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　　10.2.9 你不只是“领薪人”

　　上司欣赏把公司的事业与自己的事业联系在一起的人，而不是只想着干一份工作领一份薪水的员工

　　如果你总是以领薪人的心态来工作，很难赢得上司的赏识，上司欣赏具有领袖心态的员工，也就是对工作有强烈的责任感，把公司的事业与自己的事业联系在一起的人，而不是只想着干一份工作领一份薪水的员工。

　　松下幸之助先生在某年的公司职员大会上有一番话，很有意义。大意如下：各位都是松下电器公司的成员，如果你认为自己只不过是受雇于公司的领取薪水的成员而已，那是错误的。像以前德川时代，在一家商店服务了5年，老板就准你开分号独立经营的情形，现在很少。现在由于大企业化，有时需要一万、二万甚至三万人合在一起工作，组织的大规模化也正表现了社会的发展。但大家在一起工作，也产生受薪阶级的劣根性：“我只是做我领到薪金的工作范围就可以了。”这是很可惜的想法，应当改正过来，应该自认各位都是独立经营公司的部门经理。

　　工作者成功，不但可以使客人欢喜而感谢，本身也会得到喜悦，从此对自己的行业、企业或事业感到尊严

　　人人都是独立的部门经理，以“电话总机”从业员为例，她就是自己在经营电话交换的行业。工作者成功，不自己陆但可以使客人欢喜而感谢，本身也会得到喜悦，从此对自己的行业、企业或事业感到尊严。若不如此，而永远认为自己是受薪阶级，自视处于贫困而凄凉的处境，那将是十分可怜的。同理，某君应自认为是松下电器公司的部门经理，为了发展自己的事业，对于自己管辖内的事情，经营要用心去设计、计划、促进发展，这样才能愉快地胜任。服务于公司的各位同仁，站在这个立场上，各位所做的工作，不是受雇领薪的工作，而是经营自己的事业，享受报酬。以这样的想法来看事情，你本身的重要与价值才会显现。自己陆续提出自己的构想与创意，自己创造，自己开发，不抱着领薪阶级的劣根性而终其一生，自己的事业就能得到实质性的发展与飞跃。

　　人人都是部门经理，不是说让你与上司争个高低，而是如松下幸之助先生所言的，工作的事业心加责任感。

　　提出自己的构想与创意，自己创造，自己开发，不抱着领薪阶级的劣根性而终其一生，自己的事业就能得到实质性的发展与飞跃

　　（1）要进入公司核心业务

　　你应当去问自己：“我是否参与了公司的核心业务？”而不是问自己：“我是不是在这里呆得太久？”要想得到位置上的进展，在石油行业中，工程师的机会最大，在零售业中，你也许应当进入制定采购决策的部门工作，在公司中，销售人员最容易出成就，而不是财务或售后服务部门。

　　你应当去问自己：“我是否参与了公司的核心业务？”而不是问自己：“我是不是在这里呆得太久？”

　　美国一家大公司的老板杰弗里·坝贝尔在谈到自己的发展史时提到，他自己职业的转折点是他意识到自己的位置应该在餐厅的那一天。有一天，他被提升为营销部的第二把手，成为公司一名高级职员。当他开着车回家时，他意识到，对他个人目标来说，这次晋升毫无意义。他想参与公司的经营。但他不属于公司的核心。用他自己的话来说，当时他只看到“一块饼的15%”。公司的核心业务在餐馆，那个直接将汉堡包卖给顾客的地方。

　　他出人意料地放弃了这次晋升，为了一个为期一年的许可证，他开始从头学习业务。于是一年后，公司总部便将他调回去任营销部的第一把手。不久，他的原部门经理进入另外一家公司，而坝贝尔则顶替了他的职位。很多事情的前景就像有雾挡着一样不易看清，需要果断决策。

　　很多事情的前景就像有雾挡着一样不易看清，需要果断决策

　　也许你不必要向坝贝尔学习，但是你要争取进入核心业务，由于许多因素影响，你可能并不能进入核心业务。这并不是说你的前途因此而无望，如果你不是庸人度日，而是做一位行家里手，最少在你的部门内是一位专家，那你也可能赢得上司的心。尽管你有丰富的专业知识，也许一开始你并不能被称之为行家。这也没什么稀奇的，只要你想去做，你可以把公司当作不必交学费的练武场。你可以通过不断地学习书本知识，来增加工作素质。但有关工作处理以及身为领薪阶级应有的态度等，应该认真请教上司与前辈，更要在实际工作中体验。公司已经为你提供了一个最佳的练武场。

　　做一个工作方面的专家是必要的，这不仅能为你赢得众人的尊敬，也会比采取技巧博取上司欢心的人更有机会获得上司的赏识，毕竟，在公司里业务是至上的。

　　做一个工作方面的专家是必要的，这不仅能为你赢得众人的尊敬，也会比采取技巧博取上司欢心的人更有机会获得上司的赏识

　　（2）做公司的灵魂人物

　　松下幸之助认为：“人多不见得好。可以做好例行工作的人很多，但在企业面临难关时，能有所贡献的人却非常少。而这种人，多半要在大事临头时，才能显示他们的价值。”“这时，单凭知识和经验并不够应付，更重要的是能够超越自己的利害得失，有‘舍命以赴’的气魄及洞察力。这才是真正有影响力，有价值的人。”这种人，也就是企业的灵魂人物。

　　人人都可凭平日积累的努力，成为这种灵魂人物。那些人在公司里容易成为灵魂人物呢？

　　人多不见得好。可以做好例行工作的人很多，但在企业面临难关时，能有所贡献的人却非常少。而这种人，多半要在大事临头时，才能显示他们的价值

　　I BM的最高行政顾问约翰·乔理认为，在任何机构里工作有成就的人都不会超出下面三类：开发人，执行人和协调人。在一个公司里，开发人的任务是开发新的产品，找到新的客户，从而扩展公司的业务并给公司带来源源不断的利润。执行人起着某种监督作用。比如说是公司的财务人员。这种人对过程进行监督，以确保公司获得利润而不是损失。协调人员来协调两类人员的关系。让他们保持高效的和好的情绪。这一类人通常是管理人员。

　　他还举例说：

　　比如像I BM公司，只要公司投入运转，开发人就是那些新软件的发明人。执行人就是为了让全世界都了解这种新软件而做广告宣传的一类人员。协调人则是部门经理营销的副总裁。也许这种划分并不是那么科学，可是我们深信，了解你自己是属于哪一类的人会有莫大的好处。开发人在公司里如能尽量发挥，就可以尽快发展；执行人也可获得提升，但较前者慢。协调人看起来不那么幸运。但如果你干得出色，你也可获得晋升，因为前二者离不开你有效的协调工作。

　　了解你自己是属于哪一类的人会有莫大的好处

　　切记一点：什么都不是的人，要小心谨慎地过日子。在上司心中，公司有灵魂人物占据着大部分空间，这种人物最本质的一点，是他们对公司的存在与发展至关重要，而公司的存在与发展，更是上司日思夜想的事情。

　　切记一点：什么都不是的人，要小心谨慎地过日子

　　（3）保持英雄本色

　　你是不是公司的灵魂人物，也表现在你如何对待公司人常见的作法——跳槽上。这也是表明你对你的公司是否忠诚和信任的标志。

　　国际管理集团的创始人马克·H .麦克科承认，在企业中想不断上升，有两个途径。

　　一个途径是你从一个公司跳入另外一个公司，这样螺旋可上升至顶点。对于那些精明、善交朋友、善于把在前一个公司所学到的本领在新公司中加以运用的人，这个途径可以考虑。这也是中国人常常提到的“跳槽”。另一个途径，是你在同一个公司内不断上升。这样，你几乎要终身伏案而做。实际上，对出类拔萃的管理人员来说，在大公司都有“快车道”。在大公司里，你几乎可以任意地随着公司的分部或区域性机构的变动而变动。这样，不管你是在潇洒地向上，还是拼搏地向上，有一点可以肯定，大方向是不会错的。

　　那么“跳”还是不“跳”呢？中国人毕竟刚刚开始步入市场经济。首先要排除一个误解：有些人认为只有那些总是“跳来跳去”的人才是最适应市场经济的，因为他们往往有雄心壮志，更富于冒险精神。

　　马克先生指出这种想法的错误：业务中的许多决策都可能使你感到内疚，但对公司的忠诚终归是个不可少的美德。那些经常跳槽的人更富冒险精神的说法也要更正，也许他们也是在躲避风险，经常是，他们的馊点子快要败露时，他们跳槽了。在他们“光辉”的“跳史”中，留下了不少未完成的工作。

　　那些经常跳槽的人更富冒险精神的说法也要更正，也许他们也是在躲避风险

　　但这并不是一概否定“跳”的正确性。有时候，你也必须改变一下自己的处境。可是，千万不要盲目崇拜那些敢于跳槽的人，不要把他们当作英雄。

　　以跳槽来显示自己的价值，或是威胁上司的做法，未免过于轻浮，显然不是真英雄的本色

　　与公司同行，你也能获得提升。上司更欣赏那些同舟共济的人。以跳槽来显示自己的价值，或是威胁上司的做法，未免过于轻浮，显然不是真英雄的本色。

　　儒家文化中，更加注重与企业的感情。保持足够忠诚的人才能最后经过大浪淘沙显出真金本色。 部门经理工作实务手册