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　　8.寄卖店——重复利用的不二之选

　　旧物寄卖店理念

　　随着社会科学技术的不断发展，导致了产品升级换代的速度加快，旧物寄卖店在这样的大环境下应运而生了。寄卖是顾客将手中闲置物品委托寄卖行出售，双方商定价格，等卖掉以后，寄卖行拿一部分手续费，剩余货款退给顾客，如果暂时卖不掉，由顾客支付一定的保管费。其实就是卖方和买方的“中转站”，寄卖店一般经营小额物品，扮演的是替顾客代卖物品的角色。

　　目前，在南方一些城市，寄卖行已经发展得较为成熟，经营业务也非常多元化。除了名表、珠宝首饰以外，旧家具、古玩字画、衣物等都是寄卖行里的常见物品。除了寄卖个人的闲置物品以外，商家的换季和积压物品，也可以拿到店里寄卖。

　　经营全攻略

　　1.市场前景

　　今天流行这种颜色，明天流行那种款式，它的结果是原有的产品被淘汰掉。但被淘汰的产品并不是没有用的物品，有些甚至完好如初，有些也是稍作修缮即可放心使用。这样就为旧物寄卖店的产生提供了机会。寄卖店的出现不但可以帮助人们将闲置物品处理掉，还可以给需要此类物品的人们提供方便，自己也可以获得一定的收益，真可谓一举数得。而且，开这样的店无须投入太多的资金，并且市场前景非常大。

　　2.目标客户

　　有闲置物品者：想处理家中的闲置物品，而又找不到买家的人。

　　旧物收藏淘宝人群：想买一些物品，手头却不宽裕的人或是喜欢“淘宝”的人。

　　3.开店设备

　　展柜。

　　储物柜。

　　射灯等灯具。

　　包装纸和包装盒。

　　4.经营策略

　　店面可选在一些小区相对集中的地方，简单装修即可，不需要装饰太豪华。

　　可以在当地具有影响力的媒体上登一些分类广告，也可以制作一些宣传单到小区分发，扩大影响；当店面有一定规模或知名度后，还可与当地的拍卖中心联系，签订委托拍卖协议，寄卖拍卖物品。

　　加强与小区居委会的合作，如有卖主有东西要出售的话，可以和居委会联系。

　　开通寄卖网站，将出售的物品更加直观生动地放在网上，附上图片、标价，等待买主竟价。

　　必须与卖主签订书面协议，以免发生不必要的纠纷。

　　经营小贴士

　　档案制：寄卖品的来源和品质难以鉴定。因此，建议为所有的寄卖人建立诚信档案，拒绝寄卖假货和仿制品。另外，还要求顾客提供寄卖品的准确购买地和时间等信息，为寄卖品建立信息档案。

　　定位准确：寄卖店这样的小本经营一定要找准市场定位和行业定位。在开店之前一定要了解清楚这种行业的市场有多大，所在的经济区域内有没有类似的行业。

　　细化经营：开业后一定要注意经营的细致化。寄卖店仍是以服务为主的行业，如果管理不慎就很容易让客户流失，从而造成亏损。

　　生意红火的旧物寄卖店

　　过时的手机、不喜欢的玩具……这些看似无用、扔了又可惜的东西，可以放在别人的店中寄卖！杜小姐就经营了这样一家旧物寄卖店。

　　走进店里，你会发现不大的店铺里放满了各种商品，涉及家居用品、化妆品、电子产品、服装、乐器、装饰品等。这些物品都是别人放在她的店里寄卖的，价格一般都在原价的50%~60%。

　　杜小姐说，闲置物品转让在网络上比较流行，自己也非常喜欢这种对闲置资源的利用方式，于是在朋友的帮助下，她开了这家专门的旧物寄卖店。经过一段时间的宣传，现在店铺生意不错。

　　寄卖店的操作流程是：市民将闲置物品送到店铺；店员检查物品的质量、销售凭证后，根据成色、质量，与寄卖者商定价格；双方签订“寄卖合同”，一般合同期为两个月；商品顺利出售后与寄卖者结算；如合同期内未卖出，店铺通知寄卖者取回物品，寄卖者也可选择降价继续销售。在成功卖出的情况下，寄卖店通常收取15%的成交价作为佣金。

　　如何保证寄卖店的商品质量，是消费者最关心的问题。他们对不同类别的产品做出了明确的规定，如衣服、鞋类、化妆品、餐饮用品等和卫生、健康密切相关的商品，只有全新的才能寄卖，如衣服必须带有吊牌，化妆品必须是未拆封的。皮包、装饰品等一般要求是八成新，并且是近两三年内流行的款式。同时，为了保证寄卖货源的合法性，对于手机、数码相机等“大件”物品，按店铺规定，寄卖者必须提供发票等购买凭证；对于一些来源不明的“嫌疑”物品，店方通常不予寄卖。寄卖店对寄卖品有一些具体的规定，那么寄卖品的质量是否能得到保证呢？据悉，一些有销售发票、在质保期内的寄卖品，寄卖店通常要求卖家将相关凭证交给买主，这样一来，即使出现质量问题，买主的权益也能得到保证。

　　当然开店也不是一帆风顺的，如遇到的最大的问题就是“售后服务”。对于一些小的寄卖品，销售后出现质量问题则需要协商解决。他们也在摸索，计划对“售后服务”制定相关规定，规范经营。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目