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　　2. 制订的标准应该“适度”

　　什么叫“适度”呢？简单地说就是，制订的标准既不过高，也不过低。再形象一点说，就是“跳一跳便可以摘到树上的桃子”。

　　标准制订得过低，员工不费吹灰之力就能够达到，这样考核就失去了意义；标准过高，员工无论怎么努力都不能达到，他们就会产生“破罐子破摔”的想法——反正也达不到要求，干脆不干了，这样还不如不制订标准。只有那些经过一定的努力可以达到的标准，才能对员工产生激励作用。

　　Dataflex公司是美国最大的个人电脑经销公司之一，公司总经理罗斯就经常制订一些富有挑战性的标准，来激发员工的工作热情。他曾经和一个女业务员打赌：如果她连续几个月都创下60万美元的业绩，就将赢得一辆宝马新车。于是这个女业务员勤跑生意，不但赢得了这辆车，而且创下一个月100万美元的好成绩。 员工考核与薪酬管理实用必备全书