他这么一说, 对方就明白了一个七七八八, “那就好, 那就好。既然双方都那么有诚意, 谈判也进行了这么长时间, 现在又都愿意各退一步, 那就找一个时间赶紧办理签约手续吧。”

　　唐嘉木却说：“不过我还想提一点点要求, 谈判从开始到现在已经过去了一个多月时间，我们公司的估值也已经不是当初那个数目了。所以，关于投资额度的问题, 还请贵司重新评估一下。提高投资额度或者减少占股比例我们都能接受。”

　　对方是投资界老狐狸，见过的创业者众多。这段时间跟唐嘉木接触以来，很认同唐嘉木的能力, 现在听他提出加价, 更加对他高看一眼。以后不仅是合作伙伴，同时也有一种棋逢对手的感觉。

　　唐嘉木提出来的条件有理有据, 不容反驳, 他虽然对加价有些不爽, 但脸上还得堆起笑容, “那是自然, 那是自然。不过我们投资的可不仅仅是钱的问题, 还会给你们带来很多资源配置和人脉、渠道，这些都是很难用金钱去衡量的。”

　　唐嘉木心里早就猜到对方会说什么，他表现得认真诚恳, 语气不紧不慢不卑不亢, 同时又很坚定，“没错，这些就是我们很乐意跟贵司合作的原因，不过我提高的报价只是这一个多月以来公司增长的部分，并没有其他的。我想这一点贵司应该也是认同的吧。”

　　老奸巨猾的投资人有时候很抠门，但一旦看准了也会很舍得砸钱，他咬咬牙，故作无奈道：“那你要加多少？”

　　“再加一千万。”

　　唐嘉木并没有漫天要价。这个时候的行情就是这样，行业发展瞬息万变，就算只差一天时间，一个创业公司的估值也很可能差距巨大，一飞冲天还是一落千丈都是见怪不怪的事情。

　　他说完后对方脸色有一瞬间的惊愕，随即又恢复笑脸，说道：“才一个多月时间，你加价四分之一啊，这太夸张了。我们投资过很多团队，还没有过这样的呢。这样吧，双方既然选择了长期合作，以后肯定还会接着给你们注资，等下一轮融资的时候我们再在估值的基础上上浮一些额度，这次就按先前拟定的额度来。时间紧迫，也省得再重新评估拟定一份。这样你觉得如何啊？”

　　唐嘉木不会上这种当，当前的账要是不算清楚，拖到以后就不会有人再承认了。他再着急用钱也得坚持原则，同时还得表现得不急不躁。

　　这种谈判就是双方的博弈，不光创业者着急，投资方其实也着急。好的项目要是拿不下来，就会让别的投资人抢走。

　　早期投资几千万，后期赚回几十亿的案例屡见不鲜，谁都不想放过。

　　唐嘉木道：“我们加这一千万不是随便喊的，我们已经请了专业团队对公司重新估过值，一千万还是保守额度。贵司也可以派人来进行评估。短短一个月涨这么多也正好说明我们的业务增长很迅速，要是再过往后肯定就不是增加一千万的事情了。”

　　对方低头去看上个月拟定的投资额，原来的是四千万，现在要变成五千万。他苦笑道：“要不再降一点，加五百万，今天就签合同。”

　　唐嘉木微笑着摇头，“对不起，加一千万我们的底线了”。

　　对方现在砍价主要已经不是在为投资公司省钱，五百万对大投资公司来说是个小数目，谈判人实际上是在为自己的业绩考虑。也就是说对方其实已经决定签约了。

　　对方把文件往文件夹里塞，边收拾边说道：“唉，本来今天就能签合同给你们打钱的，既然一千万你们不让步，我自己也不能独立拍板，我还得回公司一趟，商量之后再通知你们结果。”

　　唐嘉木知道对方只是在演戏，装作拍不了板的样子，回去以后再“很无奈”的通知说他们愿意吃一点亏，给他加上这一千万。之所以这样做，也是为了增加一点感情牌和心理牌，为以后多争取一点话语权。

　　从来就没有单纯的合作，合作总是与博弈并存。

　　唐嘉木道：“那就有劳了。”

　　谈判结束后，唐嘉木一回到公司就开始着手准备融资的事情，不出意料的话很快就会收到投资方的电话。

　　果不其然，他回到公司还不到两小时，投资方就打来了电话。电话里当然会提到他们看在未来双方愉快合作的大局上，吃一点亏也不在乎，经过商议，决定满足唐嘉木他们提出的要求云云。

　　双方约定第二天就签约，资金也会同步到账。

　　签完合同，打了款之后，按照惯例，双方暂时不会对外宣布融资结果。

　　而是先写通稿，投放到各大媒体上造势，等时机差不多了之后才最终公布。公布出来的估值和投资额度也不会按合同上的数字说，至少会以公布时的估值为准。

　　IT届虚虚实实的数据太多，很多官.方数据水分也很大。唐嘉木他们以实时估值来公布融资结果已经可以算作真实数据了。很多公司公布的融资额会比实际的高出一倍甚至还不止。

　　贾明这两天有点魂不守舍，他本来以为投资谈判跟往常一样不会有结果，没想突然就签约了。

　　更让他感到不安的是，整个签约过程唐嘉木都没让他参与进来。

　　他不知道最终双方都做出了什么样的让步才在这么快的时间内达成一致。但有一点他很清楚，投资方投资了唐嘉木这边，就不会再投资盛坤他们。

　　他心里没底，把他当棋子使的投资方不知道还会不会给他兑现当初承诺给他的好处，也不确定唐嘉木给投资方的条件是什么，他的位置还能不能保得住还是未知数。而盛坤那边已然没法跟唐嘉木竞争，本来产品就是跟在他们屁股后面走的，现在唐嘉木手上还有了一大笔资金。

　　唐嘉木他们忙出忙进，而贾明坐在办公室里，似乎跟他没什么关系，他直揉太阳穴。自己算计来算计去最终掉进了自己挖的坑里面。该何去何从？他的事情投资方说过会给他保密，如果唐嘉木也知道了，他就只能彻底离开了。

　　时间又过去了一天，唐嘉木还是没找贾明。除了拿到了投资让整个公司都处于欢欣鼓舞的氛围里之外，看起来跟平时也没什么两样，贾明还是继续做他的运营官。

　　贾明开始有了一丝侥幸心理，兴许唐嘉木只是因为他没一起去谈判而对他有点意见，所以不让他参与办理签约相关的事情。但转念一想又觉得不太对，他寻思不如干脆去问问清楚好了。

　　中午吃饭时，贾明终于来找唐嘉木了，“嘉木，恭喜你拉到了投资！”

　　唐嘉木道：“恭喜我？不是咱们拉到了投资吗？”

　　“哦对对，恭喜咱们。”贾明有点尴尬，“那个，谈判的时候我没能参加，实在不好意思。这两天看你太忙了，我也没好问你，最终谈判条件是什么样的啊？”

　　“我们做出了让步，他们可以空降高管。”唐嘉木说得云淡风轻。

　　“什么？！”虽然早有预感，也有心理准备，但当事情确定无误后，贾明还是有点激动，“不是，嘉木，当初我们说的可不是这样的啊！”

　　唐嘉木道：“是啊，当初不是这样，但是咱们需要钱，需要资源，有时候就得做出妥协，虽然无奈，但也没有更好的办法。”

　　“你这是单方面把我们给卖了！”贾明本来就心里着急，看唐嘉木还一副理所当然的样子，他就来气，越说越激动，“我们跟着你辛辛苦苦那么长时间，你一句话就把我们给卖了？卖之前都不跟我们商量一下？！”

　　唐嘉木心里也不是滋味，贾明毕竟做出了不少贡献，功劳苦劳都不少。偏偏在这节骨眼上他却做出这种事来，他说：“贾明，其实我跟大家都商量过的，只是还没跟你说而已。并且投资方空降高管的事情我们这边还握有否决权，并不是完全由他们说了算。以后公司发展壮大了，团队内部的管理层能够跟着一起成长自然是最好不过，要不然空降也是一个不错的选择。”

　　不用明说，贾明已经知道了，对他来说，这就是最坏的结果，心里的一丝丝侥幸也已经破灭。他“哼”了一声，扭头就走了。唐嘉木在后面道：“贾明，还要告诉你一句，我永远都不会辜负团队里的弟兄们。”

　　下午，贾明就没再来公司，他现在只有一条路，加入盛坤他们团队。

　　他离开了团队，按照当初的协议，他的股权期权都会失效。唐嘉木念及他的贡献，把他在公司的这段时间都按不低的薪水折合成现金给了他。

　　……

　　唐嘉木他们融了资，接下来就要招兵买马，升级产品，加强推广运营了。

　　贾明走了，最紧急的事情自然是再找一个合适的人来负责他的工作。很显然，贾明就是投资方最想换掉的人，他们早就有了人选，核心成员们开会讨论过后，新的运营官就上任了。

　　融资后只过了两个月，唐嘉木的公司人数就扩大了一倍。换了更大的办公室，上线了不少新板块。

　　而得到了贾明的盛坤他们团队，暂时也不会认输，产品上跟着唐嘉木他们走，同时也四处去拉投资，还不忘造谣散播各种唐嘉木他们的负面消息。比如唐嘉木卸磨杀驴，赶走创始团队的核心成员啦之类的。

　　贾明他们公司对唐嘉木的公司还远远构不成威胁。唐嘉木他们只想专心发展业务，不想浪费时间去理睬那些谣言。

　　但无论是投资方还是唐嘉木，手上都有足够的证据，有必要的时侯完全可以对贾明和盛坤一击即中，彻底KO。

　　他们心里都有数，对方现在给他们抹了多少黑，以后都将会加倍奉还。

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