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　　沈欢的桌子上，摆满了‘香雪灵’的资料，目前的业绩，各项专利，销售渠道，代加工的客户名单，公司部分高管的联系方式，以及曾经洽谈过的几家广告公司。

　　他笑着对苏雪说：“真的要感谢莫兰啊，要不是她我压根不知道有这么个企业。‘香雪灵’太适合我们公司了，虽然这个老品牌不温不火，但不管技术实力还是经济实力，都远胜于创业型公司。如果让这个品牌重新散发活力，我们公司在业内一定能一鸣惊人。”

　　“可是‘兰舟’有凌总和夏局长推荐，比我们更有优势的。而且，莫兰在品牌方面也是相当有能力的。”

　　“所以我们这边一定要做出一份，让吴帆没有任何理由拒绝的方案。下午安排开会，让市场部、品牌部、媒介部、招商部的总监全部都参加。我们必须拿下这个项目。”

　　深夜，会议室灯火通明，沈欢坐在中间，两边是各部门负责人。大家一起研究“香雪灵”品牌方案，及如何把这个单拿下。通过一个多小时的商议，沈欢决定为“香雪灵”做一个品牌全案，和一个招商策划方案。

　　沈欢料到“香雪灵”会比稿，全案最能突显公司的综合实力和策划水平。而且这些员工虽然都是行业顶尖的人才，但毕竟没有亲眼见识他们的实力，刚好借助机会看看这些人对市场的理解力，对消费趋势的判断，以及对他们的大局观和创造力。因此，这个项目也是他对新员工策划能力的综合考察。

　　沈欢吩咐说：“时间太赶，所以品牌全案可以简单一些，招商方案一定要详细。从‘香雪灵’的历史来看，吴帆并不注重品牌推广，现在虽然有了些品牌意识，但在没有享受到品牌带来的红利之前，应该还是比较保守的，所以适当就好，我们甚至可以白送。在他的观念里仍然是渠道为王的理念，这刚好是我们擅长并且利润最高的部分。”

　　众人点头称是：“如果我们有办法帮他搞定全国的加盟、代理商，那么何愁这个单拿不下来。”

　　沈欢转头问业务总监：“郭帆的行踪确定了没有？”

　　业务总监毕恭毕敬的回答：“吴帆今天去了杭州，参加明天的《亚洲化妆品技术峰会》，我们查了一下，他不是受邀嘉宾，只是普通观众。我已经安排李启赶去了杭州，他经验非常丰富应变能力又强，到时候会想办法接近他，并取得他的好感。”

　　沈欢满意的点头：“很好，杭州那边的情况随时跟我汇报，你跟李启说，让他不惜一切代价。”

　　莫兰这边士气却没有那么高昂，她忧心忡忡的说：“我们之前也研究过沈欢公司的商业模式，我觉得他这次十有八九会拿出一套品牌全案，外加一个渠道建设方案，也就是招商方案。”

　　肖翰心里咯噔一下，品牌全案包含市场方案、品牌方案和传播方案，是帮客户做市场整体布局与规划，也是对品牌的顶层设计与架构。很多广告公司都没有策划或者执行全案的能力，一般只能品牌或者整合营销传播公司、整合营销策划公司才有能力给给客户提供全案。

　　品牌全案也是评估一个品牌工作者估的核心标准和，因为一份全案覆盖了推广方面的全部内容，包括对企业所处市场的理解力，对消费趋势的判断和消费人群的洞察力，逻辑思考和解决问题的能力，战略思维，大局观，创造力和执行力。

　　其中市场方案是界定整个全案的主体和载体，在做方案之前，需要做大量的数据研究及分析，包括行业、市场、消费等分析，还需要用户调研、终端走访、目标用户心理洞察。在确定了细分市场和目标用户之后，接下来就产品的核心价值，竞争优势，如何定价，渠道分销等。有了市场策略的指引，确定了核心用户和产品，就可以策划品牌部分的方案了。

　　品牌方案是全案的核心部分，重点要突出品牌价值，品牌价值，顾名思义，就是可以给用户带来的核心价值，也是品牌区别于同类竞争品牌的重要标志，品牌的精髓所在。

　　有了对品牌的核心定义，接下来就是品牌推广了，让消费者知道品牌的存在，并产生好感及信任，这就是传播方案。

　　如果说上面两个顶层设计方案，可以弄一些假大空的东西，但到了传播方案，就一定要实打实的能落地，可以执行，并且有阶段性的执行细节。包括传播内容、传递价值，媒体平台，包括电视广告、户外广告、交通广告、互联网、自媒体、电商平台、视频网站、门户网站、纸媒、线下推广、事件营销、发布会、软文等。

　　与这些媒体渠道合作看似容易，但选择却并不容易，做好就更好难了。况且每个窗口都需要产生费用，既使自媒体也包含了人工费用。所以一定要懂得传播和推广的规律，这样才能比较好落地，让宣传费用不至于白白浪费掉。

　　从沈欢官网展示出的“精英团队”来看，他公司不但有这个策划能力，还有100%的执行能力，如果再搭配一个招商方案，这种“闭环”式的整合营销几乎可以说是“所向披靡”了。

　　因为企业的任何动作最终的目的还是终端，也就是把产品卖出去，把钱收回来。加盟代和代理商越多也就意味着销售量越大，而且还可以通过收取加盟的方式快速回款，解决因为推广可能产生的资金短缺。

　　事实上，现在很多企业都认同这种服务模式，但大部分因为高昂的费用望而却步。可是这次不同，沈欢可以低利润，甚至亏本接这个单，那“兰舟”的希望就渺茫了。 品牌风云之缔造传奇