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　　 第二章19 不因失败而退缩

　　 要想摘一朵冰雪中的雪莲，就要有爬上高山不怕严寒的勇气。

　　 ――黄药眠

　　 克里蒙？史东是美国联合保险公司的董事长、美国的商业巨子之一，被称为“保险业怪才”。

　　 史东幼年丧父，母亲靠替人缝衣服维持生活。为补贴家用，他很小就出去卖报纸了。有一次他走进一家饭馆叫卖报纸，被赶了出来。他趁餐馆老板不备，又溜了进去。气恼的餐馆老板一脚把他踢了出去，可是史东只是揉了揉屁股，手里拿着更多的报纸，又一次溜进餐馆。那些客人见到他这种勇气，纷纷劝主人不要再撵他，并买他的报纸看。史东的屁股被踢痛了，但他的口袋里却装满了钱。

　　 勇敢地面对困难，不达目的绝不罢休――史东就是这样的孩子，后来仍是这种人。

　　 史东还在上中学的时候，就开始试着去推销保险了。他来到一栋大楼前，当年贩卖报纸时的情景又出现在他眼前。他一边发抖，一边安慰自己“如果你做了，没有损失，而可能有大的收获，那就下手去做”，“马上就做”。

　　 他走进大楼，如果被踢出来，他准备像当年卖报纸被踢出餐馆一样，再试着进去。他没有被踢出来。每一间办公室，他都去了。他的脑海里一直想着：“马上就做！”每走出一间办公室却没有收获的话，他就担心到下一个办公室也会碰到钉子。不过，他毫不迟疑地强迫自己走进下一个办公室。他找到一项秘诀，就是立刻冲进下一个办公室，这样就没有时间因为感到害怕而放弃。

　　 那天，有两个人跟他买了保险。就推销数量来说，他是失败的，但在了解自己和推销术方面，他有了极大的收获。第二天，他卖出了四份保险。第三天，六份。他的事业开始了。

　　 20岁的时候，史东成立了只有他一个人的保险经纪公司。开业的第一天，他就在繁华的大街上销出了54份保险。有一天，他达到了创纪录的122份。以一天八小时计算，每四分钟就成交一份。1938年底，克里蒙？史东成了一名资产过百万的富翁。

　　 阿里巴巴总裁马云说，成功就是不断超越自己，用勤奋加一点“实力”。所谓“实力”，他解释说是“失败的力量”。

　　 因为只有经受得起失败的重量，才能肩挑成功的责任。