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　　 生活中同样如此，你要坚持一个好的价值观，实际上就意味着你要放弃很多恶的习俗、恶的做法，你就不能天天吃喝嫖赌，你就不能那么快活。王石并不是为了成为亿万富翁才坚持努力了30年，他就是想干他梦想的事，这就是价值观的力量。所以，我说他是追求理想，顺便赚钱。想得到更好的肯定，你就一定要付出更多的辛苦。

　　 第三，坚守贞操往往跟效率有冲突。比如一个弱智，偷人养汉没准儿生了一个好孩子，效率是高了，但贞操没了。所以，要坚持价值观，你就要少挣点儿钱，或者挣钱挣得慢一点儿，效率低一点儿。就像我前面讲的，王石虽然少拿了两块地，但他坚守了他的价值观。黄光裕虽然多挣了一些钱，但他的价值观有问题，结果就出了状况。

　　 所以，价值观跟效率、跟挣钱的速度有时候会有冲突。我们说，做好企业或者做好人，都是要先花钱的。我做了个计算，做好人想挣钱，基本上要等到更年期以后。比如，一个“小姐”16岁就出去混，到20岁时肯定已经挣了很多钱。不幸的是，她22岁赶上北京“扫黄”，结果陷入是非，江湖飘零。没有正常的家庭，也没有养老保险，什么都没有，之前挣的那点儿钱还不够糟蹋，最后一辈子就这么完了。但如果你想做一个好人、一个良家妇女，那你就老老实实地读大学、读研究生，毕业后一个月才挣五六千块钱，现在不少北大、清华毕业的年轻人也就挣这么多。一直要扛到四五十岁的时候，等你的小孩儿上大学了，老公也发达了，这时候才是你挣钱的高峰期。

　　 对企业来说也是一样，万通已经是做了20多年的企业了，但真正开始踏踏实实地挣钱也就是最近这几年的事，之前一直是在不断地付出。因为创业都是从没钱开始的，没钱你犯的错误就多，所以你后面挣的钱都用来填前面的坑。等把前面的坑都填补完，才能没有风险地踏踏实实挣钱。所以，做好人难就难在你要忍受自己赚钱赚得慢。当你没有经验的时候，你如果想很快地赚钱，就会出现很多问题。在1993年到1995年的时候，万通的扩张速度就太快了，那时候我们的管理资产已经有70亿元了，在当时的民营企业里，我们的发展势头比德隆还猛。我们参与了几乎所有的金融领域，投资过信托、证券、保险、银行等，投了很多钱，结果很多都失败了，赔了很多钱。那时候，我们哥儿几个甚至连债务、资本金、利润、应收款、应付款都分不清，就觉得突然当了“大哥”了，多爽啊，男人都希望自己牛嘛。我们走到哪儿都吆五喝六的，都有人给钱，都是开着好车来的。为什么？我们的金融机构放出去的钱，别人不还，全拿车来给我们抵债。但那时候我们也不懂，还觉得坐着挺爽，后来才发现这事不对。所以，在一次反省会上，我们提出要治理原罪，就是不能用高负债来推动企业的增长。

　　 于是，1995年以后，我们开始不断地清理资产，不断地卖，卖到1999年的时候还剩下17亿多元资产，不到18亿元。从那时候起，我们重新开始做，又做了十几年，达到了现在的规模，而且现在我们的负债很少，这样我们做事就很踏实。不管怎样，在这个过程中，你所面临的最大考验就是对你价值观的挑战：你到底是要挣钱，还是要坚守你的信念？那时候，有一次我跑去找王石，问他我们的债务该怎么办。王石说，你就按照商业规则，该破产就破产吧。这是唯一我没有听他话的事情，我思来想去，觉得这样做还是不行。申请破产，虽然在法律上你可能解脱了，但在道德上，你还是会有负担，别人还是会说你狡猾赖账。所以，我继续坚持做下去，最后把所有的债务都还清了，包括利息。当你还清债务以后，所有的债权人都会对你非常尊敬，以后还会跟你合作。

　　 有个债权人曾经跑来找我，他一定要看看我住在哪儿才踏实，才能决定给不给我展期。如果我住在别墅里，又是包二奶又是开豪车，我相信他一定不会给我展期。最后，他发现我睡在地上，而且看很多伟大的书，就对我说：第一，你没赖账；第二，你还在追求。这说明你还行，我就给你一点儿机会。这也是我无意中得到的机会，我原以为他会说如果你还不起钱，就把你家抄了，没想到他看完以后得出这样的评价。那时候王功权讲得最多的一句话就是：你一定要相信我们不是动机有问题，是能力有问题，你不要怀疑我们的动机。最后的结果证明，他说的这句话是对的。

　　 所以，要坚守价值观，你就一定要忍受你有时候会少赚钱，会比别人晚赚钱。这不容易，但最后的结果会非常好。

　　 大家知道碳中和，碳的排放量太高了，花点儿钱种两棵树，就把碳中和了，就像拿橡皮擦把碳的印迹擦掉了一样。但贞操这事是擦不掉的，你一旦干了坏事，就擦不掉了。这是它的第四个特点。比如，如果我当时把该还的钱基本上都还了，仅有一笔账我赖了，我今天说这样的话，肯定会有人说这家伙在这儿装，他有一笔钱还没还呢。所以，我必须百分之百地做到，今天我才不怕，才没有人说我欠钱不还。

　　 总之，坚持正确的价值观要求企业家做到四点：第一，不要进行讨论和质疑；第二，要能放弃物质的享受；第三，要能忍受相对的低效；第四，要坚持到底，从不违背。

　　 只有那些勇于牺牲的人才敢于胜利

　　 那么，为什么坚持了正确的价值观，你的企业就能长期增长呢？我觉得有三个方面的原因。

　　 第一，正确的价值观会引导你触摸到理想的正确方向，帮助你做出正确的战略决策。

　　 前面我讲了，董事长要看那些看不见的地方，什么叫看不见的地方？所谓看不见的地方，就是企业的信仰和愿景。如果你的价值观是对的，那它就能引导你做出正确的战略决策。比如做房地产，因为我们不以牟取暴利为目标，而是百分之百地以照顾客户的生活为自己的价值观，所以我们就会不断地研究产品，不断地改进商业模式，不断地进步。这就像万科曾经走过的路一样。

　　 但如果你只想着赚钱，就像我前面讲的那个哥们儿一样，那你的眼界就非常狭窄，你天天陪领导都陪不过来，哪有时间研究其他事情呢？正确的战略导致了万科的成长。因为王石自己不当老板，个人发财对他没有那么大的吸引力，他对社会、对股东的成就关注得更多，所以他不会掉到这些坑里，比如他从来不行贿。另外，他始终坚持客户第一的原则。很多人当了老板以后，说客户第一其实就是自己第一，反过来了；而王石不是老板，他说客户第一那是实实在在的。我周围的很多朋友，老是说自己做着做着就没方向了，不知道该干什么了。你会发现，那些有正确价值观的公司从来不会迷失方向，它们总是知道自己接下来要做什么，因为它们能做出正确的是非判断，知道什么是是，什么是非。

　　 我讲一个故事。有个朋友收购一家上市公司，买这家公司的股份要多付5000万元，但他不想付这5000万元，怎么办？他拿了400万元去行贿一个领导的儿媳妇，这个领导的儿媳妇就帮他把这事摆平了，于是他就少付了5000万元。当下来看，这轮交易是很合适的，很多民营企业都容易犯这样的错误，认为这样就是挣钱了。但是，很多交易都是了犹未了的事情。这个儿媳妇拿了这笔钱能干什么？她肯定要显摆，要浓妆艳抹，要穿名牌衣服、开名牌车，然后要出国。再加上她是干部家属，于是周围的人就会看她不顺眼。你不站起来自己不舒服，站起来别人就不舒服；你吃肉别人闻香，别人心里就不舒服。所以，很多人就开始告她。告了以后，有关部门就来查，于是这个哥们儿就得拿更多的钱去摆平。这样没完没了，直到这个领导干部出事为止，最后他自己也被抓了起来。

　　 他的这种价值观导致他在做决策的时候只算第一笔账，后面的账就不算了。于是他每天都在应付调查和告状信这种事，企业没好好管，产品也没好好管，股价一直在掉，结果损失的钱比这5000万元还多。最后，自己坐了牢，企业也被别人拿走了。官场上有种现象，叫作马桶效应，就是领导一抬屁股就臭。你坐在那儿没事，你一调走，背后的事情都出来了。那么，如果他是另一种价值观，比如他坚决不行贿，那他会做什么样的决策呢？他可能就认了这5000万元，也可能跟政府说，我稍微慢一点儿，分几次付，但是我付。另外，多付的这部分钱怎么找补回来呢？那就把产品做好，争取多卖出点儿产品。这样，他把钱付了以后，就会把精力用在产品上，用在公司管理上，用在销售上。最后产品赚钱了，股价也涨了，这5000万元就赚回来了，而且公司也没有麻烦。这样的价值观引导他做出的决策是正确的，所以他就不会出事。万科其实就是这样的逻辑，他们经常说，我们拿地贵，没办法，我们只能把产品做好，希望客户能鼓励我们，鼓励我们做好人。这个哥们儿现在之所以坐牢，是因为他的价值观很简单，就是一次搞定，多挣点儿钱就完了。很多伟大的公司-比如乔布斯的苹果，目前市值已经超过了微软-都有很伟大的理想，包括技术理想、社会理想、宗教理想，这些都是理想。

　　 因此，正确的价值观能帮你触摸历史发展的趋势，帮你看清真实的未来。

　　 第二，价值观能帮你算那些算不清的账。很多账，你不能用会计的方法来算，只能用价值观来算。比如，假定你有一个项目需要一笔投资，投资人有四个：一个是老外，一个是好的民营企业，一个是国企，还有一个是来路很复杂的民营企业。就像女人找老公一样，嫁给不同的人，最后的命运是不同的。这四种钱，你用哪一种不用哪一种，最后的结果也是不一样的。如果你用的是来路复杂的民营企业的钱，它出事了，就可能把你牵扯进去，你的公司就要天天被审查。如果你用的是老外的钱，那你的公司可能很规矩，但有些事做起来可能慢一点儿。如果你用的是国企的钱，那你可能就要被迫在机制上跟他们扯皮。这都是算不清的账。那么，如何选择这四种钱呢？

　　 在我们引进泰达的时候，我找王石问过这个问题。他说：第一，必须找国企；第二，不能找传统的制造业的国企，要找市场化的国企。他们找的是华润，我们后来就和泰达合作了。因为泰达是国企，但不是市场化的国企，所以我们变成了混合经济，仅六七年的时间，我们在天津的业务就发展得很好了。这笔账是我来算的。我们公司就是这样，能算清的账是经理算的，算不清的账都归我算，我来算跟什么人做、在哪儿做，等等。那么，我根据什么来算这些算不清的账呢？就是根据价值观。

　　 到目前为止，我们在滨海新区的市场份额是第一，纳税也是第一，在整个天津的市场份额是第二。这就是我当初的一个决策带来的结果。这个决策和价值观有关，如果我是为了自己自在，那我就不会去找泰达，我找个私人老板商量一下，最后大家一起卷点儿钱走就完了。但我找的是国企，找了国企，财务当然就要高度透明，监事长是泰达的，所有的账目都清清楚楚。另外，我对自己的约束更多。有的人认为，你是民营企业，怎么能把自己约束到几乎什么事都要和别人商量的程度？我的价值观是，反正我是做好事，又不是做坏事，我不怕商量，商量就商量，监督就监督。监督得好，国有资产不流失，我这民营资产也不流失。另外，有了监督，责任就不是我一个人扛，是大家一起扛。所以，我愿意找人来监督。

　　 第三，价值观就是信仰。很多去西藏朝圣的人，一路上不断地磕头，从四川一直磕到布达拉宫。2009年9月，我在台湾骑自行车环岛旅行，九天骑了1100公里。在路上，我碰到有人环岛磕头，我问他要不要喝水，他说我自己带了水-要磕一个多月呢。

　　 后来我就想，这种毅力是从哪儿来的？绝对不是从体力上来的。2009年我50岁，以我的体力来说，这么折腾有点儿过，但王石60岁还爬珠峰，他比我还过。其实，这种毅力来自你的理想。理想是什么？是黑暗隧道尽头的光明，那尽头只要有点儿亮光，你就敢往前走，就不会放弃。如果这亮光没了，也就是你心里的理想没了，光明没了，那你立刻就会感到恐惧，就会停下来，就会死亡。所以，凡是有理想、有追求的人，胆子都超大。古人说过，人必有坚韧不拔之志，才有坚韧不拔之力。也就是说，你得有理想，有志向，才会有毅力。

　　 有一年我去体检，大夫问我以前打过什么针。我之前打过一年干扰素，这一年的干扰素打下来，我一共有130多天都在发烧，恰恰那年我去纽约的次数最多。十几年前，中国的医疗体制确实比较落后。有一次我去体检，抽血的时候，护士没有用一次性针头，而是拿那种铁的针头扎了我一下，结果我感染了丙肝病毒。我也没法儿跟人投诉，唯一的办法就是平时自己多注意，经常去体检，好在现在是健康带菌，问题不大。当时，有个医生说有一种新药能把这病给收拾了，我说那就试试吧。结果，打一针一周发三天烧。我就这样扛了一年多，最后医生都感动了，说没想到你这么能扛，按时打针，按时发烧，按时折腾。为什么我能坚持下来？因为我当时就想，纽约这边的事，我非要把它折腾成不可，就算我在路上回不来了，我也要把它折腾成。