D-都气得的绷了起来。

　　宁卫民反倒笑了。

　　他会胡撸脑袋啊，一句话就让张士慧放松下来。

　　“哎，你别急啊。其实这有什么啊，我又没挤兑你，不就是说几句实话嘛。究竟有没有道理，你听我接着说嘛。”

　　“你是不知道呀，其实我自己个儿也卖过黄瓜，也没落着好儿。好家伙，那次给我赔的啊，我俩眼珠子都跟黄瓜一色了。”

　　“而且不瞒你说，我犯得是跟你一样的毛病，对价钱太计较，贪小便宜，舍不得廉价出手。”“结果怎么样？没想到太阳暴晒完，就赶上了雨天。我那多半车的黄瓜不但老了。搁在屋里还烂，还臭。我那小屋儿，几乎都没法待了……”

　　类似的经历，让张士慧登时感到亲近了几分。

　　他既惊讶，嘴角也忍不住露出几许笑纹。

　　“哟，哥们儿，你什么时候还卖过黄瓜啊？”

　　“嗨，我比你还早哪。返城回来没工作，我又没爹妈，总得吃饭吧？怎么办？被逼无奈的选择啊……”

　　“那你后面怎么办的啊？横不能那些黄瓜，都让你吃了炸酱面吧？”

　　宁卫民一拍大腿，故作感慨。

　　“哎呀，何止啊。不光我自己吃啊，我还送呢。就送我们借壁儿邻居，让各家各户都陪我一块吃。”

　　“我们那一院儿，两天之内，没别的饭菜味儿，家家儿都是炸酱面，外加拍黄瓜。”

　　“大家是吃的那叫一欢实，对我交口称赞，人见人夸。可越这样，我自己越难以下咽啊……”

　　这下张士慧真乐了。

　　“可不，我也一样，送人吃水果，差点没被夸成万家生佛。到现在还有人老问我，怎么不卖水果了？那什么挺好吃，应该多进点儿。合着他们还惦记沾光呢……”

　　说到这儿，他情不自禁又叹了口气。

　　“嘿，送人是做脸儿，可管什么用啊？给人吃的都是自己的肉，有多疼，也只有咱自己知道。”

　　到这儿，话里已经有了些悲壮的气氛，颇有几分心酸的意味了。

　　好在宁卫民及时转舵，把话题带向了应有的航路上。

　　“说起来，我就一样比你好，我家里有个康大爷。老爷子解放前就是个走街串巷的主儿，五行八作的人他都认识，有见识，有学问。也懂得做生意的道道儿。”

　　“幸好我听了他的指点了，天一放晴，把所有黄瓜吐血大甩卖，给处理了。正因为来了个脆生的，才比你的损失少了点，赔了也就一半吧。”

　　“当然，也正是我康大爷，后来给我上了一课。我才知道这蔬菜、水果行里的厉害。从此也就长了心，再没有重蹈覆辙。否则，我要不甘心，再干还得赔。”

　　在这儿得说清楚了，宁卫民讲的这件事，其实是半真半假。

　　假的是，他卖黄瓜的事儿都是前世的经历，结局也没他说的的那么好。

　　实际上他的黄瓜，烂得都流汤儿了，送都送不出去，扔都挨人骂。臭啊。

　　真的是，确实聊天的时候，康术德告诉过他蔬菜水果有多么难干。

　　而且不能不说，他这样的铺垫，确实已经成功引起了张士慧的好奇心。

　　他紧着往前凑。

　　“卫民，卫民，那你就跟我好好说说呗，到底怎么个难干法儿？让我心里也明白明白啊。最关键，是别人怎么挣着的钱啊？”

　　面对询问，宁卫民胸有成竹，“啪”的一拍烟盒。

　　从里面先抽出了一根，冒上了小烟儿，才悠悠开口。

　　说实话，他还真挺享受这种跟说书的袁阔成拍惊堂木的感受。

　　人的恶趣味之一，不就是好为人师，需要别人听自己吹牛皮嘛。

　　自己懂得太多了，没有人来听、来崇拜自己，那是很寂寞的。

　　“哥们儿，咱明人不说暗话。这行难在哪儿啊？就难在微利和时令上。”

　　“卖菜卖水果想挣钱都靠薄利多销对不对？可干这个也最怕货压在手里，周转越快越好。否则货卖不出去，一烂就全完啊。”

　　“那老百姓又凭什么买咱的啊？一是得便宜不贵，二就是得新鲜符合紧抓时令才行。”

　　眼瞅着张士慧点头认可，宁卫民更来了神儿，一口小烟喷出是真正进入了指点江山的状态。

　　“蔬菜呢，我就不多说了。因为就跟那侯宝林喊得似的，香菜辣蓁椒哇，沟葱嫩芹菜来，扁豆茄子黄瓜、架冬瓜买大海茄、买萝卜、红萝复卜、卞萝卜、嫩芽的香椿啊、蒜来好韭菜呀。要想招人买你的，该应季的菜，哪个也短不了才行，都得玩儿熟了才行。”

　　“但比这更难的还是水果。因为咱京城人旁边有山啊，远处近处，十里八乡村的，兹要在树枝子上挂着的，红的、粉的、紫的、黄的，那好果子太多了。说白了，水果挑子就是季节的听差，要把果香及时送遍京城。一年里，倘若你什么时候忘了时节，一点不要紧。光凭皱皱鼻子，闻着果香就行啦。”

　　“不信我给你数数看哪。冬季、阳春，除窖藏的苹果和鸭梨。郎家园大红枣，密云小蜜枣，怀柔的油栗子。最招人的，还要数冻得邦邦硬的大盖儿柿子。春夏时分，桑葚、酸杏首先报到，李子、桃子、樱桃继而上市。夏令时节，是西瓜的世界。香瓜、甜瓜、伏苹果和沙果也能偶尔来凑凑热闹。秋季，那最热闹，可谓百果争先。大鸭儿梨、京白梨、紫葡萄、石榴、水蜜桃，各投各的性情。有人爱吃酸甜的，有人性喜甜酸的，水多的水少的，味浓的味淡的，都有拥护者。”

　　“所以你应该明白了吧？玩时鲜果品，那是好玩儿的吗？一般人是没本事玩的。因为做不到审时度势啊。什么品类先进货，什么货物先脱手，如何保持瓜果的新鲜度，哪个要喷水，哪个怕着水，怎样缩短水果的运转周期，这都是实打实学问哪。”

　　“好些人就是因为觉得挺简单的，没多想一头扎进去了，自然就是一个‘赔’字儿。这里面就包括咱俩。我想，你现在至少硬明白一点了。水果行当损耗大，水分流失快，天热易变质，品相儿一天一样，还备不住买主儿挑的时候连掐带摸的。对不对？”

　　“要想赚钱，怎么赚钱？那就得鬼点子多，还得心细如发，精打细算到家才行。我康大爷告诉我说，老年间啊，那些会干的行家，那都是整筐的果品分出几个等级。优质当优价。品质差点的，就得论堆搓儿。”

　　“大个儿的、模样好看的，得看准了阔主儿和送礼的推销。必须一通夸人家财大气粗，贵人模样，才能撮合生意。其实摊主心里明镜儿似的，遇着这样的主儿那可是难得的机遇，掐准了你不买廉价货。口味不甜的、骨子里不咋地的、只要表面上好看就行，恰恰就是得趁这时脱手呢。边周旋、边唠嗑、边打马虎眼。老话讲，起哄架秧子，趁着买主喜兴，摊主就把你架上去下不来了，正好浑水摸鱼。”

　　“大小不匀的、味道不佳的、价钱有水分的，那绝对垫底儿，当然及时脱手的好。哪怕赔本，先卖出去换回钱来才是正格的。因为买卖是靠钱赚，有钱才好进别的货，财能把亏空赚回来。”

　　“反过来，光鲜的水灵的，口味好的，一定要置于一眼看好的地儿。这码放当然也有讲究，怎么衬托着主打货品好看怎么来！赤橙黄绿青蓝紫，得有点艺术性哪。这要是人看着好看啊，自己就过来了，那没的说，让您尝上一口，实打实的好，掏钱吧您哪。”

　　“最后还有一条呢，做果鲜生意的，风险大、下本儿大，受天气变化影响大，十个有九个怕老天爷说变脸就变脸。所以吃这碗饭的，长此以往都成半个气象专家了。观望天色，比话匣子里的天气预报还准呢。真看出雨雪，提前就落价出手了。这玩儿的可都是智慧啊。你以为谁是老天爷的亲戚哪。”

　　“总而言之，老话讲得好，十人从商九个奸。要照我看哪，这卖水果的那便是十个商贩十个‘尖’了。当然，我说的是人尖子的尖。以为能吃这碗饭的主儿，即使是没坏心，也必得有三十六个心眼儿，七十二个转轴儿，外带熟知京城四季花果时令的知识。”

　　“怎么样？哥们儿，什么感觉？是不是不得不佩服这些人的精明。你还觉着果品生意容易吗？真不是谁都能赚着钱的。这行，可以说是小商小贩里的状元郎。卖零七八碎的都算一起，干什么也比这个容易。就咱俩啊，挨个扒拉脑袋，全不是这块料！”

　　 《国潮1980》正文 第九十七章 流行

　　真是绝了啊！

　　张士慧将一颗怪味豆儿搁在嘴里，眨了半天眼睛，嘴捯了又捯，已经说不出一句话来。

　　宁卫民的这番高论，就如他这嘴里的豆儿一样。

　　是甜是咸，是辛是辣，很难一语说清。

　　不过有一点他已经明白过来了。

　　宁卫民说得没错，这水果行当确实是想做生意的人，最容易掉进去的大坑。

　　他要早知道这里面这么多说道，那要不躲八丈远才怪呢。

　　今后啊，当然是打死也不能再碰这个行当了。

　　“可以啊你！你那位康大爷也是高人！我今儿才琢磨过来，合着我亏在这上面的钱，不冤枉！”

　　老半天，张士慧终于发出了称赞，而随后却又不免疑问。

　　“只是这水果为什么不能卖，我大概其明白了。那你再说说看，这蛤蟆镜我能不能卖？南方我能不能去？”

　　“这玩意总不至于烂手里吧？我真是差一点就挣着钱了，如果不碰上那冒失的混蛋……”

　　宁卫民卡卡眼，赶紧一抬手，拦住了张士慧的怨天尤人。

　　“哥们儿，不是我打击你。这话，还真得分怎么说？”

　　“啊？这里也有说道儿啊？”

　　张士慧语气里全是不相信。

　　“有啊！”

　　宁卫民端起茶杯，先好好品了两口，才放下开讲。

　　“毫无疑问，这蛤蟆镜肯定比水果强多了啊。时髦，抢手，小年轻都抢着要。卖一个就能挣好几块。假如从南方直接弄过来，更是成倍的厚利……”

　　“那这不挺好嘛。还有什么可说的呢……”

　　张士慧忍不住插口。

　　“你甭着急啊，听我慢慢跟你说，这后面还有‘可是’呢。”

　　吭哧了两声儿，清了清喉咙，宁卫民并没直接往下说。

　　他还挺事儿，先警告了一下。

　　“注意听讲啊，可别再打岔啦！”

　　“好好好，你说吧。”

　　张士慧对真把自己当了专家的宁卫民，简直哭笑不得。

　　“蛤蟆镜挣得是什么钱啊？那是流行的钱。”

　　别说，宁卫民嘚瑟归嘚瑟，但这个道理可没错可挑儿。

　　张士慧点头认可。

　　“可流行最大的问题就是一股热乎劲，过去就完啊。”

　　宁卫民撇撇嘴，一点不怕自曝其短。

　　开始大义灭亲，痛斥国人的短处。

　　“咱们老百姓什么样儿，你不清楚吗？就跟一群羊似的，盲从！追时髦的特点就是一拥而上，但流行过去，冷得也快。说白了，特别走极端，还喜新厌旧。”

　　“过去羊剪绒的帽子、海魂衫、白边儿懒汉鞋、白色网球鞋、假领子，多牛啊！人人都当好东西，没有的，做梦都想要。可现在呢？大部分人都扔箱子底儿了吧。”

　　“还有那喝红茶菌和打鸡血哪。流行的时候恨不得全民参与。一旦过了这阵风，谁再干这个，那准保得被当成神经病。你要回头去看，当初傻不傻？”

　　“尤其你得好好琢磨琢磨，最近几年是不是各种流行能持续的周期越来越短了？一把抓纱巾，鸡腿儿裤，的确良衬衣，那个不是一眨眼的事儿？昨日的流行一下就成了今天的土鳖。”

　　“远的不说，就说今年年初二月份，街上的姑娘们还因为话剧《救救她》公演，流行那李晓霞的拉毛围巾呢。后来话剧一结束演出，没半个月就没人戴了。是不是？”

　　张士慧脑子也不慢，而且懂得举一反三，立刻醒悟。

　　“你是说？《大西洋底来的人》也已经演完了，马上就会凉？”

　　宁卫民颇感欣慰地点头。

　　“哎，你这么想那就上路了。哥们儿，任何事物的出现和存在都有一个必然过程，盛极而衰，循环罔替。况且这不是没有征兆的。你多留意一下就会发现，麦克镜虽然还挺走俏，可玩儿飞盘的是不是少了？”

　　只可惜，能明白道理是一回事，能不能接受又是另一回事了。

　　张士慧多少有点不甘心，还心存幻想。

　　“可……可真能有这么快吗？我是说，不是有的东西就能流行挺长的吗？你比如说军装，还有喇叭裤……”

　　宁卫民摇摇头，还是驳了他。

　　“……可那是有原因的。军装因为老百姓得到不易。你看四个兜的，就比两个兜的流行时间长。将校呢大衣、五五将校靴，直到现在热度也没完全退去。这是稀缺性决定的。”

　　“喇叭裤则是因为社会舆论反对的缘故。报纸天天批，单位领导管，学校甚至用剪子绞。正是这样的阻力延迟了流行周期。”

　　“一旦阻力没了，或是时间一长，大家慢慢都有了。到了没有比较，难以再产生优越感和新鲜感的时候，立马结束。”

　　“你看看现在周围的年轻人，十个里得有仨人带蛤蟆镜的，不知多少人有还没戴呢。流行速度比喇叭裤快多了。所以我认为，麦克镜差不多到时候了。”

　　张士慧无可争辩，但此时，他的眼神却如同李小龙扮演的陈真在《精武门》最后所说那句经典台词一样。

　　“我书读得少，你别骗我！”

　　宁卫民差点没被他的表情逗乐了，想了想，觉得生意人还是谈钱最实际。

　　“别的我也不说了，我就记着夏天之前，演这电视剧之前的时候，我也买了一墨镜。才十二块。现在拔高了多少钱？你进货都进不来。我就问你一句，你要真下本儿吃进之后，发现这玩意不好卖了，或者价格掉回去了，你还能舍得低价抛售吗？”

　　宁卫民的假设不禁让张士慧心底再次震动，他眉头挽成了疙瘩。

　　“我去，你别‘方’我啊。这是要我盒钱啊。我……我怎么可能舍得吐这个血啊？”

　　宁卫民苦笑了。

　　“你呀，还是一根筋，怎么压根儿没学乖啊。刚才咱聊水果时，是怎么说的？”

　　“真到这份儿上，你都不用想，再疼也得认赔。要不然就真得当破烂卖了。”

　　“不是我拍唬你，别忘了，满京城不是你一个人在卖这东西。你不卖，别人卖。人家越卖，你手里东西越贱。”

　　“如果人家赚了钱，卖得比你就更痛快，然后拿卖了的钱再挣钱补回来。这里外里，你亏大发了……”

　　张士慧再怎么样，算术还是过关的，毕竟是高中生嘛。

　　想明白后，相当懊恼的给了自己脑袋一下。

　　不为别的，总犯一个错误，不懂得汲取教训，无疑是记吃不记打的智商问题。

　　好在痛苦过后，他眼睛一亮，还想到了最后的希望。

　　“等等，哥们儿，我差点让你绕进去。你刚也说了，去南方进货，有成倍的厚利啊。我不就是想去南方进货啊。”

　　“京城进货一副蛤蟆镜十五，可听说花城才五六块啊。我要能弄一百副回来什么景儿？即使真跌价了，我大不了就卖十快钱呗，还有的赚啊。”

　　“更何况有了你的提醒，我已经知道风险了，还能再犯傻吗？我不进蛤蟆镜不结了。我决定了，去南方就弄电子表。”

　　可惜，他自以为得计，在宁卫民这儿，却仍旧要遭遇打击。

　　 《国潮1980》正文 第九十八章 南下

　　“哥们儿，你高兴太早了。这就是我跟你说的第二条了。没错，南货北运，是有成倍的厚利，可你也得想想，这厚利怎么来的？不就因为这路上不好走，蕴藏着大风险嘛。”

　　“从古至今，大部分的商人都不事生产。他们的获利方法，就是从某地把某物运输到异地出售。而利润是由路上的风险和路途远近决定的。无论人吃马嚼的车船运费，还是土匪恶霸抢劫勒索，乃至遭遇意外事故与疾病灾祸的风险，都得算在其内。”

　　“所以越是乱世，商品的价格越飞涨。没办法，有货运不过去，全白搭不是。说白了，就跟咱们抗战时期，我军要想办法突破敌人封锁线似的。真正增加的全是运输成本，那粮食、药品、军火，都得用金子换，贵老鼻子去了。”

　　“如今也是一样，别看是新社会了，用不着提着自己脑袋赚钱了，可路上的风险依然不少。弄不好就得让你蚀本翻船，再倒大霉啊。”

　　“道理其实很简单，做成一件事需要各个环节都不能出错，非常不易。反过来，毁了这件事却要容易许多，只要一点不慎，就能砸锅。你要不信，我跟你说说你跑这趟，所要面对的基本困难，你就明白了。”

　　“首先是车票不好买，车也不好坐啊。由咱京城奔赴祖国最南方，最快的