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　　7.喜铺店——赚婚庆市场的钱

　　喜铺理念

　　由于人们受传统习俗的影响，只要有新人结婚，都要大摆宴席宴请亲朋好友，全家上下亲戚朋友在一起庆贺一番。但随着社会经济的发展，人们的生活节奏加快，人与人之间交往的礼仪也越来越简化，传统的婚庆方式已经有很多不合时宜之处了。喜结良缘无疑是人生的一大喜事，但操办婚典却令人头痛，要把喜事办得隆重热闹而又体面省钱，自然少不了要东奔西跑，随之专门提供婚庆服务的婚庆喜铺应运而生了。开家“喜铺”，专为筹办婚事的人提供个性服务，定能在婚庆市场里分得一杯羹。

　　经营全攻略

　　1.市场前景

　　婚姻是每个人的终身大事，婚礼自然马虎不得。随着人们一天天地富裕起来，婿礼的花样也越来越多，婚庆市场随之繁荣起来。据悉，我国每年有1000多万新人举行婚礼，综合消费额高达2500亿元人民币之多，因此婚庆市场被业内人士称为“甜蜜金矿”。

　　2.目标人群

　　开喜铺的目标人群是准备结婚的新人。

　　3.小店特色

　　喜铺和大家熟知的婚庆公司有所不同，婚庆公司更多的是策划，而喜铺则更多关注细节方面的东西，根据不同类型顾客的不同要求，把细节处理周到。比如，靓丽的新人婚纱照、琳琅满目的喜糖包装、精致的请帖、司仪、摄像、婚车、礼花、烟酒、场地布置等。喜铺“麻雀小，五脏倶全”，可以让来喜铺的人一次就把婚礼操办得差不多，免了跑了东家跑西家的麻烦。

　　4.开店设备

　　音响设备：DVD、功放、调音台。

　　灯具：追光灯、菊花灯。

　　泡泡机。

　　烟雾器。

　　背景：铁艺花架、幕布。

　　彩炮。

　　红地毯。

　　花门。

　　香槟塔和心型烛台。

　　5.经营策略

　　注重信誉

　　一般情况下，这种喜铺店服务很少打广告，主要靠的是顾客口口相传的口碑，因此必须从服务质量上下工夫，赢得顾客信任。具体操作上要划分层次，拉开档次，即量体裁衣，因人而异。

　　注重新式创新

　　婚庆服务可以分为七八个档次，对于双方的学历、文化修养、素质、心理变化、家庭状况都要有全面的分析和了解，对每一对新婚夫妇都要力求安排一个符合客户身份或者需求的新的方式，这样就不仅可以体现小店的特色，而且可以吸引不少顾客。

　　经营小贴士

　　选址：地方不一定要在闹市，但停车要方便，这样方便婚车装饰；此外最好离住宅区或商业区近一点，很多人在休息的时候喜欢转转这样的店，可以为自己积累很好的客源。

　　装修：喜铺的装修不一定要很豪华，因为大多数喜铺面对的还是工薪阶层。红色是喜铺的经典颜色，顾客走进喜铺，满眼红色就会扑面而来，感受到一派喜气洋洋的气氛。

　　开业：每年春节后一个月、七月、八月、十一月基本上是结婚的淡季，喜铺开业应该避开结婚的淡季，选择在结婚旺季开业，开业之初就能赚到“第一桶金”。

　　风险提示：喜铺的前景虽不错，但也存在一定的风险。目前很多婚庆公司加入竞争，甚至有一些婚介也开始抢食这块蛋糕，行业竞争日趋激烈。而且，这种新兴的喜铺，只有在有一定消费水平的城市才能站住脚跟。消费能力比较低的城市，很多人不太重视这样的包装，客源少，盈利就少。因此，所在城市经济发展状况也是这个行业发展必须考虑的一个方面，可根据当地实际情况，投资人对喜铺经营业务做出调整。

　　市场拓展：喜铺可以在婚礼之外继续开拓市场，从贺寿的寿碗、寿烛、寿帖到开张致喜的彩球、灯笼、舞狮、打腰鼓，再到满月生子的喜蛋、喜帖、老虎鞋。可以说一切与喜庆相关的事情，都可以作为喜铺的市场拓展方向。

　　小小婚庆店

　　大学毕业后，小王进入知名企业SONY公司，担任秘书室的工作。由于人事工作，常与公司各部门接触，与各部门员工之间也相当熟悉，加上她乐于助人的热心性格，在主持节目上有过人的天赋，因此常常成为同乐会或聚餐的主办人，甚至同事的婚礼也找她帮忙。

　　有一次，小王看姐姐为了结婚忙里忙外。看到姐姐一边要遵守古礼，一边还要忍耐不合身的礼服，相当忙碌。于是，她忽然冒出个想法：看来结婚是很繁琐，我是否可以帮助这些为了自己婚礼而忙碌的新人呢？在婚庆市场闯出一片天？之后的一段时间，小王就开始琢磨自己的创业之路，等觉得想法成熟后，她离开了原来的公司，创立了以一切为结婚提供服务的婚庆店——小小婚庆店。

　　小王将婚庆店的服务项目设定为做一切与结婚相关的事，所以凡是与结婚、恋爱、工作相关的咨询、新人照顾、家族间的意见沟通协助、婚礼会场、礼服以及蜜月规划等活动，都在小小婚庆店服务的范围内。小王也希望能够借助这样的完整的服务，来帮助新人完成人生中结婚的大事。

　　小店经营了一段时间后，生意一直不错，赢得了周围群众的口碑，创立了自己的品牌。但是小王不甘于当前的经营项目，于是她通过各种方式来拓展自己的营业范围，她考虑到如今时尚的年轻人除通常不了解结婚相关的礼俗、礼仪以及场地的布置、礼服的选择外，在一定程度上，对结婚还有一丝丝紧张的心情，于是，小王另辟新径，为一对对新人提供心理上的咨询服务，让新人以一份轻松快乐的心情来迎接人生中重要的时刻。

　　在小店的收费方面，小王以“价格低廉，服务优质”的理念来经营，例如：在婚庆市场，一般情况下，结婚场地和设备租用都需要先付款，业界习惯给予婚礼服务者一部分，而小王则将这一部分的金额从服务费用中扣除，回馈给新人，让新人受益。这样的做法也让小小婚庆店更加具备价格上的竞争力，不仅仅赢得了众人的口碑，在另一方面上也为自己的小店做了广告，收到了意想不到的效果。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目