供货商最后还是同意了余寒香提出的方案，同意暂时停止向佳和逼债，并且继续向佳和供货。

　　逼债这事本来就是余寒香挑起的，现在由他来解决，也算是应了那句话，解铃还需系铃人。只是这一解一系之间，余寒香完成了对佳和的收购。

　　供货商的问题只是佳和的外部问题，除了外部问题，佳和还存在着其他的内部问题，比如说中层人员都是原来靠裙带关系进来的，普遍能力较差，要想提高佳和的整体竞争力，管理层优化迫在眉睫，所以余寒香提出了一整套复杂的针对各个岗位的考核标准，虽然考核的标准出来了，但还需要具体执行，不管多么好的方案，执行不到位，那都没用。

　　余寒香在书房里每天工作到深夜，他看起来很赶时间的样子，似乎是想把所有的事情都一天做完，冷梦泠没想到，以前在酒吧每天悠哉表演的余寒香，现在竟然变成了工作狂。

　　冷梦泠递过来一杯咖啡，已是深夜，余寒香还在看报表，然后一边看一边沉思，但他看起来精神依然很好，并不显疲惫。

　　“寒香，去休息吧，别这么拼，小心把身体给拼垮了。”冷梦泠柔声说。

　　“你先去休息吧，我不困。”余寒香说。

　　他头都没抬，还是专注地看着报表。

　　“寒香，你这两天一直在研究各种报表，你是不是有新的想法？”冷梦泠说。

　　“我确实是有一些新的想法，佳和超市肯定要做战略上的调整，如果按以前的老路子走下去，那和之前的老佳和就没什么区别，我们还是看不到希望，所以我们必须要调整，我这两天就在研究如何调整的问题。”余寒香说。

　　“那你研究出来了吗？”冷梦泠说。

　　“大体方案差不多成形了，只剩下一些细节，佳和现有的三个店都没有在商业区，都是挨近了住宅区，这其实是我们的劣势也是我们的优势，所以我们要把超市里办公用品那一块缩减一些陈列面，引进更多家居方面的东西，这是一个内部调整。我翻看了佳和以前的报表，发现办公用品和文化用品在超市总收入中占的比例极小，既然我们的超市没在商业区，谁又会大老远跑到我们这里来买办公用品呢？这就是他们以前犯的错误之一，佳和之所以经营不善，就是因为他们有太多的错误需要改正，我们必须要把这些错误都找出一一改正，这样佳和才会向好的方向发展，不然我们接手过来也毫无意义。”余寒香说。

　　冷梦泠听得连连点头，余寒香说的确实很有道理。

　　“现在我们和供货商谈成了三月以后才清偿债务，其实我们相当于把和供货商的结算期由原来的一个月改成了三个月，因为在这三个月之内他们还得继续向我们供货，那三个月以后就算是我们结清了以前欠他们的老债务，实际上我们又欠下了他们的新债务，然后又是三个月以后才结，只要形成了这种习惯，以后就可以按这种模式持续下去了，我们只要守信誉，到时就结，他们也不会有多大的意见。”余寒香说。

　　“这个确实也是，三个月的结算周期，我们就能松一口气了。”冷梦泠说。

　　“不，松一口气不行，这三个月的结算周期是我有意谋划出来的，也是为了超市的改革，现在超市太多了，我们周围就有那么多的超市，我们如果只是从价格上来和其他超市竞争，这肯定不行，所以我们要适当提高利润才行。”余寒香说。

　　“提高利润？那不是卖东西要比别人贵？那怎么能行？到时客人全走了。”冷梦泠说。

　　“不会，我们的三家门店都是高档小区，住在这里的有钱人居多，其实他们对价格并不敏感，我们适当调高价格不会有多大的影响，我们把利润提高以后，可以将那一部份用来作服务提升的费用，咱们背靠小区，所以我决定咱们超市提供送货上门服务。客户只要一个电话打过来，需要什么商品，我们就可以送货上门。”余寒香说。

　　“送货上门的服务现在也有很多家在做，并不是什么新鲜的招，客户会买账吗？”冷梦泠说。

　　“我知道很多都有在做送货上门，但是我们和他们不一样，我们是以实体店为基础来做的，客户网购，他们只能看到图像，看不到实体货物，但是我们的不一样，他们平时可以在我们的店里逛，看准了实物，然后他们需要的时候我们就送上门去，而且我们不加任何的运费，这样我们的竞争优势就会多了一些，对不对？”余寒香说。

　　“这倒也是，比如说有些大妈要买一包洗衣粉，但是她们不想下楼，那就可以打电话过来，有人要一包香烟，也可以打电话过来，可是如果这样的话，那我们为了几毛钱的利润也送一趟么？”冷梦泠说。

　　“对，就算是只有一毛钱的利润也要送，但是这样又有一个问题，利润太低，送货成本太高，这样总体利润就会下滑。”余寒香说。

　　“是啊，我也正要说这个问题呢。”冷梦泠说。

　　“所以我们要适当提高商品的售价，然后我们只向会员提供送货上门服务，如果连买一包香烟我们都提供送货上门，那他们肯定愿意办我们超市的会员卡，但这还不够，因为如果我们送货上门，那他没零钱怎么办？或者说他们给了我们一张百元大钞，我们的送货员没零钱找怎么办？是不是很麻烦，这样我们就要求我们的会员卡可以透支，让客户提供一张信用卡，我们会员卡可以绑定他们的信用卡，透支额为客户提供的信用卡总金额的一半，比如他的信用卡可以透支一万块，那我们就可以让他们透支五千，但是必须要在月底之前还上，如果逾期，那我们就要取消他们的会员卡透支资格……”

　　“这样一来，他们就可以一直在我们店里消费，因为不用付现金，还直接可以送货上门，他们当然乐意了，这个主意好！”冷梦泠接过话说。

　　“是啊，这样我们的送货上门就和其他的送货上门区别开来，形成我们自己的优势和特点，我们和供货商的结算周期是三个月，但我们和客户的结算周期是一个月，所以客户透支的压力对我们来说并不大，而且高档小区的住户都是有稳定收入的人群，他们不按时结算的可能不大，他们可以在家里一个电话就能拿到自己想要的商品，而且还可以月底一次性结算，这对他们来说应该是很有吸引力，只要我们完善好我们的服务体系，我相信很快就能见效果。”余寒香说。

　　“我也认为可以，不过这其中还是会出现很多的问题，我们可以先用一家店来试水，如果可以，我们再全部三个店都实行，如果不行，那我们也随时可以停下来。”冷梦泠说。

　　“没错，和我想的一样，我也是这样想的，每一个方案执行起来都会遇到各种各样的问题，但只要我们耐心应对，总能找到解决问题的办法，我相信我们能做成功。”余寒香说。

　　“嗯，我也相信，寒香，你真能干！”冷梦泠夸道。

　　“那当然，我一直都说我很能干的，那只是你不相信而已。”余寒香笑道。

　　“你这人就是不能夸，一夸你就不得了，寒香，你有时间也去考个驾照呗，你技术那么好，考个驾照也没什么问题。”冷梦泠说。

　　“不必了，我觉得没那必要，现在工作太忙，我们不能分心，必须要全力以赴，尽快将佳和超市扶上正轨。”余寒香说。

　　“好，那以后我就给你当司机就行了。”冷梦泠说到这时，觉得自己脸上有些发辣。

　　“好呀，那我们现在就出去转一转好不好？”余寒香说。

　　“啊？现在？现在已经凌晨一点了呢大哥。”冷梦泠指着墙上的钟说。

　　“才一点呀，也不太晚，今晚月色很好，我们出去透透气吧，这一阵太忙了，都没时间出去透气。”余寒香说。

　　“那好吧，只有陪你做一次夜猫子了。”冷梦泠说。

　　两人开车出了别墅，向郊区而去。

　　其实他们的别墅本来就在郊区，所以只是去更远的郊区而已，月色果然很好，盛夏的晚上并不冷，余寒香打开车窗，哼起歌来，他看起来心情很好。

　　“梦泠，我有时在想，如果你一直这样开车，我一直在旁边坐着，然后这车一直往前驶，你说，会不会驶到世界的尽头？”余寒香说。

　　冷梦泠笑了笑，“寒香，你那么知识渊博的人，不会可能会不知道地球是圆的吧？既然地球是圆的，又怎么可能有尽头呢？”冷梦泠问。

　　“有的，世界是有尽头的。”余寒香笃定地说。

　　冷梦泠分明从他的声音里听到了伤感。

　　“你怎么了寒香，你不舒服吗？是不是太累了？要不我们回去吧？”冷梦泠说。

　　余寒香笑了笑，“没有啊，我很开心啊，我就喜欢这样和你在一起随便说说话，聊聊天，看看风景就很好了。”

　　“这大晚上的看什么风景啊，白天不来看风景，等到晚上再来看风景，真有你的。”冷梦泠说。

　　“我记得前面几公里应该有一个湖吧？就在那里看，肯定能看到你想看的东西。”余寒香说。

　　“什么呀？什么是我想看到的东西。”冷梦泠有些奇怪。

　　“快要到了，一会就你就知道了。”余寒香说。

　　不远处有一个湖叫枫叶湖，冷梦泠是知道的，是常乐市主要的饮用水来源处，因为是饮用水保护区，所以湖水很干净，具体面积冷梦泠也不清楚，只知道湖面挺广，虽然禁止游泳，但还是有很多市民偷偷地摸到湖里游泳，国民素质一向如此，这倒也不奇怪。

　　到了枫叶湖的时候，冷梦泠真的看到了她想要看到的东西，那就是一枚红月亮。

　　余寒香应该是看了相关的报道，知道今天会出现月晕现象，所以才让冷梦泠开车出来逛逛，其实就是想让她来看看红月亮。

　　“原来你知道今天会有红月亮啊，你之前为什么不对我说清楚呢，还搞得这么神神秘秘的。”冷梦泠说。

　　“喜欢吗？”余寒香问。

　　“喜欢。”冷梦泠说。

　　“我就知道你肯定喜欢，所以才要你一定要过来看看啊。”余寒香说。

　　“工作这么忙，没想到你还随时关注这些消息，我都不知道今天会有红月亮，谢谢你了寒香。”冷梦泠说。

　　“不客气，你喜欢就好。”余寒香说。

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