第197章 你叫我君哥哥
沈玉清晨起来,推开窗子,空气清新,带着寒凉扑面而来。
院子里的那一棵老树,树叶上挂着许多晶莹的露水,那枝头上落着两只鸟儿,偶尔叽叽喳喳叫两声,充满了朝气。
阳光已从天边慢慢的想要升起来。
她套上最后一件外衫,刚想转身看看床上的人,可还没转过身呢,一双手臂过来环住了她的腰身,将她抵在了桌前,那温热的吻便落在耳后。
“你怎么起来这么早?”
他只穿着一层单衣,沈玉怕他着凉,急忙挣脱开他的手臂,将他按着让他回到床上,笑盈盈的看着他说:“我早起还不是为了你呀,我去给你做完早饭,再给你准备去点心什么的,你在路上,饿了也能先垫垫肚子呀!”
他笑着拉过她的手臂,翻身将她压在床上,低头便吻了上去:“那些东西让守上准备,你再陪我一会儿……”
他说的一会儿,最终变成了小半个时辰,两人从房间里出来的时候,太阳已经老高了,守上也的确将所有的东西都准备好了,沈玉脸蛋有些红,抬眼看着他:“路上小心。”
“嗯,我知道你忙,但也要注意自个儿的身体,别累着了。”
“嗯,你放心吧,我有分寸。”
他在这里停留了短短两天离开了,这一回京,下次见面不知道又要等到何时了……
算了,别想这些了,君毅那边指不定什么时候就会回来,打起精神来吧。
工厂里几千的订单,不过几天就已经完成了,现在所有的程序都已经走上正轨,所以订单处理起来速度很快。
一般都是刘斗在工厂里面和何苗一起监工,沈玉则自己在外面扩充销路,不过短短半个月的时间,工厂里面的订单已经达到了总五万订。
除去各种成本,她算了算每片至少能够赚两文钱,五万的话,就是一百两两银子的净利润,这也只是短短半个月的订单量。
若是以后合作商增加,订单量增加,一个月就不止这一百两了。
沈玉也在这一段时间呢,将同城的所有药堂几乎都走了个遍,大部分的愿意合作。
随后就和刘斗一起准备去租山地。
工厂已经走上正轨,每天有禾苗在那管这事儿,订单情况也趋于平稳,她便准备租些山地,种凤仙花,然后在自己的工厂里面,开设口红车间。
这样双管齐下的话,生意才能做的更大。
工厂附近的很多山地也都是在地主的手里,不过好在工厂挨着附近的那几座连起来的山头,都不是杨老爷手里的,而是另一家地主的,那山上也没人打理,人们都懒得去开山地,所以租下来也并不贵,一年才五两银子的租费。
沈玉租了两个山头,范围特别的大,在村子里找了百十来个人,用了大概十天的时间,将这山地上的野草野树枝全部都给清理差不多,只留下很多大树没动,不过种花,不碍事。
而这个时候已经二月初了,天气又渐渐回暖的趋势,她又雇了两个人,年纪大一些的,平常没什么事的老人,在这山地上给守着山,看看哪里有野草,帮她除除草,一个月也给二百文。
又过了一段时间,二月半,天气已经回暖,她便请了几个人来到山上育花苗。
今年她打算中凤仙花,因为凤仙花是一茬一茬开的,能开得长久,而且它的花汁很容易上色,颜色选择性也不少。
但产品太单一是不行的,所以,她又购买了许多花的花种,大部分的育下去,准备看看到时候多研制一些,口红色号。
育花苗的事情就比较简单,找一块平坦的地,挖了十公分左右的平坑,将那里面浇上水,湿湿润的时候把花子撒进去,然后盖上一层薄土,等着花苗冒了头之后,就可以种花苗了。
把这花苗弄好之后,接下来就是准备口红车间的事情,和去年不同的是,她今年不打算用干花瓣,而是用新鲜花瓣取其中的色素。
这个过程,就更加繁杂,需要先用巨大的磨石,将那鲜花的花汁给压榨出来,压出来之后放在锅上蒸馏去杂质,让色素沉淀。
但水和蜂蜡是不能完全融合的,所以呢,还要将灰房给改造一下,将那些色素沉淀物,放在铁盘上烘烤,形成色素膏体。
但成膏之后呢,又不便于收藏,很容易变质,所以还需要在太阳好的时候,把这些膏体晒干,压成粉末,这样才能保证它不变质,也便于保存。
工序很复杂,到时候需要的工人也会更多,所以准备起来也更耗费时间精力。
所以将第一批花苗种在山地上的时候,所有的磨盘,烘干炉,也刚刚才安置完毕,她也准备进京扩展业务了。
刘斗闲了过来看她收拾东西笑:“你说你进京能带回多少订单?一万?二万?”
沈玉笑了笑,瞥了他一眼:“就这点出息呀,万一十万呢?别瞎想了,原料怕是都不够了,赶紧去订,等我从京城回来,订单绝对大到你不可想象!”
刘斗嘿嘿的笑着搓搓手:“那你看这日子我也累的不行,我的工钱,你考虑给我涨涨呗!”
沈玉瞥他一眼:“你现在一个月二两银子的工钱还嫌少?”
“我也要攒点老婆本嘛……”
“一辈子打光棍吧你!”
这一次沈玉进京,并没有带着刘斗,而是一个人找了一个可靠的车夫带着去。
天气逐渐暖和起来,厚重的棉袄也已经换上了轻薄的夹袄,马车晃晃悠悠,在路上走了好几天,终于抵达了京城。
到了之后,沈玉直接找了一家客栈,安顿好之后吃了午饭,下午便直接出门打听京城里最大的药铺。
京城乃是天子脚下,街道繁华人流众多,一条街上光是药铺都不下七八家,她觉得若是一家一家上去洽谈,实在是太浪费功夫了。
她想在京城找一家,最好是有许多分堂分店的那种,将自己手中卫生间的代理权分给一家,这样的话,能省很多事儿。
便在街边的一个茶铺子里,向老板要了一碗茶,向老板打听,“大婶,你说这京中有没有哪家要堂分铺最多的?”
那大婶将茶放在她的桌上,闻言笑了笑,就指着斜对面那一家,看起来装修还是不错的药堂说:“瞧见那江氏药铺没,可是扎根京城几百年的药堂了,光是在京城分铺就不下八十家,每年不知能赚多少的银子,救多少的人哟!”
沈玉闻言有些目瞪口呆,天哪,光一个京城就不下八十家的分铺,那全国呢?
她想想,心里面十分的激动,将摆在面前的这茶喝掉,放了几分钱的银子在桌上,便起身朝着那江家药铺走去。
药铺里面收拾的很干净,东西摆放井然有序,接连个五六个大药柜竖在那墙根,药柜前是长长的一个抓药台,药台后边就有四个抓药的小厮。
对面,便是看诊的地方,摆放着三张桌子,每张桌子前面都排着几个病人。
沈玉看了看,一个是成年人居多像是内科,另一个是看小孩的比较多估计是儿科,另外一个呢,是女大夫,看病的妇女比较多,没想到还挺先进的,药堂都知道分诊了!
他们三个桌子后面便是一道长长的帘子,若她猜的没错,那后边肯定放着几张病床,供一些紧急的病人躺着休息。
沈玉轻轻咳了一声,一个抓药的小厮问过来:“这位姑娘是来抓什么药?可有药方?”
她笑着摇摇头,看着那年轻的小哥,小声的问:“这位小哥,我是来找你们管事的谈生意的,你们这管事的在哪呢?可否引荐?”
这小厮闻言看了她一眼,犹豫了一下点点头:“我们管事的今儿正好在后头,姑娘请跟我来。”
沈玉这小子走了没几步,便从后门来到了后院的偏房,还没进门,便听到里面有两个人在说话。
“掌柜的,有个姑娘来说要给您谈生意,您这会有空吗?”
“哪位姑娘请进来吧!”
她听到里面的回话松了一口气,勾起唇角踏进门槛,屋子里面没有外面那么亮堂,只见厅上坐着两个中年男人,桌上摆着两杯茶,其中一个留着小胡子的男人,手里正拿着一本账册在翻看,像是在查账。
另外手里提着一个烟袋,目光落在进门的沈玉身上,温和的笑了笑:“这个姑娘请坐,是来谈什么生意的,小彭,上茶!”
沈玉笑着坐下,在距离这男人不远的地方,看来抽烟的这个是这里的掌柜,便轻轻咳了一声,笑着说:“掌柜的,我叫沈玉,来自桐城。”
“我研制了一种妇人用的一次性的月经带,在桐城那边销量非常不错,仅仅一个月就卖出了五万片左右。所以想来经常和你们江氏药堂合作!”
江流闻言放下了手里的烟袋,正是看着面前的沈玉,眼眸微微眯着笑问:“一次性的月经带,一个月卖了四五万片?”
他说话的眼神好像不太相信一样,沈玉玉笑了笑,将身上带着带几片从她腰包里拿出来,放在那江流面前的桌上。
那个查账的人看他坐的不是地方,便起身请沈玉坐在那边,沈玉并未客气,坐下江流的对面开始给他详细的介绍着卫生巾。
“掌柜的请看,这就是一次性,用完就扔的月经带,我用的是上好的细棉纱,里面也是干净木材燃烧成的灰,左边的两片是没有任何味道的,右边的这三片,我在里面加了炒香的艾草屑,拿在手里便能闻到一股淡淡的艾草香气。”
“我的这款月是带,它不但用着方便,用完就扔,更重要的是,它和普通妇人们自己缝制的不一样,她不漏底!”
沈玉说着将桌上那半碗没喝完的茶,倒在了其中的两片卫生巾上。
满满的两杯茶浸湿了两片,江流很是有兴趣的,将那卫生巾拿起看了看,果然底部硬硬,一点也没将他桌子弄湿,便点了点头,看着沈玉又问:“你这个东西倒是做得奇巧,也很方便,就是不知这生意姑娘想和我们怎么做?”
沈玉笑笑,看着他拿在手里研究的卫生巾说:“你手里拿着的是没有任何味道的原木卫生巾,这种,一般只卖十二文钱一片,像这边加了艾草香味的,就要十五文钱一片了。”
“价格虽说不是很便宜,但我这个方便呀,出门在外随走随带,用完一把火就烧了,最主要它这个即便是一个时辰不换,她也是不会漏的。”
“您是行医的,想必也知道妇人经血量有时大,平常那种月经带,很容易会把衣服弄脏,而我这种的完全就不用担心那种问题。”
江流将艾草味的放在手里,都没靠近鼻尖,便闻到一股浓郁的香味,艾草是个好东西,加在这里面的真是奇巧。
在者这用料,棉纱也很是柔软,难怪价格要这么贵,但京城是什么地方,最不缺的就是有钱人了,想着便笑眯眯的看着沈玉:“你的月经带做得不错,但具体这生意要如何做,咱们还需慢慢商谈。”
江流说着,亲自己换了两个茶盏来,泡上了茶,这才看着沈玉问:“那就请姑娘说说,想要如何合作了?”
沈玉就知道,有眼界的人,对于这个生意并不会拒绝,心里松了一口气,别说:“掌柜的也看得出来,我这个东西用料十分好,所以造价也高,我是想把我月经带的总代理权交给你们江氏药铺。”
看这家伙有些不明白的眼神,她笑了笑:“这个总代理权的意思就是每一片儿我按照合理的价格,将所有的货源,放在你的药铺里进行分销。”
“你可以把这所有的货源,分给你的所有药铺进行销售,每卖出一片,你抽一文钱的利钱。”
“卖出十片就是十文,一百片是一百文,一千片是一千文,这样算下来,光是销售我这个月经带,你赚的利钱每年都不会下于二千两!”
沈玉说着悠悠一笑,手指放在那桌面上轻轻敲着:“你看,这个货物本钱不用你出,运费不用你出,你只要把这些货物分到你家的药堂里,让你的店小二帮着卖,一年下来就能赚几千两的银子,这么好赚钱的生意,您觉得,划得来吗?”
坐在对面的江流,一双眼深深的看着沈玉,没想到这个姑娘看着年纪轻轻,十七八岁的样子,脑子居然这么好使。
她也必然是打听过他江家药铺在京城的分铺众多,所以才会将这么好的事儿落在他家头上,想想也是,又不用出本钱,又不用出来回的运费,货物有什么问题也是她自个儿包了,他就叫人卖卖,放在店里又不费什么功夫,一年最起码都能赚几千两,傻了才不做这生意呀!
江流笑笑:“那沈姑娘,咱们可就说好了,你这货源可只能放在我这一家!”
“咱们做生意讲究的就是诚信,既然掌柜的愿意合作,那就皆大欢喜。只是今日天色不早了,我就先回去,等明掌柜的抽个时间,我来跟你具体商议一份协议合同,咱们签了,回头我就可以派人把货送过来了。”
江流也是个爽快人,约好了明日下午,这个时候让她再来,便亲自将沈玉送了出来。
夕阳已经快要落山了,不知不觉天已经黑了,来到京城的第一天,事情出乎意料的顺利,她心情很好,抬脚便想回客栈,没打算去找楚云亭。
可没想到走了没几步,一个人影拦在了身前。
身前的光影被这高壮的身影遮住,她下意识的抬眸,顺着那双脚看上去,心中一凛,果然是他!
钟镇边唇角带着笑意,那一张往日的肃穆的俊脸,此刻带着说不出的欣喜,看着面前的沈玉,紧张的手指垂在身侧,忍不住攥紧了拳头。
沈玉也没想到今天第一天,连楚云亭都不知道他过来,可君毅却……
两人面对面的在这街上站着,沈玉不知该如何是好,该不该开口说话。
而站在他面前的钟镇边先开口了:“沈姑娘,我们认识的对不对?”
他说着,还不等沈玉的回答,便又上前一步,居高临下很是压迫的看着她:“我梦见过你,梦里,你穿着一身青色的裙子,站在满山的桃花树下,冲着我笑,叫我君哥哥!”
君哥哥,这一刻沈玉的脑海里瞬间回想起来,自己刚刚到这里的时候,夜半的那一个梦。
果真是他……他原来真的没有死,阴差阳错的,还在战场立了功,成了四品的武威大将军,风光无两。
她喉咙有些哽咽,眼眶不知为何突然有些酸涩。
却不敢抬头,更是将头垂得低,钟镇边见她这个样子,确定她认识自己,终究是忍不住心中的激动,伸出双手放在她肩旁,轻轻地将她的身子,晃了一下。
“我说的对不对?我们是认识的吧?我是你什么人?你又是我什么人?你叫我君哥哥,那你是我妹妹吗?可是不像啊……”
他不是傻子,即便那个梦模糊不清也知道,那不像是兄妹,而像是,恋人……
沈玉眼眶微红,轻轻的挣脱开他的手,往后退了一步:“我们之间……”
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