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　　莫兰沉默了很久，说：“可是……这个项目我恐怕做不好，会议营销要利用老人家占便宜的心理；而微电影肯定的策划肯定也要传达焦虑；看他们的资料，产品的作用肯定也要夸大。我知道我们现在很需要钱，我也知道我们不接大把的人会抢着接这个项目，别人会比我们做得更狠。我甚至不排除这些药确实是有效果的，就算只是用来缓解一下他们对于死亡的恐惧，都算是有价值的……这些道理我都明白，但我真的……真的不想策划这类的方案。”

　　肖翰想了想说：“要不就交给他们吧，新招的人里面好像有一个在保健品公司做过策划经理……”肖翰拿出手机，翻了一会儿，把手机递到莫兰面前说： “就这个，于小辉，让少华和李彤协助一下。”

　　“可是这可是500万的大单呢，就这么交给新人，你放心吗？万一拿不下来怎么办？”

　　“拿不下来就算了，我不想你做自己不愿意做的事。况且，我们还有香雪灵和旅游局的项目要忙呢。”

　　莫兰笑了，调皮的说：“有你这样的老板真好，我一定努力工作，回报你的理解和栽培。”

　　肖翰撇嘴：“你这个讨厌鬼，就喜欢戏弄人……”手机响了，他看了一下，是柳欣打来的，接通之后，那边声音有些急促的问：“肖总，下一步的推广方案有没有出来？”

　　“快了，就这几两天了。”

　　柳欣像一个告密的小特务似的说：“告诉你一件事，沈总刚刚过来了，跟吴总谈到香雪灵下一步推广的事，他希望能接手。他今天还带来了一个方案，品牌代言说跟苏媛谈好了，对方答应做香雪灵的代言人。我们之后一直讨论当红明星代言费太贵的问题，他说可以400万签下苏媛做代言，比市场价低50%。，吴总现在摇摆不定，你们要抓紧呀，不然这果子恐怕要被摘走了。”

　　肖翰心里咯噔一下，忙说：“很快了，谢谢柳小姐把这个信息告诉我，您放心，我们一定拿出一份让吴总满意的方案。”

　　挂了电话，莫兰紧张的问：“怎么啦？香雪灵催方案了吗？”

　　“有点麻烦了，沈欢介入了，说可以请到苏媛做代言，而且比市场价低了50%呢。这个单我们一定要想办法拿下，这样那些债就可以还清了。”

　　这时，莫兰微信提示音响了，她点开一看，是徐恺发来的，提醒她沈欢的员工跟苏缓的经纪人在接洽，很可能是为了香雪灵的案子。

　　莫兰叹气：“能请到苏媛，方案还比市场价低20%，沈欢这次是豁出去了，宁可亏钱也要把推广部分抢走。”

　　“他不会亏钱的，招商环节比品牌推广利润大得多，他可以用招商赚来的钱垫一部分进去打压我们。”

　　“这倒的。不过沈欢已经招了30多家加盟商，虽然这跟我们品牌推广成功有关系，但他近一个月开了20多场招商会，但吴帆对他的实力还是很相信的。再加上他可以这么低的价格签下一线明星，如果没有好的idea，我们可能真的会输给他。唉，如果我们可以拿到一些低于市场价的明星代言就好了，可惜我们又不认识娱乐圈的人。”

　　“对了，我们不是想找一个本地的明星为银滩代言吗？有没有可能让同一个人，既为银滩代言，也为香雪灵代言，然后价格低优惠一些。滨海本地的明星，相对来说比较容易制造话题。”

　　“这到也是个办法，你把之前找到本地名人再发给我看一下。”

　　肖翰在手机里翻了，把几张图片发给了莫兰，认真看了一下，最后停留在了一个叫李思言的主持人身上。

　　肖翰看了看说：“这个主持人现在名气，主任风格还算可以，只是……口碑不太好，什么负面信息比较多，什么耍大牌、势利、被包养过什么的，好像目前没有代言什么产品。凌海川跟她熟，而且还传过绯闻，不过娱乐新闻真真假假。”

　　“明星的形象会被消费者转嫁到对品牌和产品形象的认知，形象不匹配的明星可能导致目标受众对品牌形象的误解，所以品牌找代言人都会很慎重的，李思言有些争议，没有代言也正常。不过，我以前看过她主持的节目，有才华，应变能力也很强，非常知性的一个姑娘，跟香雪灵的品牌比较贴合的。而且我感觉她是一个潜力股，现在商业价值被低估了。”

　　“可是她的名气跟苏媛差太远了，形象也没有苏媛那么正面。苏媛这两年拍了不少当红的电视剧，已经算是一线明星了。”

　　“你别忘了，香雪灵现在除了代言用，还有另外一个问题……”

　　肖翰恍然大悟：“对哦，定位问题，虽然苏沈可以请得动苏媛这样的大明星，但怎么切入确实是个难题，沈欢可能不会想到这一点，但吴总却不得不考虑。”

　　“没错，代言不一定是越红越好，关键是合适。苏媛名气是很大，可是当红明星代言费高也是众所周知的，虽然沈欢报给吴总的价格很低……我们且不说他有没有贴钱，但至少这个价格不能对外公开，否则会影响苏媛的商业价值。不管沈欢给她多少钱，她的团队都不可有会同意制造‘低价代言’的话题，这样无疑是饮鸩止渴，以苏媛的名气根本也不需要。”

　　“对，但李思言不同，她本身代言就很少，可以对外宣传称她就是因为喜欢这个品牌低价接了这个代言，对她影响不大。相反，因为她身上的污点，反而加大了我们谈判的筹码，现在香雪灵和吴总的形象都是特别正能量的，这样的品牌对李思言的形象也是有提升的。”

　　莫兰点头：“代言人和品牌之间最好的关系就是互相成就，不过这个事情直接找李思言的经纪人恐怕不行，通过凌海川成功率会高一些。”

　　“他会帮这个忙吗？我们他合作这么久了，无利可图的事情他可从来不会插手。”

　　莫兰神秘一笑：“所以要让他有利可图。” 品牌风云之缔造传奇