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　　9.毛线编织店——编织色彩缤纷的生活

　　毛线编织店理念

　　毛线是我国城乡居民穿衣的一种重要的原料，随着人们生活水平的提高，大多数人都穿上毛衣，因此毛线的产量，在我国纺织工业中占很大的比重。毛线的价值，除工厂编织毛衣外，主要在于居民可以用简单的工具，例如，毛衣针，自己编织成外衣、套衣和鞋帽。而且可以随拆随织，以改变衣服的不同款式和尺寸，这一点对成长发育期的儿童更具有特殊价值。另外毛衣在某种程度上也是一种休闲方式、一种手部的健康活动。

　　转眼间，又到了寒风瑟瑟的冬季，不经意间也许你会注意到，商店里又多了一道美丽的风景——就是那色彩缤纷的毛线编织服饰或者毛线编织用品。初一看，毛线编织衫略显笨拙、粗放，但一穿在身上或者放在居室里却能凸现柔美、温馨。如今，许多时尚商品都希望借助手工技术来表现，就毛线制品而言，编织样式尽管林林总总，但其明显的手工特征却让人们追寻到一种返璞归真的风格。许多标新立异的时尚男女们开始青睐起怀旧的毛衫、手工编织的家居用品和玩具等物品来。因而，毛线编织店应运而生。毛线编织店的出现，不仅赢得了众人的好感，而且顺应了季节的潮流。

　　经营全攻略

　　1.市场前景

　　目前，我国毛线编织店的市场很大，传统的编织屋因为设备少，经营不稳定，所以如果想投资毛线编织店，如果能根据客户的需求量身定做、创新小店特色，适时地顺应时代的潮流，加入时尚元素、手工编织家居用品等，毛线编织店的前景不可小觑。

　　2.小店特色

　　特色店面陈设

　　改变货卖堆山的传统模式，以时尚的样品成衣展示为主打，配以合适的灯光背景，给人以耳目一新的感觉。毛线样品少而精，同时配以制作精美的实物色卡，给人以直观醒目的视觉感受，在样品旁边将不同产品的特点加以说明，方便顾客选择。

　　顺应潮流趋势

　　毛线编织店要关注行业的最新发展和服装的流行趋势，将最新的时尚元素加入成衣设计中，以款式和质量赢得市场。

　　个性化的服务

　　经营者应向顾客介绍每种毛线的优缺点，如北方毛线保暖但不细腻，南方毛线工艺好不易起球缩水，但保暖性稍差。要根据顾客的实际需求建议购买的斤两，以免对顾客往返退线或配线造成不便，以真诚赢得信任。

　　3.经营策略

　　参考最新的编织书籍，分析每种毛线的特性并织出样衣，用样品衣给消费者展示，这是提高销售最有效最直接的方法，并且将这些书籍放在店内提供给消费者阅读。

　　要分析所选址的周边环境，针对不同人群的需要和流行时尚及经营收入状况有所侧重。可以编织毛衣毛裤等服装，也可以自己设计，编织一些轻巧别具特色的工艺品，如杯垫、沙发垫、玩具等。

　　与周边社区合作，通过社区服务社的关系，建立起顾客同编织店的联系，可收取毛线编织的加工费赚钱，加工费可以按毛线的用量以及花样多少来计算。

　　编织店的目标市场要因地制宜。在北方，毛衣、围巾、帽子是方向；南方呢，一些轻巧、俏丽、别具特色的毛线工艺品更对路子。

　　创建编织爱好者俱乐部。拉拢编织爱好者在店内交流编织技术并带动新人加入，这样的群体力量不可小视，他们将是最忠实的顾客并且会带动店内的人气与日俱增。

　　聘请技术高、创新能力强的编织老师为坐堂老师，传授编织技术和解决编织爱好者日常在编织中遇到的各种问题以及接受消费者的成衣订单。

　　经营小贴士

　　在毛线行业时装化、功能化转变造就巨大潜在商机的今天，建议正从事常规毛线的经营者寻找合适供货商，借鉴进口毛线店的经营模式，因为进口毛线店无论从产品结构、销售模式还是面对的消费群体上都是和常规毛线店完全不同的。在立足固有的常规毛线销售模式的基础上，逐步转换思路和经营模式，不断地对传统毛线行业进行创新，适应流行的趋势。

　　对于新开店或想要开店的准毛线商而言，建议多去进口毛线店考察其经营的进口毛线的特色、价位、销售模式，为将来自己开毛线编织店做市场分析。

　　毛线编织有淡、旺季之分，一定要把握好产品的时机，备好存货，以免出现货急的情况。还要不断更新主打商品的图案和款式，以迎合消费群的口味。

　　毛线的识别方法

　　一、毛线的标牌

　　毛线的商标是系在毛线支绞上的小标签，上面一般印有3位数字。第一位数字代表毛线的原料，从0至9共有10种；后两位数字表示单纱的支数，这两位数字越大表明纱就越细，每小绞的圈数就越多，编织衣服用料也就越省。如果在三位数字的前面再加一个“4”字，说明是试制品（也表示新产品）。

　　1.全毛毛线：品号的首位数为1或2。首位数1表示这种毛线是用异质毛纺的。异质毛是指一根羊毛上下粗细不一，而且有比较粗硬的粗腔毛。国产羊毛中的级数毛都属于异质毛。羊毛级数不同，粗腔毛的含量也有多有少。例如品号168、170毛线，是用国产三、四级羊毛纺织的，表面有许多戳出的粗腔毛，手感粗糙，编织成衣服易板硬；挑选这类毛线时，以粗腔毛和纱疵少一些的为好。

　　品号180、116毛线是用一、二级国产毛纺织的，表面粗腔毛较少，尤其用一级毛纺织的细毛线，几乎看不到粗腔毛，手感柔软有弹性，外观圆顺，但色泽不够光亮，价格比较高。

　　质量最好的毛线是全部用同质毛纺织的，进口羊毛和国产毛中的支数毛称为同质毛。同质毛的羊毛细度、长度有一定的标准。这种毛线的品号首位数是2。例如268、272、275、219等。

　　2.混纺毛线：毛型腈纶与异质毛混纺的毛线，品号首位数是7，与异质毛毛线相比，它提高了毛线的强力和使用寿命，改善了色泽，减少了起球。同质毛与异质毛混纺的毛线，品号首位数为4。首位数6，代表同质毛与腈纶混纺。

　　3.化纤毛线：品号的首位数为8。它的特点是色泽鲜艳、滋润，不退色，外观圆胖，手感轻软。

　　4.标牌上第一个数字是3，表示进口羊毛和粘胶纤维混纺。

　　5.标牌上第一个数字是5，表示国产羊毛和粘胶纤维混纺。

　　6.标牌上第一个数字是0，表示山羊绒毛等级之间的混纺。

　　7.标牌上第一个数字是9，不属于上述范围的各种毛线。

　　二、毛线的品种

　　织毛衣用的毛线，过去都是用羊毛纺成，但是随着各种动物毛纤维的开发和化学纤维发展，现在的产品可以分成纯毛、混纺和化纤三种。化纤中主要是腈纶和粘胶纤维。毛线品种虽然很多，但主要可分成毛线、细毛线、花色毛线和工厂专用的针织毛线四类。

　　1.粗毛线：股线线密度在400特左右，一般成4股，每股线密度约为100特左右。纯毛的高级粗毛线用细羊毛纺成，价格昂贵。纯毛的中级粗毛线用中等羊毛制造。这种毛线纱支较粗，强力好，手感丰满。织成的毛衣厚实保暖，一般用作冬季服装。

　　2.细毛线：股线线密度167～398特，一般也是4股。商品有绞状毛线和球状毛线（团绒毛线）两种。这种毛线条干光洁，手感柔软，颜色漂亮。用它主要是织成较薄的毛衣，轻盈合身，用于春秋季节，毛线用量较省。

　　3.花色毛线：这种产品花色繁多，品种不断翻新。例如金银夹丝，印花夹花，大小珠，圈线，竹节，链条等品种。织成毛衣后各具特殊风韵。

　　4.针织毛线：一般为2根单纱合股，多用于机编。这种编成的毛衣特点是轻、洁、软、滑。

　　三、毛线的质量

　　判断毛线的质量，除认清商标的品号后，一般从颜色、手感、条干三方面来进行判断。

　　第一，条干要丰满、均匀、圆顺、膨松，表面不能有疵点。在生产中允许有单纱接头，但不能超过规定的标准，即一小绞（50kg）允许有一个接头；一大纱（250kg）允许有三个接头，超过此标准，毛线就要降等。

　　第二，从颜色挑选毛线，要注意有无色花，为了避免颜色差异，最好选用同一缸号的。

　　第三，手感要柔软，柔中有刚，有弹性；不烂不燥。

　　总之，质量好的毛线，颜色艳丽醒目，光泽亮而柔和，四合股平服，外观圆胖、光洁、没有纱疵，手感柔软而有弹性。编织成衣服后针圈纹理清楚，不仅穿着舒服，而且耐用。

　　九如绒线工作坊

　　在上海的田林东路上开了一家九如绒线工作坊，店主杨秋花退休后想发挥余热，于是结合自己兴趣开这家手工毛线编织店。虽然掩映在一片小吃店和服饰店中，但店里还挺有人气，每到周末，一张超大的编织台四周总是人头济济。

　　走进工作坊，温馨的感觉就好像回到了家里一样，小店四周是粉色的墙面，一群人围坐在编织台旁边，织友们一边编织东西，一边交流生活的点滴，从工作到化妆到流行趋势。店里为每一位入座的顾客倒茶，还将桌子上的零食分发给大家品尝。据小店店主杨秋花介绍，乍看一团一团的毛线没有什么大的差别，但是其实它根据产地的不同、原料的不同，在价格上有很大的差别。在九如绒线工作坊，这里的毛线一半以上都是从欧洲直接进口的，虽然在价位上比国产的略高，但是由于质量有保证，小店的销量一直很高。

　　另外，小店还有自己的经营策略，只要在九如工作坊里买绒线，无论多少，都可以接受专业编织老师的免费指导。据店主介绍，有很多顾客，一般都是在上海的其他毛线店逛了之后，最终来到这里被店里老师的真诚和热情所打动，决定自己学习织毛衣。如今，小店靠着真诚待客，质量保证，信誉第一的原则已经在上海的毛线编织业小有名气。

　　在谈到编织能力的时候，小店店主谈到，激发消费者自己动手编织的兴趣很重要。“九如”就是这样一个营造参与气氛的场所，店里的老师在免费教授编织方法的同时也鼓励顾客发挥自己的想象力，因此，她们与顾客之间不仅仅是纯粹的买卖关系，更应成为乐于与顾客交流的朋友。 精巧创业开店点子：选个赚钱的项目