“去年您不是来我们酒楼吃过饭吗？我认得您这驾马车。”张掌柜回道。

　　韩江竖起了大拇指，赞道：“好眼力。”

　　两人结伴往村里去，一路上聊个不停，得知张掌柜和那位苏姑娘认识，韩江便顺道问起了小龙虾的情况。

　　“你们酒楼就在镇上，应该近水楼台先得月吧，是不是早就下好订单了？我们还得参加拍卖，也不知道等会什么情况，我见过拍卖牛羊的，还真没见过拍卖鱼虾的。”

　　张掌柜唉声叹气，“我倒是想下订单，人家不肯干呀，一样得参加拍卖。你们县上的酒楼财大气粗，就怕到时候虾都被你们抢走了。”

　　“不会不会，要是价格太高，我们也要不起。”韩江笑道。

　　沿路插了不少涂了红漆的指示牌，也不需要问路，跟着指示牌就到了拍卖现场，一间挂着“农学讲堂”牌子的屋子。

　　“农学讲堂？难道这里不是村里的启蒙学堂，而是农人交流经验的地方？”韩江有几分好奇。

　　张掌柜倒是有所了解，点了点头，“嗯，这是去年夏天下榕村办起来的农学讲堂，每个月会开一两次课，请有经验的农人来分享自己的种植养殖经验，在我们镇有不小名气。”

　　“看来这个村的里正是个有想法的人。”韩江感叹道。

　　“嘿嘿，这可不是里正想出来的。”张掌柜笑道。

　　不是里正那是谁？

　　韩江还待问两句，但有个一脸笑意的老者迎了上来，热情招呼道：“两位都是来参加拍卖会的吧？请问是哪个酒楼的？怎么称呼？”

　　韩江和张掌柜自我介绍了一下，也知道了老者的身份，原来这位就是下榕村的里正。

　　“离开拍还有一刻钟，用来拍卖的小龙虾我们已经准备好了，一百斤一件，每件出自不同农户，且编了编号，你们先看一下，记下自己想要的小龙虾编号，等会我们会从一号开始拍卖。”赵成说明道。

　　装好的小龙虾就摆在学堂外面，蒲包尚未封口，以便他们查看。

　　“好，您先忙，我们自己看看。”韩江回道。

　　他也就吃过一次小龙虾，不曾见过活的，见眼前摆了四排，便问张掌柜：“能不能请教一下，怎么挑选小龙虾？”

　　张掌柜扫了一眼，见所有小龙虾都差不多，也就一号颜色更鲜艳一点，笑道：“估计是头次拍卖的缘故，这些大小品质都是一样的。”

　　实质上他也不大会鉴别，毕竟去年苏含玉出的小龙虾品质格外好。

　　韩江觉得也对，下榕村大张旗鼓搞拍卖，肯定是为了扩大小龙虾知名度，不可能一上来就砸牌子，也就随便看了下，便进了学堂，也就是拍卖场。

　　其他酒楼的管事也都到了，全都坐在前面，坐在后面的是村民，有二三十个，估计是养殖小龙虾的农户。

　　让他意外的是，讲台上站着个十五六岁的姑娘，俨然拍卖主持人的模样。

　　“这个莫非是那位苏姑娘？”韩江问道。

　　“没错，就是她。”张掌柜笑道，“估计拍卖会的主意也是她想出来的。”

　　他话语里透露出来的赞赏语气引起了韩江注意，“张掌柜似乎颇为欣赏这位姑娘？”

　　“何止是欣赏，简直佩服得五体投地啊。我们镇上开了几家烤鱼店的事您听说过没？”

　　“略有耳闻。”韩江相当留意业内消息，自然知道出了烤鱼这个新品类。

　　“就是她先开起来的。”

　　张掌柜简单给韩江说了苏含玉的各种揽客创举，听得韩江一愣一愣的，难以想象这个跟他女儿差不多年纪的小姑娘居然这么有能耐。

　　她这一身本事跟谁学来的？

　　张掌柜瞪圆了眼，“这我哪知道，没听说她拜了师傅阿，再说，谁能教出这样的弟子来？”

　　两人齐齐叹气。

　　开场时间眨眼就到了。

　　苏含玉敲了三下拍卖槌，场间立刻安静下来，赵成也站上了讲台，来了个开场白。

　　“感谢各位远道而来，参加我们下榕村第一次小龙虾拍卖会，相信大家都迫不及待把小龙虾带回去，呈现给顾客，为了不耽误大家的时间，我们将采用减价拍卖方式。”

　　场间一阵骚动，各酒楼管事都惊住了。

　　减价拍卖？

　　拍卖不都是加价的吗？居然还有减价的？

　　真是闻所未闻啊。

　　虾农们倒是没什么表情，赵成早就跟他们解释过了，取得他们同意才采用这样的拍卖方式。

　　赵成把减价拍卖的规则介绍了一遍，指着苏含玉道：“这是我们今天的拍卖师，苏含玉，下面将由她主持。”

　　苏含玉把讲台边上一个木架子搬到了讲台上，架子上挂着一摞宣纸，最上面那张写着“一号”，她拿起拍卖槌，微笑道：“好了，现在拍卖一号商品，起价十两银子一斤，每次减价半两。应价的举手即可。”

　　“十两有人要吗？”

　　没有人举手，这又不是增价拍卖，当然要一路减下去，买个最低价才划算阿。

　　酒楼的人只恨先前不知道是减价拍卖，不然他们商量一下，大家协商个价格，说不定能拿到半两银子一斤的价格。

　　不过也只是设想，来的酒楼有三十五家，小龙虾只有二十七宗，又不能均分，肯定有人沉不住气。

　　下榕村也不是为了吃亏才提出这种拍卖方式的啊。

　　没人举手。

　　苏含玉喊出了：“九两半。”

　　一直降到五两，也没有人举手应价，管事们一脸镇定，虾农们心里就有点忐忑了。

　　“这种拍卖方式不行，就应该加价！”

　　“不会降到一两银子也没人买吧，我还指望卖个三四两呢。”

　　“要不跟里正说一下，下一宗改成增价拍卖？”

　　韩江并没有那么淡定，他知道一号品质是最好的，其他的都相差不多，他们酒楼要是能拿下，还能炒个噱头，眼下已经降到五两了，估计其他人的心理价位在一二两，他怕再等下去会被其他酒楼拍走。

　　减价拍卖比增价拍卖的心理压力要大啊。

　　增价的话，别人喊了价，自己要是还想要，那就继续加价好了，只要舍得花钱，东西不愁买不到。

　　可是减价拍卖，别人要是喊了价，东西可就没了！

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