聂老板带着林小小和二蛋又回到了聚贤居，王掌柜知道这是林小小姐弟有新东西叫自家老板感兴趣了，因此赶紧叫小二上了一壶凉茶上去，自己在门外随时候命。聂老板和林小小进了二楼包厢，林小小把那罐罐头放在一边，聂老板看看罐头，亲自给林小小姐弟两个倒上了茶水，笑呵呵的询问道：“丫头，现在能不能说你那东西怎么定价了吗？”林小小笑笑，说：“这东西我们定价是一两银子一斤。”聂老板有些惊讶，说：“一两银子？这么贵？怎么卖出去？”

　　林小小笑笑，说：“怎么卖不出去？我瞧着老板的聚贤居里头也不是什么人都能进来的，都是在咱们镇上有些身份地位的，这些人难道就在乎钱财吗？他们在乎就是脸面，别人有的他们也要，没有就是落人下风了，谁愿意在外头服软呢？刚才您也说过的，这东西在冬天就是绝对的稀罕玩意，再加上谁也学不会的保存方法，咱们必然是独一份的，不要说一两银子，就是二两银子您也是轻松的。”聂老板苦笑一声，说：“他们有钱是有钱，却不是冤大头啊！”

　　林小小点头，双手抱着杯子，一副很是乖巧的样子，说：“您说的对，他们不是冤大头，也不可能因为置气就随便砸价，可是他们的家眷能啊，更有一样，咱们这东西也是有限的，一天只供十碗，来得早就有，晚了就没有，谁得了也是一个谈资，我这一两银子也不是白说的，这东西我就只挂在咱们聚贤居卖，其他的地方保证他们都是见不到的，您看怎么样？”聂老板思索了一阵子，说：“你这提议是不错，可是总要我想想吧，这样，你稍坐一会儿，我去和我家夫人商议一下，商议好了就告诉你结果，你看怎么样？”

　　林小小点头，知道聂老板这是动心了，只是还要和妻子商量一下，毕竟不知道家里人的意见。林小小和二蛋坐在椅子上耐心地等着，没有两刻钟就过来了一个环佩叮当的美貌女子，微微圆润的脸盘像是白玉一样，凤眼凌厉，鼻梁高挺，殷红的嘴唇微微上扬，身着一件正红色袍子，里头是月白色交领丝质衣裳，腰上束着一件正红色绣金色蔷薇的腰带，头上梳着妇人髻，整整齐齐的戴着五蝠临门的赤金头面，耳朵上带着翠绿欲滴的玉坠子，身后还除了聂老板之外还有两个小丫鬟。

　　林小小拉着二蛋站起来，说：“见过聂夫人。”说完两人就施了一礼，聂夫人摆摆手，笑呵呵的说：“不必多礼，你就是林家的小姑娘？后面那位是林家的小伙子？”林小小点头，说：“聂夫人好眼力，小女子佩服。”聂夫人坐到一边的椅子上，聂老板坐在她旁边，说：“你们两个也快点坐下吧，咱们都没外人，不必多礼。”林小小拉着二蛋又坐下，对着聂夫人夸赞道：“聂夫人真是天仙一样的人物。”聂夫人呵呵的笑起来，这次的笑容相比之前深了许多，就连眼里也全是和暖的笑意。

　　林小小注意到，这位聂夫人想必是比自家的丈夫聂老板更能拿主意的人，因为从她一进屋来看，虽然面带笑意，却是未达眼里，隐隐有戒备之意，想来是知道了林小小和聂老板上一次的交易了，而聂老板的交易结果让她不禁对小小高看几眼，甚至在她进屋以后，她坐在凳子的正中间，后背虽然挺直了，却是有些放松的态度，想来也是看到小小还是小孩子模样，觉得她就算是精明，也高招不到哪去。聂老板一直坐在她后面，侧坐着，一方面是因为想知道交谈的详情，另一边也是因为对聂夫人言听计从吧，聂夫人坐下以后，聂老板甚至都没有主动提起来交易的事情，看来是全权交给聂夫人了。

　　另一边的丫鬟想要上前来换茶，聂夫人抬手就叫她停了动作，笑着对小小姐弟解释道：“我在家因为身体原因，向来是只喝白水的，我这丫头失礼了。”这边话音刚落，那边的丫鬟就跪下来朝着林小小姐弟行礼，说：“婢子无心失礼，请姑娘和少爷恕罪。”说完就随手给了自己一巴掌。林小小和二蛋都吓了一跳，林小小连声道：“没事没事，你快起来吧！”那丫鬟这才转身向聂夫人，聂夫人笑着说：“你这丫头，怎么出了门反倒这么多事情了，林姑娘这样菩萨心肠的人又没有怪罪你，你快起来吧，怎么给自己找罪受呢？”丫鬟这才起身，站到一边去。

　　聂夫人说完这话就像是没有事情了一样，笑呵呵的给自己倒了一杯水，喝了起来，聂老板虽然在后面连连偷眼看林小小姐弟，却没有出声。林小小不知道现在是什么情况，不敢贸然提起，只好尴尬的看墙上的画作，二蛋则是不明所以，也觉得尴尬，因此只是低下头来自己把玩着自己的手指头，一言不发。过了约莫一炷香的时间，聂夫人突然笑起来，说：“林姑娘喜欢墙上的画作？你若是喜欢，我就叫人给你包起来，稍后送到府上去。说起来，这画画的人和姑娘一样，也是咱们镇上的秀才呢，出身贫寒却少年英才，画作造诣已臻化境，我也是有幸才收藏到这几幅的。”

　　林小小谦虚道：“夫人过誉了，我哪里称得上是英才，只不过是卖些新鲜吃食而已，比不得人家读书人的。”林小小虽然看似淡定，心里却松了一口气，刚才那段尴尬的沉默简直是无聊死了。聂夫人笑着说：“你也太谦虚了，之前给我们的方子，那个叫烧卖的，咱们镇上卖的多火呀，还是姑娘奇思妙想，江山代有人才出这话真不是伪造。”林小小笑着说：“那个不过是南方吃食，被我转卖到北方而已，根本算不得什么的。”聂夫人做出一副感兴趣的样子来，说：“那这次的呢？叫什么？”

　　林小小献宝似的拿出罐头来，说：“这次的东西叫罐头，是用新鲜的果子做成的，可以存放一年左右，在冬天肯定有销路。”聂夫人点点头，说：“姑娘说的不错，我也听我家相公说了几句，这东西在冬天简直就是稀罕物件，还不得被人抢疯了？也不知道姑娘是准备了多少？可是够咱们用的了？”林小小一下子就哽住了，她还没有准备多少呢！甚至于她在心里还没筹划好要储存多少。因此她声音稍微小了一点，说：“大概有五百斤？”

　　聂夫人却微微笑起来，说：“小姑娘，你这东西定价多少？”林小小说：“我给你们是一两银子一斤，你们再转卖的话，价格多少就有你们自己定了，我们不搀和。”聂夫人笑着说：“小姑娘到倒是不贪心，你可知道咱们镇上能吃得起一两银子一斤的果子的人能有多少吗？”林小小摇头，聂夫人伸出四只手指，说：“少说也要四十人，这四十人能每天用一斤果子，你的五百斤只是半个月的两而已，就算是我们半斤半斤的卖出去，也只是一个月，更有那种攒攒钱狠心买上一斤的呢？冬天有三个月，春天果菜缺乏还有三四个月，你要是寸五百斤是断然不够的，你得要三四千斤才够吧！”

　　林小小心里头估算一下，发现聂夫人算的账不是虚话，可是他们姐弟两个去哪里能整来好几千斤的果子呢？桃子......林小小眼前一亮，谁说罐头非要用桃子的？难道别的就不行吗？葡萄，山楂，橘子，这都是能用的呀！林小小不禁笑起来，这些果子在这个时候都常见，在其他的时候却不常见了，这样的话，难道不是一个好办法吗？可是这么多的果子得要多少钱呀，毕竟这不是一天回本的东西，他们姐弟根本没有那么多的钱去存起来那么多的果子哪！

　　聂夫人嘴角带笑，说：“姑娘，我不和你说别的没用的，这果子采购，处理，货源，哪样不是问题？新鲜果子哪里经得起搁置呢？还是得及早处理才好吧！你一个人就是八十只手也忙活不过来，一个好汉三个帮才是正道。”林小小瞧着聂夫人有帮忙的意思，不由得就看向了她，聂夫人笑着说：“我们愿意付给你一半定金，只不过嘛，这个价格就不能这么高了，七钱银子一斤。”

　　林小小皱眉，说：“夫人，咱们合作也得有诚意啊，七钱银子？我们储藏起来就不止这些费用，更不要说还有人工，原料，您可得讲讲道理吧！”聂夫人看着林小小说：“那你的意思呢？”林小小思索了一下，说：“您帮我们出人工和原料，咱们九千三百文一斤。”聂夫人呵呵的笑，说：“我们人工就这么点价钱？原料也不够啊！”林小小却摇头，说：“夫人，这是我底线了，您再压价，咱们就不谈了，以后我宁肯沿街叫卖，也不寄卖。”

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