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　　莫兰出现在凌海川办公室的时候，凌海川非常吃惊，合作这么久，她还是第一次上门找自己。一般跟自己的合作客户，特别是女客户，都想尽一切办法跟她套近乎，唯独莫兰，一直刻意保持距离。

　　凌海川还是一如既往玩世不恭的笑容说：“哎哟，稀客呀，莫小姐亲自上门，是有什么事吗？”

　　莫兰毕恭毕敬的说：“我这次过来，确实有事情要求凌总。”

　　“求我？”凌海川刻意露出一脸不思可议的神情：“能让你莫大小姐开口求人可真不容易，是旅游局招标呢，还是跟香雪灵有关？”

　　莫兰坦诚的说：“确实是因为这两件事，我们跟李思言小姐合作，希望您能帮忙引荐一下。”

　　“这个不需要我引荐吧？她工作室的微博上有经纪人电话，你直接联系就可以了。”

　　莫兰犹豫了几秒，说：“我希望她能低价代言香雪灵和银滩旅游。”

　　凌海川本来想说：“你脸可真大……”可是瞬间就明白过来了，香雪灵最近的营销一直围绕注重品质，不屑于把钱浪费在品质以外的东西上。但这种噱头短期炒作一下还可以，长期还是需要相应的广告推广。为了不自己打自己的脸，只要找个人声称是免费代言把这个“谎”圆下去。

　　他笑了笑说：“挖的坑填不下去，让思言帮你们填？”

　　莫兰有些尴尬的说：“凌总明察秋毫，什么都瞒不过凌总的眼睛。不过，香雪灵注重品质，却也是事实。”

　　“可是这都是你的计划，管思言什么事？别人有什么理由替你们填坑。”

　　莫兰把一份方案放在凌海川面前说：“从所周知，现在思言小姐现在有一些污点，比如耍大牌、包养什么的……”

　　“这都是瞎传的，思言根本不是这种人。”

　　“没错，我们也相信思言小姐不是这种人，但是娱乐圈就是这样，一旦标签贴上去，不管真假，撕下来都非常困难。现在香雪灵和吴总的形象都极其正面，大家都期待着这个有良好品质的国产品牌下一步怎么走，它就像一个落难的公主，等着有人搭救。如果李思言小姐能仗义援手，站出来低价代言，对她个人品牌将是一个非常正面的宣传。”

　　“你怎么能保证事情一定能按你预测的发展？”

　　“我们会专门为她打造公关文案，把产品与代言人捆绑推广，刻意挖掘思言小姐身上的闪光点，洗刷她在‘钱’方面的形象。您作为她的好友，一定也希望她有一个更加顺畅的星途。”

　　“你有没有想过另外一个问题，就是思言的商业价值。你是做品牌的，应该明白那些国际大品牌的奢侈品是从来不打折了，他们的库存宁愿烧掉也不会便宜卖。原因很简单，因为打折会影响品牌的价值。如果思言免费代言的消息传出去，身上有没有可能会被贴上廉价的标签？”

　　“奢侈品的消费人群基本是固定的，降低了价格，短时间内会有大批人购买，但是在长远来看，会损失掉原来的客户。但思言小姐本身没什么代言，所以不会得罪之前客户。至于廉价标签，凌总可以放心，王力宏代言娃哈哈不涨代言费被传为佳话，这个过程中，代言人和品牌都在成长。说实话，香雪灵现在的身份有些尴尬，你说低端，它有深厚的品牌基础和优秀的品质，说高端，它已经在大众面前消失了很多年了。现在香雪灵只是一个过渡期，等品牌做起来以后，我们找一个契机，高调、高价续签思言小姐继续代言。”

　　凌海川沉默了一会儿说：“那旅游代言呢？这样频繁低价代言会不会让人有审美疲劳，甚至觉得作秀？”

　　“不瞒您说，这次旅游局招标，总共才200万，我们计划以服务和活动为主，硬广很少，所以与香雪灵的推广渠道不同。至于作秀……滨海是思言小姐的家乡，能为家乡做些事情，我相信不会有人会觉得这是作秀。中国自古以来就有‘不忘故乡，仁也；不恋本土，达也’这样的话，功成不忘家乡只会让大家更敬重。另外，这几年网民越来越理性了，对质疑公益作秀的，反驳声越来越强烈，甚至会呼吁‘我们需要这样的作秀’。即使到时候有人这样质疑，相信也会有人特别滨海本地人站出来反驳，当然，我们也会安排‘水军’进行引导。”

　　凌海川看着莫兰，觉得眼前这个女人老谋深算得有点可怕，甚至庆幸徐恺没有跟她发展下去。他用刻意刁难的口吻说：“我承认，你说的都有道理，可是这跟我有什么关系呢，我为什么要帮你？对我有什么了好处？”

　　莫兰不置可否的笑了笑说：“如果滨市的旅游能够旺想来，对思海酒店的生意也是有好处的呀？当然，还不止这些。”她另外一份文件放在凌海川面前说：“马上进入夏季了，酒店很快将进入旺季，去年思海酒店初露锋芒，今年我希望能大显身手，进一步进高知名度，把海思酒店打造成国内优质酒店品牌，助力凌总开第二家、第三家分店，或者有人上门来谈加盟。”

　　“这个目标，你好像从来都没有跟我提过。”

　　“因为你一直都说对经营酒店没兴趣。”

　　“我现在也没有说对经营酒店有兴趣啊！”

　　莫兰笑了：“可您是商人，对赚钱有兴趣。以前思海酒店垂死，我如果这样说，您肯定觉得我疯了，况且我自己也没把握。现在醉海已经小有名气，淡季也近7-8成的上座率，证明我们的营销是成历的，所以这个目标并不是那么的望尘莫及。”

　　凌海川没说话了，拿起桌上的提案翻了一下说：“你想在思海酒店举办一个厨艺大赛？”

　　“没错，我于斌是有这个能力的，我也会安排员工配合他。现在思海酒店的客人多半是冲着服务和性价比来的，但我们毕竟是餐饮，硬实力还是要提高的。邀请全国的厨艺业好者参加比赛，胜出者不但会得到相应的奖金，思海酒店还会购买那道菜版权，以后会出现在酒店的菜单上。这样不但可以提高思海酒店的知名度和美誉度，还可以吸引真正的‘吃货’，让酒店的可以持续繁荣下去。当然，后续我们还会有别的营销活动，目前正在策划当中，不过做与不做，还是要看凌总的意思。” 品牌风云之缔造传奇