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　　正如我在前面所讲，自主经营体是“单”的承载者，所以，组建经营体的原则是“先单后人”，即先确定第一竞争力的单，然后据此组建自主经营体。组建自主经营体有以下5个步骤。

　　第一，确定第一竞争力目标。

　　第二，确定自主经营体的规模和职责，有平台经营体中的人力资源、财务和战略等经营体组织实施。

　　第三，筛选经营体体长，通过抢单来完成。

　　第四，确定经营体成员，通常抢单来完成。

　　第五，签订自主经营体目标合同承诺书。

　　下面，我以海尔“三门冰箱型号经营体”为例详细阐述自主经营体建立的过程。

　　1.三门冰箱经营体第一竞争力目标的确定

　　在实施自主经营体模式之前，三门冰箱团队制定的目标是每年复合增幅10%。在尝试实施人单合一管理模式之后，团队成员需要制定具有第一竞争力的目标。他们综合考虑市场容量、区域GDP（国内生产总值）、家电更换率以及经济发展和竞争对手的情况，在经营体自主经营机制下三门冰箱团队自发确定了更具挑战性的目标，将2010年的增长幅度确定为30%！这是过去目标的3倍，在行业内属于第一竞争力目标。在这个目标下，不仅企业可以获得更多的利润，三门经营体也可以达到超利分成的目标，整个团队可以分享更多的价值。

　　2.冰箱三门型号经营体的构成

　　在确定了第一竞争力目标之后，需要确定三门型号经营体的人员。首先位于平台经营体中的人力资源经营体帮助确定了三门型号经营体的职责。由于型号经营体的核心职责是专注于企划和研发，因此，将三门冰箱型号部门的现有流程进行了系统梳理，围绕型号经营体的核心职责进一步规范了三门型号经营体的业务流程，以核心业务流程对应的职责作为该经营体的专有职责，纳入经营体运行体系；将非核心业务流程列为共享职责，纳入平台经营体。

　　定岗定编：经过划分核心流程的职责边界，依据幅度合理、权责兼顾、职责覆盖、管理闭环等岗位设计的原则，三门型号经营体的岗位划分为9类。依据年度项目规划、项目运作模式，在经营体可用的资源包（人工成本）范围内，确定经营体总人数不超过19人，包括经营体体长1人。

　　3.三门冰箱经营体体长竞聘

　　三门冰箱经营体所有成员都需要竞聘才能产生，都需要公开竞争，最终符合条件的员工通过竞聘抢入经营体。参与竞聘的员工需要针对所竞聘的岗位，说清楚目标和保证目标完成的预算和预案。多人竞聘同一岗位，择优录用。

　　首先是经过竞聘选出经营体长。参加竞聘的员工可以是来自原先的冰箱市场部，或者研发部、企划部等。通过第一轮竞聘初步选定两个候选人入围：冰箱企划部长李峰和市场企划部经理王梅。然后进行第二轮竞聘。两人向专家评价委员会展示各自的专业技能、管理与领导能力。专家委员会则会根据二人的综合表现，将两人提出的目标与预算、预案进行对比研究，最终李峰胜出，成为经营体体长。

　　4.三门冰箱经营体成员竞聘

　　在确定了经营体体长李峰之后，接下来进行经营体成员的竞聘，共有32人参与“抢单”竞聘。在这一过程中，首先有行业专家对每个竞聘者的表现进行综合评价，给出候选人名单。在这个环节，自主经营体长李峰的意见很重要，他有权利来挑选自己经营体的成员，最终，经过综合评比，有13人竞聘成功。

　　5.签订目标合同承诺书

　　自主经营体的体长李峰需要代表三门冰箱经营体与企业签订目标合同，而每个进入经营体的其他人也都需要签订合同承诺，在经营体中找到自己的位置，找到贡献自己价值的路径。

　　每个成立后的自主经营体都将拥有一个独立的编码和账户，就好比部队的一个番号，被注册在海尔的信息平台中。这样的自主经营体在海尔的平台中就有了合法的地位，可以开始正常运行了。 海尔转型：人人都是CEO