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　　肖翰想说“您有什么想法”，话到嘴边又收回去了，显然，吴帆虽然对所有的方案不满意，却也没什么自己的想法。如果追问，他就算嘴上不说，心里也难免会想“我如果有想法，还要叫你们过来干嘛”。他看了看莫兰，也许这个时候她可以用专业知识跟他周旋一下。

　　莫兰马上领会，说：“吴总说得有道理，我一直是‘香雪灵’的粉丝，我之前在国外留学的时候有把‘雪香灵’做为礼物送给同学，现在还有不少人打电话让我邮寄给他们。他们甚至有些奇怪中国有这么好的产品，大家为什么还要跑去买国外的化妆品。品质能达到这样的水平，不难想象花费了多少心血和精力，所以，推广方面确实要慎重。品牌推广要保持一致性，无论定位、调性、还是风格，一旦定来了，就要长期坚持，不能随意改变。您看这样怎么样，我们回去好好策划一下，有了好的想法再跟您汇报？”

　　吴帆笑着点头：“好的，这个事情确实一时半会儿商量不出结果，我等你们的消息。”

　　柳欣把早就准备好的两盒雪香灵的化妆品交到了两人手上说：“这是我们公司的产品，两位拿回去试一下，说不定可以找到一些灵感。”

　　两人婉拒了柳欣请吃晚饭邀请，离开了吴帆办公室。走出大楼，莫兰开心的拉着肖翰的胳膊：“你进步太快了，这次比中午还让我诧异，差点没忍住当场给你鼓掌。最近打来咨询业务的电话越来越多了，我还有点担心公司如果起来得太快，你会抗不住，现在我完全不用担心了，你绝对没问题。”

　　肖翰淡炎一笑：“作为你弟弟，不能总拖你的后脚呀！”

　　走出‘香雪灵’，天已经完全黑了，“小曼内衣”四个大字在暮色下闪着紫色的光，莫兰抬头看了一眼，不由得心头一紧，马上把脸别了过去。

　　肖翰看在心里，有种深深的无力感，如果跟‘香雪灵’达成合作了，以后这个“招牌”要经常出现在面前了，总有一天，这个“招牌”会把她吸过去。可悲的是，自己什么都做不了，只能眼睁睁的看着。

　　莫兰用最快的速度清空了脑子里纷杂，开始策划“香雪灵”的方案。她知道现在还不是想儿女私情的时候，只有把这个项目拿下来，公司才有可能在滨海立足，以后面对沈欢的手段才不至于不堪一击。

　　可是想拿下“香雪灵”并不容易，吴帆跟李源性格完全不同，而且也没有凌海川那样的资金支持。事实上，吴帆之前见的都是滨海很不错的广告公司，很多想法与自己也都不谋而合，但没有一个能入他的法眼。

　　然而化妆品不像快销品，必须通过广告才能激活女性的购买欲，推广费用也必然不会是个小数字。“都说始于颜值，陷于才华，忠于人品……其实品牌也是一样的，首先这个产品的要有足够的吸引力，然后，才是围绕着它的故事和编织的梦，最后是忠于产品的质量。特别化妆品，因为没有立竿见影的功效，“颜值”、“才华”，就更加重要了。事实上，化妆品算是所有行业里品牌推广费用占比最高的，一般都要占到总投入的80%左右。

　　可是就连父约翰•沃纳梅克都在感叹“我知道我的广告费有一半被浪费掉了，但我不知道是哪一半。”想想，让一个从来没有感受过品牌红利，且如此务实的实业家，一下子拿出巨额资金做广告，确实是一件难以接受的事。

　　对于这种刚刚开始做推广的企业，只有要从方案上就能预测到效果，可以保证投入的每一分钱都立竿见影，他才有可能会接受。

　　可是怎么样能让“香雪灵”脱颖而出呢？

　　莫兰问旁边的肖翰：“我想不出特别好的创意，你有没有什么想法？觉得应该给‘香雪灵’怎么定位？”

　　肖翰若有所思的说：“我也一直在想，除了时尚、新潮，也没有别，我记得你是非常不赞同化妆品走复古路线的。”

　　“对，化妆品跟白酒、食品、中药等行业不同，化妆品走复古风，会让消费者觉得很土。昨天刻意把带回来的化妆品送给于曼颖，她第一反应就是土。告诉她这个牌子才40年而已，但是香奈儿已经百余年的历史了，为什么不会觉得香奈儿老，她也说不出所以然，反正就是觉得土。其实我心里很清楚，香奈儿品牌创立之初就是反传统，神秘、颠覆，这么多年，一直都是走在时尚的前沿，所以即使百年也不会觉得这个品牌它老土。事实上，那些国际一线品牌都差不多，虽然历经百年但都是充满了新潮和时尚感，不会以‘老’为推广的重点，所以，“香雪灵”也必须不能走复古路线。”

　　“可“香雪灵”毕竟不像一线品牌那样光彩夺目，如果也定位时尚，又怎么跟市场上琳琅满目的品牌区分开呢？况且，品牌的调性要前后一致，每一次的营销活动，包括广告、展会，甚至接受媒体采访，都要在公众面前演绎出品牌的核心价值，让消费者感受到品牌统一的形象。吴总显然不太能接受这样的理念，就算暂时说服他，以后坚持不下来也是半途而废，达不到好的推广效果。”

　　莫兰有些无奈的说：“是啊，我也在考虑这个问题，既要短时间内受到大家的瞩目，形象还必须是年轻人能接受的，定位还得吴总喜欢的，最重要的，推广预算还不能太多……唉，实在太难了。”

　　肖翰安慰肖翰说：“慢慢来，不要着急，他那里第一份广告策划案的时间是今年年初，已经大半年了，看来吴帆并不着急，我们好好想一下。”

　　莫兰摇头：“现在不同了，沈欢到处安插眼线，肯定已经知道在跟“香雪灵”谈合作了，而且100%的会竞争这个的项目。虽然他现在是新公司，但有非常优秀的人才团队，甚至可以亏钱争夺这个项目。如果我们近期拿不出一份有说服力的方案，即使有领导们的推荐，也必定赢不了沈欢。” 品牌风云之缔造传奇