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　　肖翰想说“保健品用的虽然是老人，但买的人不一定，很多子女也会买来孝敬老。”因为想每次给爷爷奶奶买营养品都会在网上查下口碑，但最终没出声，因为现在还不是讨论推广方式的时候。他问道：“于总更倾向于什么样的平台及方式推广？”

　　“我们目前以会议式营销为主，这种营销方式可以直接针对目标人群，减少了广告宣传的盲目性和不确定性，资源利用效率高，所以以后会议营销还是公司主要营销方式。当然，我们希望能在现有的基础上进行创意、创新。另外我们还准备拍摄一个微电影，哦，对了，还需要一个品牌故事，把公司实力展示出来。其余的，就看你们的了，根据我们公司情况量身打造。”

　　肖翰点头：“没问题，于总的预算是多少？”

　　“我们这边预算的金额是500万，看500万都能做多少事。到时候我会把报价方案给曾总，也就是我老板批复。不过我们公司还在跟另外几家品牌公司洽谈，虽然跟我于曼是老同学，但毕竟这么大的项目，所以最后肯定还是会对比一下方案。”

　　500万这个数字一出来，肖翰和莫兰都懵了，虽然年后公司业绩还不错，但几乎都是10-20万的小单，做一些寻常的推广，没想到一向不靠谱的于曼颖能一下子拿到这么一个大项目。

　　肖翰轻咳一声，掩饰自己的震惊：“好的，麻烦于总安排人带我们具体介绍一下公司的产品，还要把公司的资料发给我们，越全面越好。”

　　“好，我现在就去安排人带你们参观公司，再讲讲公司的情况。资料我准备一下，让人发给你。先失陪了，两位辛苦了。”于嘉起身走了出去。

　　幸福来得有些猝不及防了，感觉好不真实，于嘉出去以后，肖翰低声说：“兰兰，这个信息我们对公司一定要保密，万一公司内部有沈欢的眼线，他肯定又得搞鬼。”

　　莫兰点头：“没错，就算招聘的时候再认真，也很难确保公司里没有沈欢的人。”

　　很快，一个20出头的女孩带两人参加了一下公司，同时介绍产品的性能，和研发团队。和文化墙差不多，公司实力非常强大，与北京大学、清华大学、中科院学校及机构都有合作，只是公司成立时间比较短，所以品牌推广比较薄弱。

　　之后，女孩儿又带着他们进了一间会议室，看了一些小视频，基本都是一些线下活动，还有医生义诊、健康讲座、免费体检什么的。当然，这些活动的终极目的是为了收集顾客的信息，然后筛选出目标消费者组织会议营销。

　　会议营销的地址都会选在高端的酒店或者会展中心，有专业的主持人，会请来相当份量的专家和学者进行演讲，有专业的销售人员，同时也会配备一些“软销”，就是俗称的“托”，从中带动氛围，减少旁边的人心里防备。

　　离开晚风生物，莫兰表情冷淡，沉默不语，与之前每次参观完企业都翰饶有兴致的态度完全不同。

　　肖翰不解的说：“兰兰，你似乎对这个企业没什么兴趣？”

　　“对，甚至说还有些排斥。”

　　“为什么？这家公司还是挺有实力的呀！”

　　“在品牌营销中，有一种营销，叫痛点营销，意思就是发现并挖掘客户痛点，甚至用尽一切办法激发客户的潜在痛点，再或者，就是制造痛点……也可以说是制造焦虑。”

　　“制造焦虑？”

　　“现在国人似乎普遍都很焦虑，但这些焦虑其实有很大一部分是人为制造出来的。‘不让孩子输在起跑线上’是培训班制造出来的焦虑；‘这是一个看脸的时代’是各种美容、整容机构制造的焦虑；你的同龄人正在抛弃你’是各种励志课程制造的焦虑……而做保健品最立竿见影的办法，就是制造老人对衰老和死亡，以及不愿意给儿女添麻烦的焦虑。”

　　肖翰点头说：“你这么一说还真是，之前有个电视购物广告我印象很深，一个女人因为长期脱发，导致老公出轨。我当时都懵了，这出轨的理由也太好笑了，掉个头发老公都能出轨。”

　　“这个比较拙劣，现在脱发广告一般都是说相亲失败，找工作被拒之类的，当然，这种情况现实生活中确实存在，不完全是制造痛点。说实话，痛点营销我并不排斥，其实策划每个产品都应该考虑痛点。比如我们策划思海酒店，就是利用大家对整个大部分旅游区服务质量不信任痛点，慧心奶粉是大家对国产奶粉不太信任的痛点……可是老年保健不同，这几年，我们经常看到有媒体报道，许多老年人毫无理性的买保健品，这种营销手段已经是一个社会问题了，所以不管这个产品的功能是不是介绍的那样，我都不想推。”

　　“如果换一种推广方式呢？倡导一些美好的东西。”

　　“刚才于嘉的态度已经很明确了，而且给我们看的资料也是这种风格，所以只有往这个方向策划方案才有可能通过。业内不少人嘲笑脑白金的推广方式，但相对这种推广方式，脑白金我还更能接受，至少表现出了‘家’和‘孝’的理念，而不是制造焦虑，或者用一些哄骗的手段。”

　　“可是现在很多企业根本没有那个实力，特别是创业型的公司，没办法砸几个亿去创建一个品牌。所以再好的产品，刚开始做推广的时候都只能以转换为主，等有了实力之后再往高端路线上走。”

　　“我明白，可是我心里很不舒服，品牌推广应该是给大家传递的是美好、快乐、爱、温暖……过度的传递焦虑事实上已经违背了品牌的初衷。”

　　肖翰脸露难色：“兰兰，旅游局的项目我是支持你的，我也愿意哪怕在没有任何利润的情况下，为我们的家乡做些事情。可是我们毕竟是企业，也不能只讲情怀和感受，只要这个公司是合法注册的，政府允许的，我们没有理由拒之门外，况且，我们现在真的很需要钱。” 品牌风云之缔造传奇