如果说和全体员工见面那场大考冷梦泠还做得不错的话，但那毕竟只是一个形式上的大考，接下来和供货商会面那就是她以老板的身份正式参与的一件实质性的事务。

　　零售业和供货商的作用非常重要，地段再好，装修再华美的超市，如果没有供货商的支持，那也开不起来，而供货商要想让自己的商品在市场上更多地被终端消费者接受，又需要利用超市的货架展出才能让消费者认知并购买，两者互为依存关系，但又相互博弈，因为他们之间存在利益关系，卖场要向么向供货商收取固定费用，要么扣除供货商的一部份利润作为报酬，不然供货商的商品无法进入卖场。只要存在利润关系，那必然就会有博弈，所以这是一种奇妙的关系，如果这种关系处理得好，那就是皆大欢喜的双赢关系，如果处理不好，那么谁也讨不到好果子吃。

　　冷梦泠当然知道和供货商关系的重要性，所以她在星耀大酒店订了几桌席，请所有的供货商吃饭，吃饭只是个幌子，最重要的环节还是吃完饭后的议事。

　　在冷梦泠的强烈要求下，余寒香终于答应和她一起参加和供货商的谈判，其实要谈的方案他都已经拟出来了，冷梦泠只要照着他的方案去和供货商谈就行了，但冷梦泠心里还是没底，因为这谈判太重要了，直接就关系到未来超市的生存和发展。

　　供货商们虽然知道佳和的新老板是个年轻人，可没想到会这么年轻，而且还是个美女，这让他们感到格外兴奋，在同等的条件下，和美女合作那当然和一糟老头合作要让人愉快得多。

　　不过当他们看到冷梦泠旁边的余寒香之后，那狂热的心情又迅速降温，因为余寒香那张脸实在太好看，老板娘身边的男人帅得电影明星似的，他们多少有些气馁和自残形秽，觉得在某些方面发展空间很小了。

　　不过这并不妨碍他们和冷梦泠谈生意，他们是商人，利益才是最重要的。

　　“首先我得谢谢诸位拨兀莅临此次宴会，在座的都是常乐市最重要的渠道商，我是晚辈，刚刚涉足零售业，以后还靠各位前辈的支持，我这里先敬大家一杯。”

　　这简单的几句话冷梦泠在心里已经练习过多次了，现在说出来倒也落落大方，她的气场正在慢慢发生改变，已经开始有些女强人的风采了。

　　“好说好说，姑娘年轻有为，比我们这些人强多了。”有供货商笑着说。

　　“年轻有为不敢当，能买下佳和公司也是我运气好而已，但各位也知道，现在佳和还是一个烂摊子，这样的一个摊子我买了下来只是个开始，如果处理得好，那也许能赚到钱，如果处理不好，恐怕在我手里会继续变烂，直到烂得一文不值，那就悲剧了。”冷梦泠说。

　　“冷总，咱是个直接的人，不管佳和怎么烂，但欠我们的钱可不能不还。”一个供货商大声说。

　　“是啊，你既然收购了佳和，那就要承担起相应的债务，这个你们之间肯定是有合同写清楚的。”

　　一提到钱这么重要的事，很多的供货商就开始跟着起哄了。

　　“这个当然，我应该承担的义务我当然会承担起来，钱绝对不会少大家一分，但是还希望你们继续支持佳和。”冷梦泠说。

　　“只要把钱给了就行了，给钱我们就继续支持，如果不还钱，那我们想支持也无能为力。”有供货商说。

　　余寒香一直坐在旁边静静地听着，并没有插嘴，供货商的这些反应都在他的意料之中，商人就是这个样子，他一点也不奇怪。

　　“今天除了请大家吃饭相互认识一下之外，另外的事就是想和大家谈一谈债务清偿问题，我们现在先吃饭，吃完饭我们到楼下的会议室谈这件事。”冷梦泠说。

　　“冷总，你不会是想让我们吃人的嘴软，拿人的手软吧？”说话的是这里最大的供货商阳光贸易的老板安清松。

　　“安总说笑了，不过一顿便饭而已，哪里就能让各位老板嘴软了，各位老板来吃我请的饭，那是给我的面子，老板都不是缺饭吃的人，所以不存在吃人嘴软这种说法。”冷梦泠笑道。

　　这话反击得恰好处，又不伤了和气，余寒香微微点头，对冷梦泠的表现表示赞许。

　　“呵呵，开个玩笑，开个玩笑，那就先吃饭，吃完饭后再谈公事，各位老板不要喝醉就行，一会要是喝醉了胡乱答应了冷总提出的不合理条件，那可别怪我没提醒各位兄弟。”安清松说。

　　这个安清松说话很有意思，而且还能一针见血，真是一个精明的商人。

　　“大家放心吃喝，我一个小女子又怎么能提出不合理的条件，只有能双赢的合作大家才会同意，如果我单方面提出不合理条件，那大家也不会同意不是，所以大家不用担心，安总是不是以前经常喝醉了吃亏，所以才如此小心谨慎？”冷梦泠笑道。

　　其他供货商都笑了，气氛一下轻松起来。

　　席间大家果然没有再谈公事，吃完后来到酒店的商务会议室。

　　之所以选在酒店的商务会议倒开会，一方面是为了方便请大家吃饭，国人几千年的吃喝文化谁也不能忽视，先吃下饭喝下酒相互认识后再谈事，彼此间的距离就会亲近许多，谈事成功的可能性也就越大，如果是大公司与大公司之间合作，当然不必有这些应酬，但是这些供货商都是改革初期富裕起来的暴发富，本身文化程度不高，都是土豪级别的人物，他们对所谓的商业文化并不感冒，在他们的商业哲学里，更多的是原始的江湖义气，和这些人做生意，就必须得请吃喝，做了朋友，那生意也就好谈多了。

　　果然，吃完饭后，供货商和冷梦泠之间就热络起来，很多供货商开始的时候叫冷梦泠为冷总，后来就直接称呼她为妹子了，这种称呼上的变化，也暗示了他们对冷梦泠态度的转变。

　　大家在会议室坐定，正式开始谈生意上的事。

　　“各位老板都很忙，所以我也不想绕弯子，我就直接开门见山地说，佳和欠各位的钱，我希望能分成三批来偿清，分成三个月来完成，也就是一个季度的时间，在这期间我会承担相应的利息，三月以后结清了，我们再谈结算周期的事。”冷梦泠说。

　　“啊？这怎么可能？已经欠了很久了，怎么现在还要继续拖下去？这要拖到什么时候才算是个头啊？”有供货商开始不满了。

　　“是啊，本来就已经欠了很长时间了，现在还要继续拖下去，这也太过分了吧？”

　　“我们不能答应这样的要求！必须马上清偿债务才行！”

　　供货商们开始暴躁起来。

　　这时余寒香站了起来，挥手示意大家冷静。

　　“大家也知道，我们刚刚接手佳和公司，要把这个烂摊子收拾好绝非易事，不仅我们自己要努力，也要靠各位老板的支持，佳和现在就像一个各个器官都有问题的病人，现在需要输血救援，而不是从她身上取走所剩无几的营养，如果佳和活过来了，那各位老板还可以继续向这里供货，大家还能一起继续赚钱，如果现在大家非要把佳和往死里逼，逼得破产清算了，那就佳和那点可怜的不动产，你们能分到几个子儿？”

　　供货商们面面相觑，余寒香说得确实也不错，佳和如果破产了，那可以拿出来抵债的东西确实不多，佳和唯一最值钱的东西，也就是它的品牌了，真要逼得佳和破产清算，那这些供货商肯定是要吃大亏的。

　　“钱不是不还，肯定是要还的，只是分批还，我们刚刚接手，得给我们一个喘息的时间，等我们将佳和救出困境，走上良性的可持续的发展轨道，那各位老板还是可以从佳和这个平台赚到很多钱的，大家都是精明的商人，这一点不用我多说大家也都明白。”余寒香接着说道。

　　“可是三个月的时间也太长了，在这三个月的时间里，我们还得不停地向你们供货，这新供的货你们也不会结现款吧？那三个月后，老债还清了，不是又添新债了？”安清松说。

　　“确实是这样，但是今天的局面并不是我们造成的，当初你们和佳和签署合同的时候，说好的是每月一结，后来佳和欠款了，你们不但没有告他们违约，反而因为担心失去和他们合作的机会而容忍他们继续拖欠，导致他们越欠越多，最终形成了今天的局面，现在你们忽然醒悟了要追债，追债那是没错，可是如果你们追得太急，把佳和给追没了，那你们的那些债还能收回去多少？现在我们刚刚接手，需要大家的支持，给我们一些时间度过难关，这没问题吧？”余寒香说。

　　冷梦泠听着余寒香说的这些话，简直配服得五体投地，明明就是要继续欠人家的钱暂时不还，还说得非常的道理，冷梦泠真是长见识了，如果再赢得三个月的时间，冷梦泠相信在余寒香的带领之下，佳和肯定能走出困境。

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