D-一个人就得当三个用。

　　不过让宁卫民相当欣慰的是，由魏光明接手后，事情开始顺利起来。

　　魏光明表现得很上路，听说宁卫民要做广告非常高兴，倒水敬烟，相当客气。

　　跟着坐下一聊，就有点迫不及待直奔主题。

　　拿出广告价目表，开始热情地跟宁卫民介绍起版面和单价。

　　看得出，魏光明似乎没有什么商业经验。

　　因为他表现的非常冒失。

　　根本没问宁卫民来历，就开始卖力推荐最贵的中间的彩页和封底彩色全页。

　　一期半页广告单价三百六十元，全页是六百元。

　　反倒显得对广告内容不是太在意。

　　对宁卫民的那张纸条，他只大致看了一看，随便问了几句，就开始关注排版和设计问题。

　　明显是没认真去看。

　　否则如果知道这是个人刊登的广告，他肯定不会提出这个建议的。

　　不过正因为是这样一个情况，也能看出这个近似于“初生”的杂志社，明显急需积累广告业务的客户，这对宁卫民是相当有利的。

　　果不其然，真正弄明白宁卫民的意图后，魏光明确实比较吃惊，可也没影响到广告协议达成。

　　或许因为都是年轻人吧，聊一聊就容易产生信任感。

　　而且魏光明身上事多繁杂，性子又有点大大咧咧。

　　在忙得四脚朝天的状态下，他对那些圈圈框框的死规矩也不是太在意。

　　他只需要宁卫民当面承诺繁育技术完全属实，的确有效，然后写了一份极不正规的保证书，就同意为其刊登广告。

　　就这样，最终他们商定的结果是，从9月8日的第五期开始，连做两期内页底的黑白图文广告先看看效果。

　　价格是每期一百二十元。

　　 《国潮1980》正文 第七十六章 开张

　　应该说，这一期广告就相当于宁卫民俩月的工资啊。

　　在一般人眼里，这绝对是个相当吓人的数字了。

　　真要是广告投放效果不如所想象的那么好。

　　宁卫民就得陪进去一辆全新自行车和一块手表。

　　不过这笔钱其实是比较符合宁卫民心理预期的。

　　毕竟还属于小生意，投入也没超过三百，他通过古四儿应该很容易就能把这笔钱收回来。

　　重要的是，这次广告业务试水，是一次以小见大、尤为有益的尝试。

　　这对日后他开展其他的商业活动，肯定是很有帮助的一次经验。

　　他通过这件事，可以亲身体验一下这年头广告与商业营销直接的关系。

　　也就能知道自己在这个时代能力究竟有多大。

　　看看是否有自己应付不了的情况，找到自身的不足。

　　更何况真办成了，收益也是巨大的，就能遂了他的心愿。

　　要不试这么一次，他又怎么可能甘心呢？

　　总之，既然广告协议已经签订，那顺理成章，下面就进入真正的实际操作阶段了。

　　这一方面是宁卫民抓紧时间，按照广告上的技术条目，编写具体的技术内容。

　　另一方面，就是他联系古四儿，去商量出售技术的代价，打算先捞回成本再说。

　　写东西很好办，全是宁卫民肚子里现成的玩意。

　　这又不是写小说，用不着润色，只要条理清楚，意思准确就行。

　　而且白天夜里，宁卫民都有大把时间爬稿子。

　　一天写完，一天修订整理，轻轻松松的事儿。

　　写完了就是汇编成册，该批量生产了。

　　这事儿也容易。

　　宁卫民不用铅字印刷，用油印，就是学校印卷子的那种土办法。

　　他自己只不过再花一晚的时间用蜡纸刻了版。

　　晚上借用单位的设备，用公家的纸张油墨，很容易就印出了一百份教材。

　　而恰好也是这个时候，古四儿那边有信儿了，他带着俩哥们儿如约来接洽，成了最早领走教材的仨顾客。

　　不过交易过程也出了点儿小岔子。

　　最终成交的价儿并不是当初说好的三百块，而是二百六。

　　之所以会如此，是那古四儿带来的另外俩鱼贩子耍鸡贼，临时变卦。

　　他们大概是吃准了宁卫民急需用钱，一时又难找其他人。

　　非要先掏一半的钱把方子拿走，试验成功了，才肯付剩下的一半。

　　这明显就是想打五折，要变相赖账的手段啊。

　　可这三百一下就变一百五了，宁卫民哪儿能干啊？于是一口回绝。

　　古四儿似乎也并没想到会有这出戏码。

　　愕然之间，面对宁卫民责问的眼神，他觉得很有点挂不住脸儿，帮着宁卫民据理力争。

　　可即使如此，毕竟难抵财帛动人心。

　　五十块钱，那已经是一个月工资啦！

　　跟着古四儿来的那俩小子，眼界就这么大，其他的都不顾了。

　　做出不成就拉倒打算破罐破摔的姿态。

　　说他们肯掏五十，还是因为古四儿担保呢。

　　毕竟没亲眼所见，谁能完全相信。

　　还说这钱不是不给，是日后再给。

　　话里话外埋怨古四儿胳膊肘往外拐，帮理不帮亲。

　　一席话下来，反倒弄得古四儿张口结舌，有点下不来台。

　　宁卫民却是越听越烦。

　　他琢磨了一下，觉得只要能收回广告上的成本就算立于不败之地了。

　　多几十块钱少几十块钱也没什么必要。

　　也就懒得置这个闲气，跟他们斗这个智了。

　　于是直接划出了最后的底价，那就是同意打个八折。

　　说他们兹要能马上掏二百四，方子就给他们，这是一口价，其余免谈。

　　而且借着这事儿把藏着的坑，也挑明了。

　　说自己保证这孵化神仙鱼的办法是真的。

　　只要按着方子来，孵化不了他负责。

　　可既然是贱卖，就别怪他后面再把孵化办法卖其他的人，弥补损失。

　　还说古四儿他们同样也可以往外卖方子，谁卖得出去，就算谁的本事。

　　连古四儿在内，这仨人对宁卫民打算继续把孵化办法再卖别人这一点，都没太当回事。

　　看来他们谁都明白，这样的事儿是必然会发生的。

　　大概也挺自负，自己的关系网不是宁卫民能轻易触碰得到的。

　　但八折的价钱却真让那俩小子动心了。

　　他们还是知道神仙鱼孵化办法的真正价值的，要不然也不会跟着古四儿来了。

　　就这样，经过了漫天要价，就地还钱。

　　那俩小子见好就收，最终和宁卫民以在心里互道一声傻波依的方式，达成了交易。

　　值得一提的，倒是宁卫民没想到，古四儿还真不是假局气。

　　他和另外俩小子不一样，做人还算讲究，该给多少钱给多少钱，照样掏了一百。

　　等拿到教材之后，甚至没搭理那俩鱼贩子就率先走了。

　　从这明明可以省钱，却偏偏不要，又有点像划清界限的负气之举上看。

　　宁卫民愿意相信，古四儿对这变故确实不知情，这人看来还是可以再打交道的。

　　就这样，又过了三四天。

　　当9月8日，宁卫民在最新的一本《现代青年》上，看到自己那则广告刊登出来时。

　　他其实已经把两期广告的本钱完全回收了。

　　剩下的就是等着看看，这试水之举能带回来多少效益了。

　　坦白说，尽管《现代青年》编辑部还挺不错的。

　　主动给他的广告增加了一个《大西洋底的人》男主角麦克哈里斯的遨游海底的线描配图。

　　和他那个“大西洋底的鱼”为噱头的广告标题，搭配起来相得益彰，看着效果十分夺人眼球。

　　可连着五六天，竟然都没等到一封信。

　　在这个过程里，宁卫民还真有点忐忑，心里没底了。

　　他心里情不自禁的开始琢磨造成这种状况的原因。

　　什么杂志实际销量是不是太低了，是不是五元的价钱或许订高了，是不是自己把这年头的人想得太单纯了，是不是自己的地址不该留自己家啊，看着不像办公地……

　　总之，越盼来信越没有，一切的疑点都成为他忧虑的来源。

　　关键的转折来自于第七天。

　　9月14日，院儿里来了件大喜事儿，这天是周末。

　　早上八点，当罗家的大儿子陪着自己媳妇，抱着新生儿，走进扇儿胡同2号院的时候，全院的人几乎都迎出来了。

　　结婚七年，七年才抱上孩子，不容易。

　　这说起来，和一场抗战的胜利也差不离儿了。

　　当了爷爷的罗师傅乐得屁颠屁颠的，比涨一级工资都兴奋。

　　他一边拦住大儿子和媳妇儿站在当院儿里看婴儿，一边向全院居民大声宣告。

　　“到家喽，到家喽，我们家的大孙子到家喽。”

　　升格儿为奶奶的罗大婶儿跟着就从大儿媳妇手里把孙子抢了过来。

　　她抱着孩子，也高兴得不知怎么显摆了。

　　掀开一道小缝儿边大妈看，看他们的大孙子小鼻梁多高。

　　跟着又给米婶儿看，看他们的大孙子小脸蛋多周正。

　　米晓卉这丫头嘴里是真没把门的，嘀咕了一句。

　　“眼小了点儿。”

　　刚说完，后脑勺就挨了她妈一巴掌。

　　罗大婶倒也不介意，笑呵呵的反倒解释上了。

　　“不小，月科的孩子，还没睁开哪，小猫儿小狗儿没离窝也不睁眼不是？”

　　跟着就彻底沉浸在孩子脸上，满有兴致地说，“瞧这小脖子，几道圈儿，小胳膊腿儿，那叫有劲儿，骨立着哪！我们孙子结实，大夫说了，还得科学喂养哪，各种营养都得跟上……”

　　宁卫民也会凑趣儿，净捡好听的说，反正不要钱不是。

　　“长相这么端正，绝对是福相。您得起个好名字，好好培养吧，这可是咱们未来的国家栋梁哪，真要成了名留青史的人才，咱们整个院儿都跟着面上有光呢。”

　　这话说的全院儿都乐了，在罗大婶儿连声称是中，罗家一家子都笑成了向阳花儿。

　　结果就是这么巧，这时候，邮差也来了。

　　这位见院儿门口这么多人，也不进去，直接叫一嗓子。

　　“2号院，有信啊。宁卫民，宁卫民……”

　　“哎哎，人在，人在哪！”

　　或许真是口下有德之故，宁卫民居然一次性的拿到了两封信。

　　一封是津门来的，一封是廊坊。

　　他再顾不上看罗家的热闹了，赶紧回了自己屋儿。

　　极为兴奋地偷摸一撕开信，果不其然，生意总算开张了。

　　信封里面除了要求回寄技术资料的两封信，还夹着十元钱。

　　 《国潮1980》正文 第七十七章 糊弄

　　得到这两封信，宁卫民心里好一阵狂喜，前几天的一切怀疑和担心都散去了。

　　因为只要广告有了效果，就证明他的想法是可行的。

　　足以说明他的尝试获得了成功，这条路完全可以走下去。

　　随后，他就把那两位客户的地址摘录下来，另行更换了较大的信封。

　　然后把油印好的两份资料分别给对方记了过去。

　　第一笔业务就这样宣告完成了。

　　而自此，他似乎开始转运了。

　　全国各地的来信，每天都在持续增加，三封、四封、六封、七封……

　　来信地址中不但出现了京城本地人。

　　最远范围也逐渐扩至黄河以南和北方工业重镇。

　　显而易见，这长达一周的空档阶段。

　　应该就是刊物发行的时间差，刊物读者距离京城远近以及邮局工作效率导致的。

　　宁卫民则为此越来越有信心。

　　因为每一封信件，都代表着一份五元的利润落入口袋。

　　完全可以预见，照这个速度，广告费用回收已经不再是问题，挣多少钱才是问题。

　　现在宁卫民是真的发现了，自己的神仙鱼孵化技术，能孵化的根本不是鱼，而是利润。

　　每天都有一张张五元钱钞票跟小鱼儿似的自己游进他的手里来。

　　他所要做的，只需要把信拆开，把钱取出来，再寄一封回信而已。

　　而像这样躺着睡觉就能挣钱的感觉，本质上是和比尔盖茨一个样的，是要多爽有多爽。

　　连他自己都佩服自己，经常忍不住得捶着床夸自己几句“太牛x了！”。

　　然后再照照镜子，无比幸福的道上一句。

　　“我怎么就这么帅，这么精明呢？连点儿缺点都没有？真他妈痛苦……”

　　当然，这只是他自己臭嘚瑟。

　　实事求是的说，他可并不如自己感觉那么完美，这件事也不是一点副作用都没有。

　　毕竟这个年代大杂院是没什么隐私的，像他收信越来越多的情形，落在各家邻居们的眼里是不能不生疑的。

　　像居委会主任的边大妈，出于职责和好意。

　　很快就登门来问了。

　　“民子，你最近一段时间怎么有那么多信啊？你搞什么鬼呢？那些都是什么信啊？千万可别惹出事儿来啊……”

　　好在宁卫民脑子也快，钱揣兜里可没人知道，他只拿信瓤儿出来说话。

　　“大妈，您看看，这都是全国各地热带鱼爱好者，我是把自己养鱼的经验拿出来跟人家交流。现在不是流行集邮呢嘛，我也赶个时髦，正好用这样的方式攒点外地邮票啊？您说说，这是坏事吗？”

　　老太太看过了几封信，发行果然都是一样的，这下放心了。

　　“嗨，你可别怪大妈多事。咱们一院儿十几年的邻居了，我是看着你长大的，那就得对你负责，也得对得起你爸你妈。总不能一起住着，什么都不管不问不是？既然是交流养鱼，还能集……集那个邮，你就弄着吧……”

　　但即便如此，嘴里还是免不了带着絮叨，训诫了一番

　　“民子，不过不怕你不爱听，大妈还得劝你一句。弄这些鱼啊鸟的事儿，差不多就得了，不顶吃不顶喝，那是少爷秧子干的事儿啊。你趁着年轻，还是该得学点正经的本事。上个电大什么得多好，学个修车补胎的手艺也行啊，要么就安心工作，政治上给自己树立个要求。不比把时间花费在这上头强。一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴，别白白浪费了时间，等以后老眉咔嚓眼了再后悔。你说你要是退休了，再弄这些也不晚啊……”

　　“哎。是嘞是嘞，谢谢大妈。可您容我点工夫，好好想想，该怎么努力才是……”

　　宁卫民听边大妈在耳边儿念咒就头疼。

　　心说这以后是什么年代啊，您那一套不吃香了，全是带着死性味儿的妈妈令儿。

　　可老太太终究是好意，他也只能当好话听着。

　　不耐烦中，忽然想起了国庆节，边家还得办喜事儿呢，老大边建军改娶媳妇了呀。

　　这下有了辙，赶紧打岔。

　　“对了，边大妈，您家的喜事儿都忙和怎么样了，缺什么不缺啊？咱说点实在的，有什么用我帮忙的，你可言声啊？千万别跟我客气……”

　　别说，不实在的人口称实在，可真管用。

　　竟然一下让老太太眼角乐出了褶子。

　　“嗨，忙活的差不多了，都靠大家帮忙啊。你康大爷给请了瑞宾楼的大师傅，过两天就来砌灶搭大棚。”

　　“罗大婶的大儿媳妇答应出面充当这个娶亲太太。虽说就一个大胖小，可现在不都是一个孩子了嘛。这就是个全福人儿啦。”

　　“至于鱼呀鸡呀肉呀什么的，采购上的事儿你米婶儿包揽了。汽水啤酒罐头什么的，建功现在不就能帮上家里嘛。”

　　“说起来，这还多亏你给找的好工作呢。没什么啦，真没什么让我愁的啦。倒时候你呀，帮着大妈贴贴喜字儿，放放鞭炮就行了……”

　　宁卫民见老太太越说越高兴，心里也是偷笑着得意，嘴上越发甜了。

　　“好嘞，大妈，那就提前预祝您也早日报上个大胖孙子。赶紧升级做奶奶拉。再等孙子尽快长起来，您也来个四世同堂。那您才叫真正的福气呢。”

　　这下老太太真是荣光绽放了。

　　“好好好，借你吉言。你这孩子就是嘴甜。说话招人爱听。你也是，踏踏实实干正经事，干出样儿也赶紧成个家，让你们宁家有个香火才是正经事啊。你说是不是？傻孩子。”

　　“瞧您说的，怎么又拐我身上了？那我也谢您吉言。不过大妈咱可说好了，回头我找不着好对象，您可不能不管。”

　　“你这孩子，又瞎逗了是不是？你真找不着，大妈给你介绍……”

　　宁卫民挂着笑容，总算像送神一样把老太太送了出去，眼瞅老太太进了自己的屋。

　　他这才轻呼出一口气来。

　　别说，他也觉着好像是有点疏忽了，光一心盼着来信了。

　　可忘了这年头的人是没有隐私的，这信一多起来也是个麻烦。

　　这不，周遭的邻居们就先奇怪上了。

　　虽说他的技术还是真的，这年头也没法律管这种事儿，他钻空子谈不上违法乱纪。

　　可这年头，标新立异你再能折腾，千万不能放在明面上啊。

　　否则得到的不会是佩服，那就是多方针对和严厉打压了。

　　看来，还是最好把收信地址挪个地儿最妥当。

　　可这年头没处租房，也没处买房啊。

　　要不暗地里跟负责送信的邮差打个商量？

　　花点儿钱买个私人服务，让他帮着先保管，