对于工作只是疲于应付，那肯定维持不了多长时间，小妹希望自己能有更高的要求。

　　她不仅对自己如此，她还是希望丽丽能够往前迈开一步。

　　也许所有的进取心都是要激发出来的。

　　在公司找l丽丽总是容易一些，小妹一看到她经过自己的办公室门口，立马就招呼她进去。

　　可是丽丽大概猜到她的用心，不管她说的如何，并不上她的道。

　　她估摸着多少得费些心思，给她开导开导，看看这人会不会有所变动。

　　既然公司里面不行，那就等下班了寻机会。

　　有天晚上，小妹终于等到她容光焕发地回来了，看她这飘起来的心情，听什么都不会有很大的排斥，这机会不错。她要抓紧机会给她宣导一下。

　　“丽丽，你这几天滋润得很，大事定了就是不一样啊！”

　　“姐，哪有？你这是笑话我吧，我看你才是好事将近的模样，别不让我知道啊！”

　　“我？那不知是猴年马月了，八字还没一撇呢！”

　　“呦，还想哄我，我看你的脸上写着呢！再说，你那位我已经碰到好几次啦？”

　　“行吧，但愿吧！”

　　”丽丽，看你现在乐不思蜀的样子，我就想起了当初那场景，估计你早就忘了！”

　　“啥情况？”丽丽满脸的疑惑。

　　“忘本了吧！”

　　“姐，这可不是我的风格。”

　　“你忘了，你当初是如何潇洒地将那辞职报告往我这一扔，扛着你那包包就想溜之大吉了。我要不是费了那么多口舌，估计你现在得天天守着你的一亩三分地。”

　　“我看你不会是惦记起我老家的地了吧？”

　　“又舍不得啦，当时你只是一个转身，现今就是两样了，你又到哪里去找这么一份令人羡慕的爱情和缘分？”

　　“我还不是为了照顾你的房租，当时救你于水深火热。”丽丽满脸羞红，言不由衷。

　　“那可不是嘛，我正考虑从房租里提些佣金给你，从那到现在多久了，好大一笔啊！”

　　“姐，以后不许再提我那些‘前尘往事’了，我记住你还不行吗！”

　　小妹尽和她聊些生活里的琐事，一点也没有和她提起工作上的事情。

　　丽丽这边她也只能说到这份上了，接下来就看她自己的意愿了，这也算是一次机会吧，不过，人各有志，勉强的东西总是不行的，如果下周她还是坚持原来的想法，她也只好更改一下自己的计划，丽丽虽然是她的第一选择，但是这世界上的第二选择也不少。

　　她的精力接下来更多的要用在那些不太熟悉的销售区域了。她想着虽然有杨总监的吩咐，但是冒然过去并不稳妥，

　　她决定有机会还是先和那些驻外的销售主管先沟通一下，反正他们周五的时候大部分都会回来，他们一进公司，往往也会先来找她，他们那些急待报销或是请款的资料都会先来找她签字。

　　她以前一直也很好奇，他们老是哀叹自己像是后娘养的，得不到公司无微不至的照顾，他们每次开会的时候都难免会有各种各样的抱怨。

　　有的抱怨公司的收款条件太过苛刻，导致流失了一部分客户；有的抱怨公司的服务跟不上，外域客户的要求总是要排在本部的客户之后；有的又抱怨其他的种种，甚至有人提出公司对于他们方方面面限制的太多，他们总觉得本部的要优越于他们驻外的。

　　果然，有机会和他们中的几位聊过之后，她发现他们真的是有一股不平之气。

　　孙田田倒是个例外，她没有那么多的抱怨，她只是将她们那边的市场状况和她提了一下，希望她能够帮助一起出谋划策。

　　小妹本来还有些犹豫，不知道是不是应该先去那些比较成熟、业绩相当不错的办事处看看，但是见了孙田田之后，她决定先去她那边看看。

　　她计划好了，就一点也没有耽搁，直接奔去了田田的那个办事处。

　　孙田田负责的那个区，正好位于一座新兴的城市，这边的工业虽说只是开了一个头，但是有一些知名的大企业看准了这里的潜力，相继有几家到这边“安家落户”，现在开发的话，有着相当好的机会。

　　但是孙田田和她讲了，企业的规模越大，如果仅仅凭借着自下而上的渠道，是很难打入进去的。

　　小妹跟着她跑了一、两家，多少有了一些了解，在这座新兴的城市，像这种上了规模的大企业，好多都有政府层面上的关系户，那样的供应商你是不可能挤掉的。但是作为大企业来讲，他们从公司的长远利益出发，还是希望能另外再导入一两家实力过硬的配套商，这就是公司的机会。

　　但是如果仅限于同下面“窗口式”的人员接触，基本没有希望。必须和他们的高层接触，才能打开局面。而且这样的机会不是一直都会在的，如果有其他公司捷足先登，那后面的就会简直就是渺茫。

　　除了孙田田那里，她另外又去了几个办事处，每到一个地方都有不同的体会。

　　每个地区都有有不同的状况和市场行情，公司在开发和服务客户方面真的是要考虑到地区的差异性。

　　确实，每个市场都是不一样的。有的地方普遍的付款周期比较长，有的地方的运输成本相对占的比重要大一些，有些地方的当地企业有盘根错节的关系，如果公司没有针对性的营销策略，那是很难打入主流市场的。

　　虽然公司的起点还是比较高的，但过多地依赖自下而上的销售模式，在有些地区难有起色。何况这几年，许多同行也有迎头赶上的趋势，他们的硬件和软件也是有得一拼。

　　现在做客户确实难多了，既要拼质量又要拼服务。

　　她虽然有了自己的看法，但她并不打算在肖总开会的时候由自己提出来。

　　一是她知道，如果是自己提出来，是没有多大分量的，二来，就算是肖总真的重视起来，周经理对她的看法那会更上层楼，那绝对不是她想要的结果。

　　她将自己的所思所想如实汇报给了周经理。她想自己肯定有不全面的地方，经理对于这些情况肯定也有他的看法，就由他去决定如何应对。

　　杨总监知道她将华东区的几个主要的办事处跑了一遍，也很关心地询问起她。不过，她只想和他说个皮毛。

　　因为她发现他感兴趣的地方和周经理有些不一样。

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