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　　第三节常用的赞美语言

　　很少会有人因为受到了赞美而感到不高兴，除非是那种居心不良的赞美。因为每个人都希望赢得别人的尊敬和重视，都希望自己在别人眼里是一个积极、正面的形象。

　　“你的房子真漂亮，院子也收拾得非常整齐，你真是一个有品味的人。”听到别人这么说，任何人都会觉得很高兴，同样的，如果销售人员能够这样善意地承认并称赞客户的优点时，那么客户感到愉悦之余，通常就会做出购买决定。

　　那么，赞美的话究竟该怎样去说呢？

　　1.称赞个人的常用话语

　　（1）“听说你有位漂亮的太太，真令人羡慕。”

　　（2）“令爱很像你太太，长大后也一定是个大美人。”

　　(3)“你的孩子长得真像你，将来也必定是个社会的精英。”

　　(4)“你住的地方真不错，眼光与品位确实与众不同。”

　　(5)“你们的院子很漂亮，是先生您自己设计的吗？你工作那么忙碌又能将庭院收拾的井井有条，真是令人佩服。”

　　(6)“你们的邻居都很羡慕你们夫妇情深，请问你们保持良好夫妻感情的秘诀是什么呢？”

　　2.称赞管理人员的常用话语

　　(1)“总经理，你取得了这么大的成就，工作还这么努力，对我而言是个很好的榜样呀。”

　　(2)“董事长，这个行业的人都说你是采购领域的专家。”

　　(3)“××先生，您的眼光真高，令我非常佩服。”

　　(4)“久仰大名，今天能够见到您，我感到非常荣幸。”

　　(5)“××先生，你的品位不凡，在本行业里拥有很好的口碑。”

　　(6)“处长先生，我很冒昧地请问你，这条领带是你自己选的吗？搭配得很不错啊!”

　　3.称赞公司的常用话语

　　(1)“贵公司是家颇有历史的公司，外界对贵公司的评价也很高。”

　　(2)“贵公司的规模在此行业里高举榜首，很多同行都说要迎头赶上，但结果不仅没赶上，反而和你们的距离越来越远。”

　　(3)“贵公司是本地区高收益企业的典型代表，大家对贵公司的评价都非常好。”

　　(4)“很多客户暗地里都说贵公司的竞争能力太强了，他们根本无法与你们抗衡。”

　　(5)“听说贵公司的商品管理在这个行业里，没有一家公司比得上，不仅商品周转率高，而且不良库存为零，真是令人羡慕啊。 销售三绝：找对人 说对话 做对事