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　　3. 结构模块法

　　针对各职务不同工作内容及性质，结合考核者和被考核者的实际情况，可以设置出不同的考核要素块，然后对每个要素块进行细分，最终设计出考核要素。最常见的分类方法，可以将考核要素分为工作态度要素块、工作能力要素块和工作业绩要素块。

　　比如销售人员的工作能力要素块可以细分为以下六个考核要素：

　　·对产品性能的掌握程度；

　　·知识结构及运用；

　　·谈吐；

　　·观察力和联想力；

　　·对顾客心理的掌握情况；

　　·创新精神。 员工考核与薪酬管理实用必备全书