游传媒便上路了。她开始奔走在全国各地，一处一处协调磋商，争取获得相关部门的许可。终于，在2006年的5月1日，位于南京中山陵景区的第一片屏幕点亮时，才终于体会到成功的兴奋。对于陈艳媚这个主动给自己加高的攀岩手来说，做独一无二的生意才更有利可图，到山顶上做生意才有竞争力，她成功了。

　　开荒地，投资未成气候的市场，选择一个可以长远发展的商机，再主动设置准入门槛。商场如战场，谁占领了战场制高点，谁就能获得主动权，为战斗的胜利提供坚实的保障。毕业以后，富同学会用超前的思维，用一双“火眼金睛”，去挖掘一切可以利用的渠道，让自己未来的成功更具份量。

　　前瞻意识：开拓者的成功之道

　　前瞻的意识能引领富同学走向成功，能清晰把握市场发展，他们清醒而睿智，能在职场江湖混得“风生水起”。八十年代初，摆个地摊就能发财，可很多人不敢；九十年代初，买支股票就能挣钱，可很多人不信；二十一世纪初，开个网站就能赚钱，可很多人不试……具备前瞻意识的人能从最初伊始就把握到发展的机遇，与一个领域一起成长，最终成为“元老级”人物，也走向成功。

　　众所周知，导演詹姆斯·卡梅隆的3D巨制《阿凡达》上映后，掀起了全球3D热潮，而它的票房总收入高达18.6亿美元，创造了全球影史票房第一，而詹姆斯·卡梅隆本人也获得了巨大的成功，再次实现自我超越，再次成为“世界之王”。正是詹姆斯·卡梅隆的这种前瞻意识，才一步一步把他推到了世界电影人的巅峰位置。

　　詹姆斯·卡梅隆（James Cameron）出席韩国2010年首尔数字论坛时，他就近来3D与2D电影之间的争议大胆做出预测，声称25年之内，无论是电影、电视还是网络视频，2D的主流格式将成为历史被3D所取代。

　　尽管现在有部分好莱坞导演和电影人，仍对3D技术嗤之以鼻，认为3D电影难成大气，但詹姆斯·卡梅隆则力排众议，他大胆表示，未来，观众不仅能在电影里全面看到3D电影，还能在电视和电脑的视频节目中，欣赏到3D模式的视频。他还宣称，3D技术并非电影的一种时尚，而是一个革命。他说：“观众都希望选择最佳的方式观看电影，而3D，给他们提供了这种视觉享受。”并且，他还举例说，现在一些电视和电脑制造商，已开始逐步推出3D电视和3D电脑，如今的3D制作技术已经成熟，普及起来轻而易举，唯一的障碍就是目前3D视频内容稀缺，只要解决这一问题，全球将正式进入3D的时代。

　　正是詹姆斯·卡梅隆的这种前瞻意识，让他比别人看得前、看得远，才一步一步把他推到了世界电影人的巅峰位置。

　　在瞬息万变的社会里，致富的机会也层出不穷，富同学往往走与他人不同的路，而商机总是青睐有前瞻性的眼光的人。在职场拼搏，学会用“第三只眼”看世界，看赚钱的机遇。

　　海尔集团的董事局主席、首席执行官张瑞敏是一个具备前瞻意识的人。1992年邓小平同志南巡谈话后，他料定企业必然会迅速发展，海尔在他的领导下，抓住机遇搞了海尔工业园；1997年国家颁布优惠政策，一个机遇又来了，张瑞敏果断地扩充海尔，一下子兼并了18家企业，进一步加强海尔的影响力；东南亚金融危机时，在所有企业的产量收缩的时候，张瑞敏却大做广告，他认为金融危机过后，销量必大增，而现在的广告价格是危机前的三分之一。结果如他所料，危机一过，海尔的产品在东南亚销量大增。

　　具有前瞻意识的富同学，在成功的道路上是充当一名旗手的角色，总走在最前列；在希望到达成功的彼岸的过程中，犹如一名船长，处于最重要的位置。富同学运用前瞻意识，立开拓者之功，开启成功之门，做一个具备战略思维的人。

　　决胜思维：培养前瞻意识

　　在职场里摸爬滚打，具备前瞻性意识是极具优势的，因为只有拥有前瞻性眼光的人才有可能成为握有真理的少数人，才有可能成为发掘趋势性行业的先驱。倘若自己比别人早10年先想到某个问题，或者预测到某个趋势，靠的不是一点点的推测，而是有理有据的正确的判断。

　　有两个年轻人，小张和小邓一起挑水去城里卖，一桶卖1元，一天可以挑20桶。

　　小张说：“我们每天挑水，现在可以挑20桶，但等我们老了还可以一天挑20桶吗？我们为什么不现在挖一条水管到城里，这样以后就不用这么累了。”

　　小邓说：“可是如果我们把时间花去挖水管，我们一天就赚不到20元了。”因此小邓不同意小张的想法，就继续挑水。而小张心里想：等我们老了以后，靠什么？靠不了力气，就只能靠水管了，这肯定是个好方法。于是，他开始每天只挑15桶，利用剩下的时间挖水管。

　　结果，十年后，小邓继续挑水，但只能挑19桶了；而小张挖通了水管，每天只要拧开水龙头就可以赚钱。

　　缺乏前瞻性的穷同学，会被眼前生活中的小事推着走，疲于奔命，常常感觉生活空虚和前途渺茫。一个智慧的富同学，会有前瞻性的眼光和能力，具备战略性的决胜思维，这恰是职场新人们所缺乏的素质与意识，也是他们急需培养的一种能力。

　　怎样才能培养前瞻意识与思维能力，具有准确的预测的眼光或能力？下面几条尤为重要：

　　1.经常思考过去、现在和未来。

　　也就是经常想昨天、今天和明天。特别是对未来的环境、格局要经常思考。

　　这里需要强调的是，经常思考过去，不是停留在过去的成功里洋洋自得，更不是停留在过去的伤痛里不能自拔，思考过去，最重要是思考过去的成败以及从中获得的教训，从你以往的人生经历中提炼出社会知识，铭记于心。

　　2.要常做趋势分析。

　　趋势分析不能期限太长，太长没用，最好以两三年为分析期限。分析问题的过程是一种模拟训练。分析趋势时可以与别人讨论，大家一起来分析、预测，讨论各自的分析都有些什么支持的理由。在分析的时候首先要了解信息。

　　3.平时要善于总结。

　　要善于把握常识和总结规律。用策划的思维思考每一件大事小事，让它们条理清楚地呈现在你的面前。

　　4.要多些预测的实践并善于总结、修正。

　　平时要多做预测，无论预测对还是不对都不要停止，应继续预测。熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。作预测也是一样，做得多了，你的思维自然就成了预测的思维。

　　5.要经常分析企业正在做的方向是否正确。

　　企业的发展方向有时看上去是很对的，但是过一段时间后也许会出现问题。

　　最好，记住，成就大业单靠勤奋和学历远远不够，必须要具备前瞻性的眼光和能力。前瞻意识是一种高瞻远瞩的能力，是“运筹帷幄之中，决胜千里之外”的魄力，这种能力和魄力不是天生的，它是逐步培养和专门训练的结果，作为职场新人，要时刻注意培养自己的前瞻意识，相信看得远的人走得会更远，总会有成功的一天。 成败对话：富同学·穷同学